第590章 顺利达成合作（1/1）

周斌一看，程高明一脸的诚恳，心里也有点心动。 马上他们即将迎来互联网的兴起，自己要是不早一点布局，恐怕到时候就来不及了。 想到这，周斌的脑子里有了一个思路，他问程高明：“程总，我们要是跟你们合作，你们能有多少资金？” 程高明一脸苦笑：“说实话，我们几乎没有资金，这一点上我们爱莫能助。” 周斌其实已经想到了，他问这句话的意思，就是为了后面的话做铺垫。 “哦，原来是这样啊！那我说个办法，你看行不行。”周斌笑着说道。 程高明一看周斌这么说，顿时激动起来：“周总，你说说你的想法。” 周斌其实一直以来有这个打算，只是觉得这件事不太好办，所以就没有实施。 现在一看，机会来了，他自然是不愿意错过了。 他笑着解释了自己的计划，那就是他们国兴公司，直接采取承包的方式，把小灵通这块的业务全包了。 具体的建设和运营，全都归他们公司，时间方面，他考虑可以定为八年左右。 程高明一听，周斌这个计划够大胆的，这样的话，他们电信不就成了包租公了？ 而且所有业务他们说了不算，以后会怎么样，也是难以预料。 因此程高明有点犹豫，周斌笑道：“程总，我也不想这么做，但是让你们搞建设？你们有资金吗？还有，我们的小灵通，成本最少也要七百块，你们能采购多少？” 程高明一听，马上不说话了。 因为他们现在实在是太困难了，哪里还有多余资金搞建设，维护现在的业务已经都不错了。 想来想去，也没有其他办法，于是他说道：“周总，你这想法我还是第一次听到，本来我只是想……” 周斌哈哈一笑：“你只是觉得人家苏城电信搞得风生水起，有点眼红了，可是你想想两地的差距啊！” 程高明点头表示认可，但是这件事自己一时还难以决定，只好说自己先回去商量一下再给周斌答复。 周斌笑着把他送了出去，随后急忙将王成东、李永平和吴永昊找了过来。 三个人不知道周总有什么事，马上就来到了他的办公室。 周斌便把刚才程高明来找自己的事情跟大家说了，几个人听完全都直摇头。 周斌一看，大家对这件事似乎不看好，马上问道：“你们是觉得这件事不靠谱？” 李永平首先说话了：“周总，说实话，我觉得跟秦城电信现在压根没有合作的必要。” 周斌就是一愣：“嗯？为什么？说说你的看法。” 李永平说道：“现在秦城电信的用户基本上都是固话用户，移动电话客户几乎没有。而且，咱们这地方的观念还是不太行，大家都觉得这手机太贵，买不起，用不起，因此我们压根就没有利润可图啊。” 王成东也说道：“永平说得对，我们现在苏城和宁城的业务蒸蒸日上，以后会越来越好，我们还是专注于那两个地方比较好。” 只有吴永昊没说话，周斌笑着问道：“永昊，你是啥意见？” 吴永昊这才说道：“你这想法也不是不行，可是咱们啥经验都没有，就敢自己搞这件事，万一要是有问题，就不好了吧？” 周斌哈哈一笑：“这个你们放心，我还赔得起。这件事我为什么要干，实际上就是要把整个流程全都搞熟悉，积累经验。咱们自己干，自由度就大的多，将来要拓展其他不太发达的地方，我们也会有经验啊。” 大家一听，原来周总的目的并不是为了赚多少钱，是为了积累经验。 这样说来，这件事倒也可以考虑。 周斌看大家有点明白过来，继续说道：“你们以为这件事赔钱吗？告诉大家吧，到时候会吓死你们！赚下半座金山也不是没可能。” 这句话一出来，所有人都一脸怀疑的望着周斌，觉得他纯粹是在吹牛，要赚钱哪有那么容易。 可是周斌说了，大家也不好反驳。 实际上周斌并没有吹牛，他可是知道小灵通鼎盛时期的盛况。 只不过目前来说，变数还很多，但是总体上他觉得这是一件很划算的买卖。 而且周斌这么说，也是为了给大家鼓劲，让他们放心。 几个人一看，周斌这么坚持，也就不再反对了。 周斌笑容可掬的说道：“这件事全靠你们了，我是个外行，所有具体事情都需要你们操心。如果人不够，你们尽管给咱招，资金这方面，你们不用担心。” 大家全都表示一定齐心努力，把这件事干好。 周斌获得了大家的支持，心里有了底。 他现在只等着程总的回复，只要他同意，这件事就可以开始了。 他估计程总到时候还是会同意他的想法的，毕竟秦城电信现在也没有多少选择。 果然三天之后，程高明带着两个人又过来了。 他这次带了两个副总，来跟周斌进行谈判。 周斌请三个人坐下，开门见山的说道：“程总，我上次已经说过了，这块业务全都包给我们，我们每年上交租金，你们觉得怎么样？” 程高明笑道：“周总，我们回去讨论了一下，觉得这件事可行。但是费用……” 周斌早已想好，笑道：“费用的话，我是这么想的。由于这件事所需要的资金都是我们自己出，而且建设过程比较长，所以我觉得从每年净利润中拿出百分之二十当做租金上交给你们，你们看怎么样？” 程高明一听，毫不犹豫的就答应了：“可以，这个方案可以接受。” 周斌一听，心说不好，自己说得还是高了，看来他们的预期比这个数字要低啊！ 不过周斌倒也不生气，因为这件事的利润绝应该不会低，就这么些，已经足够了。 毕竟用户基数一大，收入也会提升。 周斌看程总同意了，笑着提出了要求：“程总，我想过了，到时候我们就用你们的名义开办营业厅，进行各项技术维护。你们呢，也需要派出技术专家和技术人员，帮着我们一起解决问题，你看这样可以吗？” 程高明马上答应了，他们现在也就有一些技术和品牌，其他的几乎没啥优势。 这样一来，他们也算保住了一些地盘。 而且程高明他们也明白，周斌公司搞的建设，即使到最后也还能继续使用。这可是一项长期投资，对他们来说还是很有利的。 因此他们才会答应周斌的想法，双方对这样的合作都很满意。 商谈好之后，双方很快就签订了八年的合作合同，周斌他们在秦城就可以开展自主的建设和推广了。 目前主要就是进行城市基站的建设，还有店面的选址装修，人员配备以及小灵通的准备等事项。 周斌估计这些事情最快也得半年时间，因此就安排让吴永昊全权负责这些事情。 因为王成东和李永平还有其他事，那就是其他地方小灵通业务的拓展。 最近除了苏城和宁城之外，徽城、湘城还有福城的电信也都找了过来，要求合作。 周斌自然是来者不拒，马上安排王成东和李永平前去对接。 经过和自己的几次出差，他们也都熟悉了整个流程，可以独当一面了。 周斌自己则安排好了秦城的事情，转身回了北塬村。 这次出来了二十多天，他也该回去了。 他开着车，很快便到了村口。 此时正值暮春，景色宜人，鸟语花香，一片田园风光。 周斌正沉浸在美好春光之中，忽然发现路边围了一大群人。 他有点好奇，就把车停下，打算过去一看究竟。 就这么一过去，竟然又让周斌发现了不得了的事情。