第1310章 亲自出马拿下（1/1）
平价手机这个概念，陈锋印象里，后世还得不少年才能出现呢，至少以眼下的华夏市场来看，不太可能出现非常平价的手机。 “他首先就没有搞明白一个问题，平价的前提和概念是什么？” 陈锋淡淡地道：“现在咱们华夏的手机市场里，能够占据一部分市场份额的只有十余家公司，还得再算进去几家海外公司，竞争非常激烈。” “而且，在这样的前提下，手机的发展依旧还没有达到一个瓶颈期或者是缓速期，说得直白些，那就是好手机还在后面呢，一天就是一个新变化。” “如此一来，各大手机厂商，就连咱们锋兰现在，都在全力投钱研究新款手机，每天的消耗都在六位数以上，这样的成本是巨量的。” 陈锋摊手，向二人道：“有巨量的研究成本和市场竞争这双重压力在前，大多数的手机厂商会选择降价还是抬价，你们两个怎么想？” 听见陈锋抛来的这个问题，亮子和赵营都思索了一会儿。 “我要是老板，我觉得还是得降价好一点。” 赵营分析道：“降价就意味着别人会在高价的手机市场里优先过目你的产品，曝光率上去了，只要质量过关，销量也就能有所保证，薄利多销嘛！” “也有道理，亮子，你怎么想？”陈锋看向亮子，问道。 “嘿嘿，我没啥想法。” 亮子嘿嘿一笑：“咱不是老板，就随便胡扯两句吧，要换作是我，我不可能跟老赵那样的降价，恰恰相反，我反而还要抬价，并且打出更多的噱头，让其他人跟我一起抬价。” “这是为啥？现在手机已经很贵了，你再抬价，谁还买你的东西？”赵营一愣，不禁追问道。 “这不是抬价就不买的简单问题。” 亮子道：“老赵，你是待在咱们锋兰太久，习惯了咱们这儿的模式了，你想没想过外界的手机厂商，都为了那百分之二十不到的市场份额，打得头破血流？” “是这个道理，可这跟你抬价有啥关系？”赵营不理解这里面的玄机，又问道。 “小公司能干一天是一天，能赚一天是一天，你说不准他们什么时候会突然倒闭。” 亮子道：“咱华夏现在许多的小企业都面临着这个问题，花巨量的资金去搞研究，最后弄出来的成品，能回本不？你是卖一百台五百块的手机赚得多，还是五十台两千块的手机赚得多？” “这……”赵营顿时说不上话了，他还真没考虑到这些问题。 “亮子说得不假。” 陈锋道：“现在的小企业，甚至一些个体户都是如此的问题，谁都吃不准能干多久，把上季度的营收全砸进去研究，万一失败，那就是血本无归。” “这种情况下，小手机厂商不可能主动降价，他们只会选择保持默契，将价格稳定在一个高价的区间，最多稍微摇摆个百来块钱。” 亮子笑道：“而且，如果大家都玩降价这一套的话，那用户只会觉得，现在不买，以后还有更便宜的手机可以买，如此一来，别说一百台五百块的手机，你能卖出二十台都烧高香了。” “原来是这么一回事，我懂了。” 赵营不禁叹服，对二人比了个大拇指道：“那要是这么说的话，那个雷钧说的什么平价手机，基本就是不可能实现的了。” “只能说难度很大，但不是完全不可能。” 陈锋思索片刻说道：“至少在咱们现在而言，平价手机的路还很艰难，因为手机科技的发展还没有达到一个充盈缓速的阶段，技术越成熟，成本越低，门槛越矮，平价手机推出的可能性才越高。” “那，咱们还跟他谈合作不？”亮子拿起合同道：“反正啊，当时我跟雷钧这家伙说时，他是满脸的不高兴，好像咱能害他一样。” “谈还是得谈的，不过这次你们就不用去了，我亲自去见他一面。”陈锋回道。 当天下午，肖海川便开车将陈锋送到了小密公司的大楼下边。 和锋兰相比，小密公司的规模显然就不怎么样了，整个公司也就是勉强租了一栋写字楼，整个的规模不大，研究和制造等等几乎都在这里进行。 虽说地方是寒酸了些，但陈锋一点也没有轻视它的想法，毕竟往后二十年的时间里，小密手机在华夏可是占据了相当的市场。 早早得知陈锋要来，雷钧也已经带着几名高管在门口等待了，见陈锋下车，雷钧也笑呵呵地迎了上来。 “陈老板，久仰久仰了，您能来我们公司莅临指导，这是我们的荣幸啊。” 为人上，雷钧的脾气倒是看不出亮子说的那样古怪，明面上还是相当热情的。 “哪里哪里。” 陈锋热笑道：“前两天我手头太忙了，松下集团的老板来北城市，我跟他是老朋友了，不得不去见他一面，这才让下边的人替我来找你谈谈生意，这不，我一闲下来，马上就过来了。” “来，请进请进，您这可是让我们整个公司蓬荜生辉啊，快进！”雷钧哈哈一笑，拉着陈锋就进了写字楼。 进来之后，一楼的大厅并不算特别宽敞，陈锋注意到，哪怕是在一楼会客的门面区域，也有几个地方用聚合板和玻璃窗做了隔断。 在那些隔断开的房间里面，可以看见一些正在用电脑工作的人，整个会客区也就是两张沙发和茶几，连多余的东西都没有。 “之前我下边来的人叫亮子，我听他说，您对咱们合作的事情意愿不是很强烈啊。” 陈锋落座之后说道：“还有，我也听你提到了平价手机的事，坦白说，我很欣赏你的想法。” “嗨，欣赏不欣赏的，这路都是难走啊。” 雷钧苦笑道：“谁都知道平价手机难搞，我们小密从创立至今，还没有获得过任何的投资，我早些年办过养殖场，手里攒了点钱，基本上都砸进去了。”