第248章 尊严财富 沟通大法（1/1）

真正厉害的人，看起来都是纯粹的，但其实一点也不简单，纯粹和简单能区分吧？ 第一点：要会听。 沟通的核心不只是说，而是听觉视觉，是人接收外界信息的主要器官。所以人和人的差距基本上就是看你会不会听，会不会说，会不会演。 对，你没听错，就是表演。你的所有能力，最后呈现出来的综合结果就是演技。 语言，是需要组织的，无论怎样编排总有破绽，总会有端倪，所以听人说话要听于无形处。 对方不经意间说的话，往往会暴露核心信息，因此我们的酒文化是从古至今商人必然要接触的场景之一。 一个人，酒后的控制能力也决定着他能走多远。记住，所有的强者都有大差不差的共性，他们的行为表征也会比较明显。 而弱者，那就是千人千面，弱出不同的方式。 所有强者都会安静的听别人说话，无论在场有多少人，他都能做到专注的只听一个人说话。他们对信息的捕捉极其敏感，同样，他们排斥杂音的能力也超群。 那听，我们到底要听什么？首先，你要听明白你在对方的心里，你的价值是什么，价值有多少？ 可能你自认为在对方的眼里你值6分，但事实上，在他眼里可能你只值3分或者值9分。 也就是说，你要通过对方的表达来不断的找准自己在他心里的价值区间。因为你在对方心里的价值，决定了你后面要用什么状态、什么语气、方式开展你的沟通。 我举个例子：你以为自己值100元，结果可能通过对方的语言听出来你才值10元，或者值1000元。 你要做到迅速找准定位，越短时间内找准对方给自己的价值判断，越对后面你要展开的沟通有利，不然很容易变成跳梁小丑进入自嗨模式。 在别人眼里，你在演戏在装腔作势，你还毫无察觉，自我感觉良好。也就是说，别人觉得你假的核心原因，其实就是你对自己的价值判断失误造成的。 第二点：要足够耐心，审时度势，伺机而动。 不是当你见到强者的时候，你就一定要上去沟通，而是要找准时机，认清场合，话不投机半句多。 要看场合合不合适，氛围合不合适。你应该找准时机，再前去沟通。 在语言组织表达上万万不可翻来覆去的表达，你要做的就是保持足够的耐心， 一定要等气氛到位的时候，时机到位的时候再去沟通，哪怕一次就沟通三两句话也不要说个不停。 当你的身上有对方可取价值的时候，他想懂你，自然会懂。 当你没有找准自己价值的时候，你再怎么靠近，再怎么沟通也是无稽之谈，很容易招人反感。 强者往往不善言辞，语气缓慢，说话声音都不会太大，更不会吵吵闹闹，咋咋呼呼。 他们更多的是听，而不是说，更不会一见面，三两句话就把自己的实力展露出来。因此，他们也反感那些张口闭口谁都认识，干什么都没有问题的人。 第三点：要足够诚实，坦诚、直接。 你的诉求无论怎么隐藏，在高手面前都是透明的，看你看的清清楚楚。所以要绝对地坦诚，绝对的诚实诚恳。 一般强者都有一个共性，就是在利益面前说话很直接，也不会顾及面子和尊严。所以有话你就直接说，不要怕暴露自己认知的匮乏。 相反，敢于暴露自己缺点的人都是老江湖，有话直接说。你越直接，强者越喜欢，虚情假意和客套最招他们烦。 在强者面前，时间是第一成本，你的直接沟通是在给他节约成本。其实他们很喜欢这样的沟通模式，你越直接越简单越透明越好。 人是会为诚实带来的信任感买单的，最高级的沟通就是没有技巧，只给。 第四点：要有胆量和魄力。 有很多人，他不是不聪明，也不是不会表达，也不是不会做事，不懂规矩。而是害怕对方知道自己的意图，所以胆量和魄力很重要。 在强者眼里，你的心思都不用你张口，他早就心知肚明了。所以最优的方案就是大胆的把你的诉求说出来，清清楚楚的表达。 直接讲出来就行，反而他们会觉得你不假，有魄力，事业心足。 强者都喜欢跟事业心强的人接触，他们不愿意跟不干正事的人接触。 因此你会看到，有时候，强者跟你说话，会很客气，其实就是客气完了，也就结束了。不想跟你多说一句，耽误他的时间。 所以这种情况出现的时候，你别理解错了，好像他们对你很恭敬看得起你，其实不是。 所以我们不能花时间精力去功对你无感的人，而是拓宽视野，去找本身对你有所感觉的人。这也是沟通的其中一项逻辑，就是你要先选对人。 第五点：要控制情绪，以稳字当先。 在整场沟通的时间内，不允许你有情绪波动或者反差很大。 你什么风格进入，就要什么风格结束，前后要一致统一。 这样别人会觉得你的性格秉性稳定，情绪稳定，意味着未来做事合作也大概率趋于正常。这都是为以后的接触打下印象基础和你这个人的特点标签。 第六点：思路清晰，足够简单，人狠话不多。 一切你所表达的都必须控制在三段以内。每一段表达的内容，第一句话，要点明核心。沟通要循序渐进，客观合理。 在强者面前，有的时候保持沉默也是表达一种听的态度，也是你表达的一种呈现。 留有余地，适可而止，也是一种策略。这个做过事情的人，自然能懂我在说什么。这个，也叫节奏，沟通的节奏。 第七点：要言行合一，用行为印证你的沟通内容。 沟通，不仅仅靠说。而是要行动和沟通同步进行。 例如，你找人办事，不要光求人，还要随之送上礼物。最好是真金白银。不要觉得俗，这是最直接最好的礼物。 你要让对方感知到你刚才说的话是诚恳的，你这个人是懂规矩、识相的。 表达和行动，要高度统一。与强者交流，永远不要玩套路，尤其是空手套白狼。 请记住，先付出的一定是你，不要把别人当傻子。 第八点：习惯用电话沟通一切。 不要来不来就约别人见面。在真正做事搞钱的人眼里，最反感的就是能电话说清楚偏要见面聊。 如果电话某信都说不明白，你也没必要见面，反而你打个电话过去或者言简意赅的发个信息是沟通的绝佳路径。 一定要习惯改掉客套，改掉前面繁琐的流程。让沟通简洁明了，你会有不一样的收获。