第28章 合作共赢（1/1）

走进咖啡店，里面没有什么客人，角落里有一对小情侣在聊着天。两人在靠门口的桌子坐下。 许文强要了一杯拿铁咖啡，而王慧文则要了一杯蓝山咖啡。 “许大哥，你那里的樱桃品质太好了。你看水果店老板尝试过后立刻买下。你想想她能二十五块收货，至少卖四十五块以上。如果我们低价收购回去，做二道贩子，那不赚大发？” 王慧文眼中闪着睿智的光芒。 “我们不谋而合，我也是这样想的…”他说道。 “许大哥，这种高品质的樱桃还能摘多久？” 王慧雯问到了问题的关键点，她想在网上销售，这种品质的樱桃，一定复购率极高。 所以她有了一个大胆的想法，将这些高品质的樱桃收购放冷库存着。这样就不怕复购时没货卖？ “我刚回村里，尝试在家里创业，这方面我是新手，这樱桃到了上市期，应该也不就半个月摘完了吧？” 面对王慧雯的问题，他真的不知如何回答。樱桃是村里的，但那是酸到掉牙的存在。现在自己用山泉水浸泡后，才如此美味。一下子摘下来，自己也不能浸泡得了那么多啊？ 但王慧雯的话点醒了他，果树上的樱桃过了采摘期就会脱落。所以，难题真不少。 当王慧文将她的想法告诉许文强后，好像他又抓到了一丝解决问题的灵感。 “许大哥，你人老实我相信你，我们合伙干怎么样？我负责销售，你负责收果，赚到钱平均分。” 王慧雯原本想单干，让许文强为自己收果，每斤给一两块工钱。但如果这样自己赚大钱而他只是赚点人工费，心里过意不去。 毕竟，这条财路是由他指引出来的。而且以后每年都有机会合作。自己一个人不可能运转得起来。所以，合伙是个不错的选择。分工合作自己管销售是强项，他负责去乡村收果。 “冷库储存？那得花不少钱吧？” 许文强对王慧雯的想法产生了极大的兴趣。 “许大哥，县城有不少冷库，可以租用的，在里面租一些地方存放要不了多少钱。这也是能保证我们货源的最佳办法。樱桃摘下来最多三天就变质了，所以这冷存非常有必要。” 王慧雯解释着说道。 “单做樱桃？红毛丹果不做吗？” 许文强问道。 “做啊，如果有你那天家里吃到的那种品质，不单红毛丹，小西红柿也做…嘿嘿…” 王慧雯开心地笑着道。 许文强也开心地笑了，正好自己需要一个销售人才。王慧雯绝对可以胜任。合作共赢，只要她能将水果销售完，她分一半利润那也是应该的。这一点许文强很大度，况且自己又做大棚，又要找水果销路，真是分身乏术。 “慧雯美女，我回家详细了解水果产量情况再和你联系，你可以先去了解一下冷库租金方面的情况，详细计算大家需要投入多少资金。” 许文强坦诚地说道。 “资金方面主要是收果的费用占大头，你这次的樱桃是十五块一斤买的？如果我们大量收价格应该会在十块左右吧？你买的果那人是果农还是水果贩子？” 王慧雯看着他问道。 许文强挠着头，说一个谎言要用无数个谎言来掩盖。此刻他完全认同。 村里的水果没人要，大家都不摘，如果给个两三块收购，他相信村里有果树的人会满心欢喜。因为这比烂在地里强多了，但自己如果卖出十几二十块的价格，给这点钱收购，他会良心不安。怎么回答王慧雯问的收购价？ 好半天，他才支吾道： “好，好像是水果贩子。不像是果农。” “许大哥，那应该不会超过十块，这样我们的利润空间就有了。二十块这个价格拿去市场批发都可以。我们自己销售我准备订三十块一斤。” 听到王慧雯的话，许文强瞪大双眼道： “那么高？行不行啊？” “许大哥，别的水果我不知道，但樱桃我比谁都清楚，像你今天这样的品质果，进口一斤最少三十五块以上。商家卖七十起步的。你没听老板娘说吗？今天市场都没这么好的品质樱桃。为什么？我们这里是县城，太贵的货批发商也不敢拿回来。我们这里消费不起，明白吗？” 王慧雯分析得头头是道，而且判断得非常准确。这一点他还真没想到。 因为以前没人要的樱桃果，让他改变成了极品果，他没花什么成本，但价值已经水涨船高。 两人聊了一个多小时，合作的事宜基本敲定。现在就等许文强报出收购果的价钱。 两人离开了咖啡店，分别时王慧雯再三叮嘱， “许大哥，你了解到收购价马上通知我。我现在有三万块也可以收两三千斤果，你没钱也没关系，赚到钱再扣除我出的钱就行了。” 王慧雯真的是信心满满，这次的买卖绝对亏不了。自己销不了，大不了拿去市场批发。一样有利可图。 “好的，我了解到第一时间联系你…” 许文强点头说道。他现在根本不是在意价格问题，而是怎么样才能大批量浸泡樱桃和红毛丹果。 他之前自己想先买自家的水果，因为量小他自己辛苦点去摘还可以。但现在这样搞，肯定要村民摘，果采摘下来怎么浸泡？这是一道难题。他一时之间，根本就没有头绪。不解决这个问题一切都是空谈。 他骑上三轮摩托车，往幸福酒楼驶去。他约了梁老板筹钱，人参如果有人要这问题应该可以解决吧？ 这么珍贵的东西，得买个盒子包装一下才行。想到这，他开车寻找起小百货商店。 许文强开着三轮摩托车，转了好几条街。终于让他找到了一家礼品包装店。购买了一个古色古香的木盒，放上红色的绸缎包裹人参。 来到没人的街角落，秒入空间拿出人参。看着缩水了一大圈的人参。许文强用绸缎包好，放进里木盒，再扔进工具箱里。 他拨通梁老板的电话，梁老板在酒楼办公室，叫他直接过来。 许文强原想进入空间拿点水果，但又怕他拿回家里，让梁晓婷知道。那自己又会无故招来一身麻烦。 还是弄两棵大白菜给他吧，让他知道自己有新品种，借钱应该会更容易一些。他再次进入空间，摘了三棵大白菜，分别用两个袋子装好。因为他可是答应了酒楼采购，下次给他带一棵的， 做人必须讲诚信，这是许文强在销售工作得到的人生信条。