第613章 出师不利（1/1）

阳春三月，周斌正在家里享受着幼子绕膝的快乐，忽然王成东打电话来了。 电话中王成东告诉周斌，秦城的建设已经完成，店面也已经装修完毕，请周斌过去安排下一步的工作。 周斌一听，项目终于完成了，这也是他盼了许久的事情了。 他马上安顿好家里的事情，开着车来到了秦城。 一到办公室，王成东已经在办公室等他了。 此时李永平和吴永昊已经去了外省，他们现在的任务就是去外省拓展业务，实现项目的落地。 王成东则坐镇秦城，进行总的管理和后勤支持。 王成东一看周斌来了，马上汇报道：“周总，你来了。报告你一个好消息，咱们的基站已经建成，验收完毕，营业厅也已经准备完毕了。” 周斌满意的点点头：“嗯，不错，那我们的业务可以开始推广了？” 王成东笑着说道：“是啊！只要你一声令下，我们马上就开始。” 周斌哈哈一笑：“那还等啥？尽快开始吧。” 王成东又向周斌汇报了一下他们开业的想法，他说他准备三天之后，全市五个营业厅同时举行开业仪式，随后就可以办理业务了。 周斌问道：“开业的时候你们打算怎么做？” 王成东胸有成竹的说道：“到时候门口摆上花篮，燃放爆竹，在重点的营业厅会安排锣鼓队进行表演，吸引大家的关注。” 周斌听完觉得有点太普通，但是他转念一想，这次的事情既然是王成东主导的，不如就按他的意思先进行，看看效果怎么样。 于是周斌点头答应了，但是他隐隐有点担忧，秦城这个地方，可不比南方，也没几个人看过超级女孩，也不知道效果怎么样。 不过他也不着急，这次自己打算在秦城多待一阵子，就是要好好积累一下这方面的经验。 得到周斌的认可之后，王成东就急忙去准备了。 到了开业那天，周斌也来到了钟楼营业厅。 这里是秦城的中心，人流很大，是最重要的一个营业厅。 周斌刚到了一会，程高明也带着手下几个人赶了过来。 同时受邀过来的还有秦城的一位领导、专家学者还有周斌认识的一些朋友。 大家热热闹闹的聚集在一起，进行了开业剪彩仪式，所有人都热烈祝贺周斌他们的新业务开张。 开业仪式结束之后，那些嘉宾就离开了，周斌和程总则待在营业厅，关注着营业情况。 营业员们全都精神抖擞，一脸微笑的等待着顾客进来。 周斌和程总心里还有点期待，希望今天能实现一个开门红。 不一会，果真有四五个顾客感到好奇，走进来询问情况。大厅经理马上迎上去，向顾客介绍他们的小灵通业务。 其他营业员也热情的打招呼，还跟他们说了一下开业的优惠措施。 只要新用户购买小灵通，并办理套餐，就可以享受购机九折优惠。 原价八百的小灵通，七百二就可以带走。 营业员说的天花乱坠，可是那些人一脸茫然的听着，最后转身就离开了。 周斌和程总一直等了一个上午，进来的人倒有一百多人，可是最终答应尝试一下的只有两个人。 所有人大失所望，程高明更是有点着急了：“周总，这是怎么回事啊？为什么大家都不愿意呢？” 周斌其实刚才仔细观察了一下，进来的很大部分是老年人，还有一些中年人，青年人却很少。 老年人的思维已经有点固化，他们怕麻烦，因此不是一两次就可以答应的。 中年人倒是思想能开化一些，可是他们又十分谨慎，也不好办。 实际上最好转化的是年轻人，他们年轻有活力，喜欢新鲜事物，最喜欢尝试。 可是今天上午来的年轻人却非常少，这才是导致业务转化少的根本原因。 想到这，周斌笑着劝道：“程总，你别着急，今天才刚开业，再等几天看看。” 程高明也没啥好办法，只好点点头，表示同意。 此后几天，程高明和周斌又去了不同的营业厅，然而情况几乎都一样，顾客进店的不少，但是转化率很低。 后来周斌和程高明没有再过去，只能耐心的等待。 十天之后，情况依然不乐观，所有参与项目的人都感到非常气馁，大家觉得白忙活了一场。 整整十天，只转化了不到二十个人，这个速度，真是让大家大失所望。 周斌这些天也一直在观察，他的心里慢慢有了答案。 秦城的情况确实非常特殊，大多数人还没有用上手机。 用手机的也都是一些中年人，年轻人由于条件限制，根本用不起手机。 可是他们又对小灵通不是很了解，还有些人甚至觉得小灵通档次太低，要用就要用真正的手机。 因此他们费了好大劲，可是效果还是不好。 这天王成东一脸郁闷的来找周斌：“周总，对不起啊，我们的工作没有做好。” 看着王成东脸上的抱歉神色，周斌哈哈一笑：“哎呀，成东，你跟我道歉干啥？做事情总归有一个过程，万事开头难嘛。” 看着周斌一脸的轻松，王成东的心里稍微好受一点。 最近大家的心理压力非常大，每个营业厅的租金，还有员工的工资，以及之前搞建设投入的成本，都让王成东如坐针毡。 这次的事情要是失败了，自己真就不知道怎么给周斌交代了。 他其实有一个想法，算是最后的希望，只是一直不敢跟周斌说。 这次实在是没办法了，他只好鼓起勇气对周斌建议道：“周总，我觉着没人用咱得东西，是不是咱的东西没人知道啊？要不要去电视或报纸上做一下广告啊？” 周斌笑着问道：“你打算怎么做广告？” 王成东告诉周斌，就是那种在电视上播放的广告就成。 周斌笑了：“那样的广告？还不如不做，没啥意思。” 王成东一看，周斌直接拒绝了，脸上顿时显出尴尬的神色。 他以为周斌在怪他们乱花钱，但是却没有成绩。 因此王成东没有再说话，等待着周斌的指示。 周斌却笑着问他：“成东，你喜欢看超级女孩不？” 王成东有点惊讶，这会周总问这个干什么？ 但他还是老实回答道：“喜，喜欢。” 周斌哈哈大笑：“这有啥不好意思的，我也喜欢啊！” “周总，你问这干什么啊？”王成东好奇的问道。 周斌微微一笑：“你要是喜欢，咱就自己办上一个，让你看个够！” “啊？周总，你不是开玩笑吧？我，就是随口说说。”王成东都被吓到了。 可是周斌却大手一挥：“不，我就喜欢看，我已经想好了，马上就开始举办这个活动，名字就叫秦城女孩！” 王成东吓得一哆嗦，周总这是疯了吧？