第620章 一家团圆（1/1）

眼看着小灵通的生意越来越红火，程总乐得嘴巴都合不上了。 这可是他们秦城电信目前最火爆的生意，比起那些固话来说，这玩意真是太赚钱了。 就在他还沉浸在喜悦之中的时候，他们的对手却已经悄悄开始组织反击了。 因为秦城电信吸引了大批客户，做移动通讯的对手此时坐不住了。 他们开始采取降低资费，降低手机售价的方式来吸引年轻人。 尤其是他们也有样学样，推出了许多优惠套餐，使手机的资费明显下降，这样一来，本来选择电信的用户就转向了选择对手公司了。 这样的情况持续了半个月，周斌他们的业务明显的增速放缓，受到了不小的影响。 程高明急坏了，急忙来找周斌商量对策。 他一进周斌办公室就说道：“周总，本来咱们的生意增长的很快，可是对手他们也开始行动了，你说该怎么办呢？” 周斌笑了笑，说道：“咱们目前的资费还有小灵通价格实在是不能再降低了，因此想通过降低资费来吸引人，就有点难了。” 程高明心里也明白，周斌他们投资了不少钱，要是再低下去，就有点不太好办了。 可是眼睁睁看着人家也开始行动起来，他们如果坐视不管，也不是办法。 周斌乐了：“程总，你知道我最近干啥呢？我最近正想这件事呢，现在我已经有办法了。” 程高明一听，非常高兴：“哦？你有办法了，快说说是什么办法？” 周斌微微一笑，便对程高明说了自己的办法。 那就是，充分利用消费者喜欢占便宜的心理，吸引他们过来使用电信的产品。 具体的办法就是推出小灵通家庭亲情号，一个家庭成员之间互相打电话，每分钟只需要五分钱，远比正常的资费便宜一半。这样的话，就可以让整个家庭都来办理他们的业务。 这是第一个办法，第二个办法，采取积分兑换礼品的制度。 凡是每月打电话的时长都可以积累积分，这些积分不但可以兑换精美礼品，还可以兑换通话时长以及购买小灵通时可以兑换成现金。 这样一来，用的越多，积分越多，兑换礼品，办理业务都可以用的上。 还有一个主意更绝，那就是这些积分在老用户介绍新用户的时候，可以直接兑换成现金，发给老用户，新用户又可以用这些积分兑换成优惠金额。 这样的话，新老用户都满意，业务应该能有很大的提升。 听完周斌的介绍，程高明一下兴奋坏了，连夸周斌的脑子聪明。 此时移动电话的业务才刚刚启航，周斌这种超前意识，绝对是一个杀手锏。 很快秦城电信就开始实施了这些计划，结果不言而喻，业务一下又爆了。 原先一个家里只有一个人使用小灵通，现在全家开始办理。 许多人为了兑换现金，或者兑换礼品，开始介绍自己的朋友、同事过来办理。 短短一个月时间，每月的办理用户就从五千多个，一下增加到了一万多个。 这样的涨幅和投入的成本相比，简直就是一本万利，周斌的计划获得了空前的成功。 王成东他们眼看着周斌在秦城大获成功，马上就要求把这些好的办法推广到其他已经合作的省份。 周斌自然是十分乐意，不久之后，各个省份都开始尝试按照秦城的经验制定各自的运营方案。 慢慢的周斌的小灵通生意越来越火爆，按照这种趋势，周斌估计每年的业务收入突破二十亿元，已经不在话下。 眼看着秦城的生意进入正轨，周斌在外面出差的日子也该告一段落，他觉得自己该回去看娃了。 从三月底出来，到现在已经到了六月底，时间过去了三个月，他有点想家。 因此周斌安排了一下秦城的事情，开着车返回了北塬村。 此时正值盛夏，北塬村绿意盎然，景色宜人，周斌不禁神清气爽，终于可以休息了。 北塬村里的学校也已经早就建设完成，孩子们都走进了新校园，一切都是这么完美。 当周斌走进自家的小院之时，忽然小正阳迈着小脚欢快的跑了出来。 他一看见爸爸马上奶声奶气的喊道：“爸爸，爸爸！” 周斌一瞅他儿子来迎接他了，马上张开双臂喊道：“儿子，快到爸爸怀里来！” 小正阳说话还不利索，喊道：“爸爸，你……你回来鸟！抱抱！” 说着小正阳一头扎进了周斌的怀里，周斌一把就将儿子举了起来。 小正阳发出无比欢快的声音，趴在爸爸身上咯咯的笑着。 屋里的李楠听见响动，赶忙走了出来。 她一看，是周斌回来了，马上一脸高兴的说道：“斌哥，你回来了！” 周斌抱着儿子笑眯眯的走了过来：“小楠，家里怎么样？都好吗？” 李楠点头说道：“家里都好，只是……” 周斌心里就是一惊，之前每天打电话，也没听说家里有啥事啊？ 李楠的眼圈红了：“只是你这次出去怎么这么长时间，人家都想你了。” 周斌看见李楠眼圈都红了，心里也有点过意不去：“小楠，对不起，这次的事情有点复杂，耽误了一点时间。这次我回来，暂时就不出去了。” 李楠一脸关心的说道：“知道你要干大事，可是你每次出去，我心里都担心。怕你生病，怕你吃不好，又怕，又怕别人把你抢了去……” 周斌听到李楠这句话就是一愣：“小楠，你说啥呢？我这辈子只对你好，别人我压根就不看。实话跟你说，我身边根本就不会出现女的。” 李楠一脸不相信的说道：“我不信，你这么有钱，那些女的肯定上赶着追你。” 周斌哈哈一笑：“她们也不瞅瞅我是什么人？我媳妇可是又漂亮，又贤惠，我怎么会看上她们呢！” 此时小正阳正一脸幸福的望着周斌和李楠，嘴里喊道：“爸爸，妈妈，抱抱！” 周斌一听，马上就把李楠搂进怀里，三个人紧紧的相拥在一起。 小正阳又一次发出愉快的笑声，整个小院瞬间涌动着幸福的气息。 正在这时，周建明从外边走了进来，他一看见儿子回来了，满是皱纹的脸上立刻笑成了花。 周斌急忙把娃给李楠，上前说道：“爸，我回来了。” 周建明非常高兴，拉着儿子的胳膊仔细看了看，说道：“斌斌，这次又晒黑了。” 周斌嘿嘿一笑：“没事，我在家里待上几天就变白了。” 随后周斌急忙把自己给家人买的礼物拿了过来，小正阳的是一辆最新的电动玩具汽车，还有一个变形金刚。 李楠的礼物是最新式的数码相机，还有漂亮衣服。 老父亲的礼物则是衣服、皮鞋，还有烟酒之类。 一家人坐在院子里的树荫下又说又笑，欢乐的声音飘的老远。 正当大家高兴的时候，周建明却叹了一口气：“唉！” 周斌有点好奇：“爸，你叹气干啥？” 周建明低声说道：“赵婶怕是麻烦了。”