第3014章 上课（1/1）
周不器和马老板都有着天马行空的思维，坐在一起了，就好像永远有着说不完的话。 阿里要来美股上市了。 为了能让美国的投资人更了解阿里，马老板已经正式开启了一系列的“美国战略”，连续出手，收购了好几家美国的电商网站，想要在美国市场里跟亚马逊较量较量。 周不器一点都不看好。 石婧琳在做跨境电商，要把国内的商品拿到美国市场上来卖，都搞了快两年了，还是闷声不响的。亚马逊已经牢牢的占领了美国人的心智，想要改变现状很难。 就好像在国内市场，想要推出一款社交产品打败微信似的。 这可太难了！ 根本不是做出一款跟微信差不多的产品，就能颠覆掉微信。用户已经习惯了使用微信，如果另一款产品只是跟微信差不多，用户凭什么花费那么多的迁移成本转移过去？ 哪怕是这款产品比微信各方面稍好一些，那也不行。 动力冲破不了阻力。 想要碾压微信，必须得有一款比微信优秀十倍、百倍的产品才行，这才能让用户有足够的改变的动力。习惯的力量太大了，除非是一款划时代的惊艳的产品出现，否则很难打破现有的由习惯而产生的使用惯性。 想在美国市场跟亚马逊对抗，这可太难了。 必须得是划时代的产品才行。 石婧琳做出了一些成绩，可距离亚马逊还太远了，甚至连全美前十都进不去。阿里要来美国做电商，效果也不会好到哪去！ 马老板可能是受到了阿里必将出现的超级ipo的刺激，有点飘了，整个人充满了自信，“不试试怎么知道？阿里的模式跟亚马逊不一样，我们有着更成熟的商业模式，亚马逊搞了这么多年，赚了多少钱？空有美国市场这么多的高消费、高净值用户，赚钱的能力太差，净利润连阿里的一半都不到！” 周不器好笑道：“那是因为你没在美国这边开展业务，不知道那些底层黑人在消费的时候让人多无奈。亚马逊上都是免费无理由退货的，很多人都是买了东西用几天就退回去了。甚至会谎称没收到，就申请退款了。这种事情，你在国内可以处理，讲道理、讲法治就行了。来了美国，你跟黑人兄弟去讲道理？你讲得清楚？” 马老板道：“嗯，蔡从信也说了，这方面是挺麻烦。好在规模不算大，把这部分列入固定的损失就好。” 周不器接着说：“还有一点，就是现在时机还是不够成熟。美国还是都习惯在电脑上下单购物，向移动互联网的转型不像国内那么快。要是还是在电脑端购物，就很难绕开亚马逊。想要有什么突破，就一定得移动互联网深入推广才行。这就跟国内差不多。” “国内？” 马老板请客，请周不器吃湾区这边着名的海鲜大餐，却被他的“国内”判断给震到了。 要是别人说，他还不觉得什么。 潜在的竞争对手，其实就是周不器这小子。 周不器笑道：“道理都差不多，现在国内的网购不也都是电脑端为主嘛。手机端的电商也发展起来了，比美国要快，可还是没有改变依靠电商来网购的主流，也就动摇不了淘宝的基本盘。只有移动互联网发展起来了，形成了新的环境下的新格局，才有可能打破淘宝在电商产业里一家独大的格局。” “不会是你吧？”马老板很担心的看着他，“校内团购要走出校园了？” 周不器道：“不会，校内团购里都是特惠特价，想放开也没法放，品牌方都不愿意。” 大品牌的商家，在零售价上都有着一整套的标准。 要做到各个渠道的售价统一。 不能破价。 这不仅会砸了品牌，也会违背各个渠道的销售协议。 但是，校内团购不同。 这不是一个公开平台，只面向大学生。 而学生有一个比较特殊的群体，往往都有着教育优惠的待遇。面向学生破价，往往就不在品牌方和各个渠道的销售协议里。一旦校内团购开放了，那破价机制就不存在了，就会导致校内团购跟其他的电商平台都一样了，就没什么太大的竞争力了。 随着校内团购这些年的耕耘、发展，紫微星内部已经越来越认识到了电商的运作模式，内部已经彻底放弃了把校内网和校内团购开放的计划，就老老实实的把校园市场做好就行了。 听他这么一说，马老板的自信马上就恢复了，“从品牌性上来看，只有校内团购能跟淘宝相比。” 周不器笑笑，“这只是pc时代，移动互联网才刚开始，以后什么样还不好说呢！” “淘宝现在是拿着望远镜也找不到竞争对手，你别跟我说是京东。”马老板就颇有些不屑，“京东的模式肯定不行，不说别的，京东现在的员工总数都十几万了，这怎么管？等电商规模再涨十倍，京东就得需要100万的快递员，这能行？” 周不器笑哈哈的说：“管好你自己吧！” 马老板道：“阿里在国内没什么对手，上市之后，主要就是要把美国市场给做起来。不仅是电商业务，还有云业务。” “云业务？” 周不器扯了扯嘴角。 马老板笑着说：“紫微云做的挺好啊，我听说今年的世界杯，官方的合作方就是紫微云？” 周不器是资深球迷，跟国际足联也多有合作，当然会抓住世界杯的机会，“嗯，世界杯的转播信号，主要就是两种方式来传输，一种是卫星信号，是在电视里直播；另一种就是跟紫微云合作了，面向的是全球的互联网流媒体直播。” 马老板问：“怎么样？靠谱吗？” “靠谱啊！非常靠谱！”这可是周不器打败了亚马逊云和微软云争取来的资源，“在流媒体领域，紫微云就是全球。踩着你的尸体，为我保驾护航，挺好！” dengbidwqqwyifan shuyueepqqwxwguan 007zhuikereadw23