第534章 合约机（2/2）

中移动则不同，这是国企，有承载社会使命的重任，哪怕是荒山野岭，哪怕只有几户人家的小山村，也要把信号塔开过去，给他们提供跟外界联络的渠道。

谢天笑着说：“不一样，不是一类性质的企业。”

周不器道：“在我看来，没什么国企和民企的区别，只要是为国为民，就是国家企业。而这样的企业，没有理由不取得巨大的成功。”

谢天竖起一根大拇指，“周总年轻轻轻，就活得这么通透，令人敬佩！”

“谢总客气了。”

“那既然这样……周总，恕我直言，移动和紫微星的合作，就更有必要了。”

“哦？”

谢天笑着说：“紫微星卖手机，可手机需要手机卡啊，为什么不为大学生们量身定制一些特殊的套餐？”

周不器眼睛一亮，很感兴趣，“愿闻其详！”

谢天道：“移动跟不少手机厂家都有合作，推出定制款的手机，并搭配有专属套餐。中移动也有普惠大学生的念头，每年的开学季，我们都会推出一系列的针对大学生的优惠套餐。”

周不器点了点头。

这倒是真的。

大学生用的手机套餐，还真是比社会里的人优惠不少，甚至还有专属的动感地带卡。

不过……

周不器问道：“中移动要和紫微星合作，一起给大学生推出定制款手机？”

“一部手机的价格，再便宜也得几百块钱吧？对很多大学生来说，一次性支付这么一笔巨款并不容易。可以用电话付费的方式，分期支付。只要和大学生签下合约，大学四年不得换号，每月保底一定的费用，就可以极低价甚至免费领取一部合约手机了。”

谢天说得很诚恳。

周不器却皱皱眉头，“这个合作模式，好像不太容易操作。”

谢天笑道：“我只是首都分公司的总经理，我只针对首都地区的高校。”

周不器就有点无语。

首都地区才能卖多少手机？专门为首都地区的大学生定制合约手机，有点杀鸡用牛刀的意思，而且说不得还要受到教育系统领导的批评。

只给首都地区的大学生提供优质服务，外地怎么办？

对外地的大学生不太公平。

而且，他知道一些合约机的套路，里面花样繁多，搞不好就要挨坑。校内网老老实实地做，不必承担任何风险就可以收获巨大的名声。

跟中移动合作，万一出事了，他们可以背靠国家高枕无忧，校内网怎么办？品牌形象不完蛋了？

不过，紫微星联合中移动为大学生定制套餐的事，还是很有建设性的。

大学生们买了手机，就要去买手机卡。

经常会发生被商家坑的事。

紫微星不妨一劳永逸地搞定此事。