第191章 老姜（1/1）

虽然已经下了今冬的第一场雪，但大山之中的瑜青县并没有显得多么寒冷。 出门赏雪的人很多，尤其是文人们，极喜欢在这样的日子里围着火炉浪一浪，于是各种请帖雪片一般地飞到了裴山长的书桌上。 裴山长挑挑拣拣一番，选了几个人多热闹的，夹着郑焕他们的手稿就去赴宴了。 没几天明悠悠四人就惊讶地发现，他们的书虽然还没有面世，但第一批两百本已经被预定一空了。 至于为什么只印这么少，倒不是几人对自己没信心，而是因为这已经是郭仁小姨婆家的二叔公的外甥的表舅的印书铺的极限了。 书籍销售火爆的消息许大娘子知道的比四人还早，她惋惜不已，明明这几个孩子最先找的她，之后还时不时地在眼前晃悠，怎么就没先下手为强呢。 想到那本书的价值，她等不及休沐的到来，干脆跑去书院门口等几人放学。 见四人出来，许娘子的目光从郑焕封旭脸上扫过，多看了卢泰两眼，然后径直走向明悠悠，拉起她的小手笑道：“你这孩子，想要换个方式出书就直说嘛，我还能叫你们吃亏了不成？” 明悠悠不好意思地道：“其实也都是凑巧了，这次是个意外，意外嘿嘿。” 实在是裴山长给的太多了，拒绝不了啊。 她拍着胸脯道：“下次要有机会，我们一定先找您合作。” 许娘子可不觉得还有机会，这第一本书若卖得好，便是打来了局面，后继的系列傻子才会走回老路呢。 “那你们之后是怎么计划的？”她问道。 “啊，还需要计划吗？”明悠悠有点懵，“不就是等书印好了，拿去卖就可以了呀。” “哪有这么简单，”许娘子忍不住要去拍她的头，但想到自己如今可是上赶着来求合作，抬起的手又生生压了下去， “你们现在势头正好，若不抓紧时机抢占市场，当心时日长了，盗版或仿作出现，说不定就变成给他人作嫁衣裳了。” 她举了几个例子，浅浅地告诉四个单纯少年书市这一行的水有多深， “听说你们找的那个印刷铺子，一个月后才能出两百本，这可太慢了，赶紧把那家回了，我给你介绍个大的作坊去。” “可是我们已经答应表舅那边，让他们一直印下去的。”明悠悠皱着小脸道。 因为他们这本书，表舅那个连着好几个月发不出工钱，马上就要关门的印书铺子终于续上了一口气，他们很珍惜这个机会，从东家到学徒都在没日没夜地干，明悠悠他们若是这个时候提出终止合作，虽然钱也给够，但难免会让人灰心。 况且因为帮到了亲戚的亲戚的亲戚，郭仁娘高兴得变着花样给他们一连送了好几天鸡，就是看在那些进到肚子里的鸡的份儿上，他们也不能出尔反尔啊。 “那好吧，”许娘子恨铁不成钢地瞪了他们几眼，“原来的印刷铺保留，我再找几家同时开工，争取一个月后，让咱们附近几个大城都能全部开售。” “还有你看这书做的，纸张也太次了，”许娘子嫌弃地掏出一本书抖了抖，“比盗版还像盗版，连带着把你们的档次都拉低了不少，这样可不行。” 明悠悠他们惊讶地看着，印书铺昨日才往书院送来了五本样书，裴山长看完便送给了几位好友，没想到今日许娘子就神通广大地弄来了一本。 “那种小铺子怕是没什么门路能弄来好纸，”许娘子叹口气，“好在他们的雕版做的还能看过眼，罢了，看在你们的面子上，我给他们介绍一家做纸出名的铺子吧。” 明悠悠高兴地扬起笑脸，“那我就替他们谢谢您了，您放心，这个情我们领，到时候一定给您优先供货，咱们县里只卖您一家。” 许娘子气笑了，“咱们县里也只有我一家书铺，你可真大方。” 她的手终于拍在了明悠悠的脑袋上，“我不相信你看不出来这纸的问题，是不是人家一诉苦，你就心软了？平日里卖你家胭脂的精明劲儿哪去了？” “别以为印书这事很简单，用什么档次的纸张，定什么形式的封面，还有选哪种字体来雕刻，这些都关系着读者看书时的感受，也影响着作者在他们心目中的形象。这里面的学问大着呢，你们也算是走在这条路上的人了，以后可不能如此随便。” 明悠悠狠狠点头表示受教，郑焕见她感动的头脑发热，嘴里秃噜着似乎要将平阳城的独家权也给许娘子，急忙拦住道：“我们如今是和书院共同出书，有什么决定还需一起商议为好。” 许娘子就略微惋惜地停下来，和他们去见裴山长。 一进书院，几人互相使了个眼色，借口去教室里拿课本，溜到个角落里开小会。 封旭疑惑地问郑焕：“你这是看出什么了吗？” 郑焕摇头，“那倒没有，不过我隐约觉得哪里不对，你们没注意到吗，许大娘子刚才说话的时候，一直是避开看卢泰眼睛的。” 其他三人表情茫然，他们可完全没感觉，包括卢泰自己。 明悠悠不明白，“这也没什么啊，玉香姐姐也不敢看卢泰的。” “她那是害羞，可许大娘子是会害羞的人吗？”郑焕顿了顿，“我觉得她那是心虚。” 明悠悠张了张嘴，小声道：“可是我觉得她说的有道理，很为我着想呢。” 郑焕道：“这就是人家的高明之处了，即便有所企图也不让人生厌，反而佩服她的手段。” “果然姜还是老的辣，”明悠悠恍然道，“我原以为我爹是最厉害的，现在想来，县城里每一家商铺怕是都不简单。只是许娘子这次的确帮我们不少” 郑焕道：“我们用优先供货来回报就好，在商言商，不必连平阳的独家销售也给出去。” 他发现明悠悠只在卖面脂的时候最为老练，其他时候容易被感情所左右，心肠还没有他们的硬。 “许娘子说的那些问题我们早晚也能发现，找任何一家书商都能解决，所以她既是在帮我们，也是在帮自己。如此一来，她不也是成功地和我们绑在一起了吗？” 明悠悠冷静下来，“那好吧，除了咱们县，其他地方就让书铺来投标，价高者得之。”