第3090章 付费的逻辑（2/2）

讲了这一通道理，库里安就图穷匕见了。</p>

他要针对helo在韩国的弱势地位，提供一套令人震惊的理论。</p>

“helo在韩国，根本竞争不过kakaotalk。helo的用户在逐年降低，广告主越来越少，想要挽救这种颓势，就必须改变helo在韩国地区的理念！要把helo改为付费产品！只有付费的韩国人，才能使用helo！”</p>

库里安这样的论调，真是打破了常识。</p>

免费，人家都不用。</p>

付费了，人家就来用了？</p>

唐斌辰睁大了眼睛。</p>

陆器睁大眼睛表示吃惊。</p>

周不器稳如泰山，内心也有些震动。</p>

还真别说！</p>

人性很多时候就是这么贱！</p>

周不器沉吟道：“就跟保健品似的，你卖10块钱，根本没人买。你要是卖1000块钱，销量就上来了。想要改变helo在韩国的竞争力，就需要改变产品的定位。”</p>

库里安道：“对，就是要改变定位。大多数的韩国人，都在使用kakaotalk。只有少数韩国的精英阶层，以及憧憬进入精英阶层的年轻人会使用helo，可以通过helo跟更多的外国朋友交流。在大众的领域，我们已经不可能跟kakaotalk竞争了。尤其kakaotalk的背后其实是来自我们的资助，这就更不可能超过了。”</p>

周不器笑笑，“嗯，自家人。整个kakao集团一半的股份都在我们相关的公司手里。”</p>

库里安点了点头，“那就更没必要激化矛盾了，我们后退一步，把韩国的大众市场让给kakaotalk，我们认输了。现在，我们要做的只是稳住精英阶层，以及那些期待进步、努力奋斗，对未来无限向往的年轻人。我们锁定这个群体，让helo更加的符合这个群体定位。付费，其实就是一种身份的展示。”</p>

唐斌辰眯起眼睛，缓缓的说：“helo在韩国，用户量最多的时候超过了500万。不过，现在只剩下了240万，在越来越少。韩国的文化很特殊，他们的民族主义让外来产品很难跟本土产品去竞争。”</p>

库里安“嗯”了一声，“根据我的估算，如果只有付费才能使用helo，那么helo在韩国的用户会急剧减少，可能瞬间就降为100万-120万了。可是，剩下的这部分愿意付费的用户，就可以成为我们的忠实用户。”</p>

“有可能。”</p>

唐斌辰有点吃不准，毕竟他们跟着周老大一起创业，都是靠着免费模式起家的。做免费生意，其实要比做付费生意容易，一路横冲直撞就可以了。付费产品可就不一样了，里面有各种各样的说法，要更为复杂。</p>

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