第903章 必须跟大润发合作（1/2）

简月陪着赵萍和简政荣说说笑笑的往前走，看起来就是一家三口。

倒是简明凡，生无可恋的跟在后面，不停的唉声叹气，很像后爹后妈养的。

他们刚离开，一名个子不高，脸上有着浓重胡茬的中年人走了过来，看到金龙鱼豆油停住了脚步。

他穿着藏蓝色裤子，白色确良衬衫，下摆全部塞在裤腰里，脚上是一双军绿色的胶鞋。

他站在那里看了好一会儿，然后拎起一桶豆油。

“小吴，你说，我们也弄这种小包装油怎么样？”

小吴大概有三十来岁，看他古铜色肌肤和手上的老茧，就是经常干体力活。

“金龙鱼两年前就上市了，但是卖的并不好。”

中年人说道：“卖得不好，并不是产品有问题，也不是这种小包装油有问题，而是价格有问题。你看看，就算便宜了十块钱，这个价格也比市面的豆油贵，老百姓怎么舍得买。”

小吴也拎起一桶油：“这种塑料的油桶，再加贴标的印刷，成本应该不便宜。”

“这一桶是五升油！”中年人说道：“不到十斤，这一个桶加上贴标的成本，要是平摊的话，一斤油的成本增加也没多少。”

小吴沉思着：“厂长，这种桶装油卖得不好，除了贵之外，我觉得还有一个原因。”

中年人一愣：“什么原因？”

“习惯！”小吴说道：“老百姓的生活习惯，平时他们都是拿着油瓶自己打油吃，一斤两斤的，而且这是自古就延续下来的习惯。

现在要改变这种习惯，让他们拿出更多的钱，一下子买十斤油放在家里，我想大多数人是不愿意的，因为没有必要。”

“你说的这个问题是我没有考虑到的，很好！”

中年人拍拍小吴肩膀，很是欣慰：“那你有没有什么好办法解决？”

小吴挠了挠头：“我想不出来！”

这时两个中年妇女推着购物车在身边经过，中年人指着购物车里堆着的盐和糖。

“你说，她们买那么多盐和糖，一年能吃得完吗？”

小吴看了一眼：“那些糖应该差不多，但是盐，两年也吃不完。”

“对呀！”中年人又问道：“可她们为啥不愿意买十斤油放着，却愿意囤两年都吃不完的盐？”

“因为盐很便宜！”小吴脱口而出，紧接着自己就愣了一下。

中年人笑着说道：“只要我们的价格能吸引住老百姓，让他们掏腰包，就能改变他们的习惯。只不过，我们要上这种小包装油，没有好的销售渠道也不行。”

小吴心里一动，已经明白中年人心中所想了：“厂长，你的意思是跟大润发合作？”

“对！”中年人点头：“而且在现阶段，我们也只能跟大润发合作。”

小吴不明白了：“为什么？”

中年人习惯性的拿出烟，刚要点燃，一名保安走了过来：“同志，这里是无烟商场，禁止吸烟。”

说着，保安指了指头顶随处可见的禁止吸烟的提示牌！