第152章 票补（1/1）

所谓票补，其实就是给观众补贴一部分电影票钱，吸引观众低价观影。 前世那些6块6，9块9，19块9看电影都属于票补。 票补一开始并不是为了增加票房的，而是在线购票平台为了引流开发出来的低价策略，大概和外卖还有打车软件的路子差不多。 2014年算是票补元年，暑期档的《变形金刚4》算是各大在线购票网站的一次试水操作，结果还不错。 到了国庆档，猫眼就发力了，他们和《心花路放》合作，电影没上线就砸了千万级别的票补。 结果自然是非常好了，《心花路放》预售票房11亿，还是当年的国产电影票房冠军。 然后就一发而不可收拾了。 2015年的时候，已经有电影砸出五千万票补了，接着就更疯狂了，有的电影甚至砸出了一亿票补。 2015年全年的电影总票房是440亿，其中有10来自票补，大家知道有多疯狂了吧？ 到了2018年，市场已经被砸烂了，或者说线上票务平台的市场份额已经瓜分完毕，再加上总局出手，票补这才退出了历史舞台。 不过线上不让砸票补，线下还是可以的，大家就开始找院线合作，绕过线上票务平台，直接和电影院对接，所以还是有少量的优惠电影票出现，只不过越来越少了而已。 当然，大家也别觉得砸一亿票补，就都是由制片方出钱，这里面也有讲究。 一般大热的电影，比如三大导演，还有热度比较高的大片，都是平台拿大头，大概是3比1或者2比1的样子。 中等体量，一般是1比1，而小成本电影，那就没戏了，几乎都是制片方自己出钱…… 不过现在，对于大家来说，票补还是一个非常陌生的词汇。 国内现在连团购还没兴起呢。 但是雏形已经有了，有一些音像店会推出一些低价电影票，有一些电影院也会有什么会员日或者工作日半价促销。 只不过这些钱都是电影院出的，目的是多赚一些票房。 “我们可以和电影院还有票务网站合作，推出一些特价电影票，差价由我们来补，这样可以刺激观众去看电影。如果操作得好，可以引发观影热潮，带动票房。” 票补的概念其实很简单，大家都能理解，徐山争很激动，“这个办法好！不过现在有票务网站吗？” “有的。”楚嚣嘿嘿一笑，“你是上海人，没听说过格瓦拉吗？” 徐山争“啊”了一声，“你是说那个卖美术展门票的网站？他们开始做电影票了？” 楚嚣点了点头，“是我提议的，并且我还投资了一千万。” “什么？” 徐山争傻了，那可是一千万啊，《人在囧途》的成本还没有一千万呢，楚嚣说投就投了？也太不把钱当钱了吧？ 楚嚣微微一笑，这就是有穿越福利的好处了，票补这么大的市场，现在还是一片空白，这个时候投资，就能吃到蛋糕最美味的部分。 当然，这也是因为格瓦拉没有后台，还只是个小作坊，猫眼、淘票票、微影时代这些公司，楚嚣就是想投资，也没有机会。 格瓦拉是2008年成立的，一开始确实和徐山争说的一样，专注做艺术品展览门票，顺带着还有一些电影院、ktv、酒吧、运动和健身得咨询服务，其实就是发发相关文章。 但是没什么卵用，只有在线票务还有点流量，因为他们只有门票能拿到协议价…… 不过做得还不错，起码在艺术品展览这一项，格瓦拉做得很成功，已经在上海站稳了脚跟，创始人刘永准备进军北京、广州和深圳。 可是苦于资金问题，刘永一时之间没办法铺开摊子，然后楚嚣就主动找上门了。 他让李红去谈判，拿了一千万收购了格瓦拉30的股份，并且提出了专门做在线票务的要求。 这个想法和刘永一拍即合，他非常干脆地同意了楚嚣的建议，立刻和上海所有电影院谈判。 正好这个时候，上海所有电影院都更换了一套影院管理系统，格瓦拉趁机提出进入电影院的数据库，实现在线选座服务。 电影院没有理由拒绝，这属于平白无故多了一条线上销售渠道…… 就在刘永准备去北京、广州和深圳如法炮制的时候，楚嚣又提了一个建议，让他先从二三四线城市入手，采用“农村包围城市”的方式。 刘永虽然不愿意，但还是照做了。 没办法，投资人的建议肯定要考量的，而且楚嚣又不是不让他们做电影票，已经很不错了。 事实上，原时空刘永会在明年拿到盛大一千万的风险投资，然后盛大让他们专门做体育和演出票务。 刘永也同意了…… 楚嚣这个建议可不是无的放矢，他作为业内人士，自然知道格瓦拉是怎么死的。 没有大资本注资是一方面，另一方面就是刘永只想着主攻一线城市，而没做下沉市场，然后让猫眼和淘票票一起干死了…… 现在楚嚣入局了，肯定不会让这种事情再次发生。 楚嚣大概介绍了一下格瓦拉目前的成绩，给徐山争和李晓平都听傻了，他们是真没想到，楚嚣在不知不觉中，就掌握了一条线上渠道。 虽然现在渠道还不成熟，也仅限于几个城市，但是他们能看到这个渠道的前景，李晓平心动了…… 楚嚣乐了，“晓平姐，光鲜也有兴趣？” 李晓平一怔，楚嚣已经看出来了？ 楚嚣当然看出来了，光鲜前世就布局过线上票务，人家是猫眼的大股东…… 楚嚣自然不愿意给自己树立一个敌人，“晓平姐，现在格瓦拉还不成熟，等明年我们把大部分城市都做通了，会立刻开始a轮融资。” 李晓平一惊，她没想到楚嚣已经想得这么远了，不过对于光鲜来说，这是一件好事，有人把前期工作都做好了，他们再来投资，成功率也大一些。 a轮也花不了多少钱，总比b轮和c轮便宜多了…… 徐山争很眼红，他能看出来这是一个蓝海，可是他没有那么多资金，也没有那么大的魄力。 就只能干眼红…… 不过徐山争还有另外一个顾虑，“楚老弟，票补的意思就是我们投入一千万，然后就能带动一千万的票房？” 楚嚣连连摆手，“山争哥，账可不是这么算的……”