第212章 新方案（1/1）

当谢和平和李传福等待到都感到绝望的时候，罗小文和文必顺等一众清河市的谈判代表才再度回到谈判的会议室。 他们一回到谈判的会议室后，文必顺代表清河市采购电动客车的谈判方，对代表清州市电动客车公司的谢和平和李传福一方发出了最后通牒。 “我们清河市谈判方经过商议后，一致认为，电动客车的采购价格是合适的，我们完全可以接受。 但是充电站的问题要作出调整，有关配套充电站的提供和建设资金，必须全部由你们清州市新能源客车股份公司负担。 如果你方不接受我们的这个条件，我们双方就没有必要再浪费宝贵的时间了，今天的谈判就到此结束。”文必顺表情严肃的说道。 谢和平与李传福对视一眼，两人皆看到了对方眼中的惊讶和无奈。 “文总经理，这恐怕有点不太合理吧。” 谢和平尽量让自己的声音保持平静，“充电站的建设成本相当高昂，如果全部由我们承担，这将对我们公司造成巨大的压力。 我们建议双方共同承担这部分费用，以实现双赢的局面。” 文必顺摇了摇头，态度坚决地说：“这是我们的底线，没有商量的余地。你们可以考虑一下，如果接受，我们现在就可以签订合同。” 会议室里陷入了沉默，气氛异常紧张。谢和平和李传福低头沉思，权衡着利弊。 片刻后，谢和平抬起头：“我们已经明白贵方的意思了，不过，你们的这个条件太苛刻了，我方无法接受。” 罗小文和文必顺听谢和平说完后，也露出了一脸震惊的脸色，他们两个对视了一眼后，并没有出声。 清河市公交集团总经理黄胜利这个时候开声了： “既然你们清州市新能源客车股份公司无法接受我们提出的这个条件，那么，谈判已经无法继续下去了，我们双方的谈判也就到此为止了。 今天谈判失败的原因和责任，也已经很明显了，责任完全在你方，由你方负责谈判失败的全部责任。” 黄胜利说完这些话后，站起身，罗小文和文必顺等清河市这次的谈判代表，相继也站起身来准备结束这次的谈判离开。 谢和平和李传福看到清河市的谈判方准备结束谈判，要起身离开，两人对视了一眼后，同时点了点头。 “诸位，稍等，请稍安勿躁，先听我说几句，我相信你们听完之后会改变主意的。”谢和平成竹在胸地说道，他那自信满满的样子让人不禁有些好奇。 罗小文、文必顺等清河市的一众谈判代表原本正打算离开，但听到谢和平如此笃定的话语，心中不由得泛起一丝惊讶与疑惑。 尽管他们并不完全相信谢和平所说的话，但出于礼貌还是停下了脚步。 谢和平见众人听了他的话后，停下了准备离开的步伐，脸上露出了满意的笑容。 他伸手示意大家重新坐下，并继续用沉稳的语气说道： “请诸位放心，我们这次谈判并不是要让你们吃亏，而是希望能够达成一个双赢的结果。 接下来，我将向你们详细介绍我们的另外一个备用方案，相信你们会发现其中的好处，你们一定会满意的。” 清河市的谈判代表们一个个面无表情地站在那里，看着罗小文和谢和平两人之间的互动。 虽然他们好像很不情愿似的，但出于礼貌，最终还是重新坐回到自己谈判的位置上去。 然而，罗小文却并没有坐下，而是站在原地，他的双手抱胸，目光紧盯着谢和平。 他准备先听一下谢和平要讲什么，如果还是听到他讲的是没有什么意义的话，那么他将毫不犹豫地转身离去，甚至连头都不会回一下。 谢和平似乎察觉到了罗小文的态度变化，他微微一笑，用温和的语气对大家说道： “各位，请稍安勿躁。我们今天聚集在这里，就是为了解决问题。 我知道你们可能有不同的意见和诉求，但请相信，我们都是为了更好的未来而努力。” 说完，他的目光落在了罗小文身上，似乎在等待着他的回应。 “谢秘书长，有还有什么话你就快说吧！”罗小文也是出于礼貌才回应了谢和平。 谢和平听完后，微笑着点了点头，这才开始不紧不慢的说： “诸位，我方虽然没有办法接受你们提出的充电站和充电设施完全由我方负责的这个条件。 但是我们还有一个比这一个更为适合的方案。”说话间，我用眼神示意身边的同事将准备好的文件分发给在场的所有人。 “有什么方案你们快说出来吧，我们已经不想再继续浪费时间了。” 黄胜利很不耐烦地说道。他的声音带着明显的不满，似乎对我的拖延感到非常生气。 “是啊，如果你们没有更好方案，就不要说出来了，时间也不早了，大家还等着吃晚饭呢！” 一旁的文必顺也没好气地说道。他的话语中透露出一种急切和无奈，仿佛希望尽快结束这场谈判。 “我们的这个方案是，购销电动大客车的方案照我们方案签订购销合同。 但是，双方在完成这个电动客车购销合同后，我们清州市新能源客车股份公司将在清河市大力发展新能源产业。 我们将会投资五亿元在清河市建一个生产充电站和充电设施的工厂。”谢和平轻描淡写的说。 “什么，你刚才说什么？你刚才是说要在清河市投资发展新能源产业吗？” 罗小文本来是漫不经心，但现在突然就来了精神，而且他怀疑刚才自己听错了。 “罗秘书长，没错。” 谢和平从容地点头，“我们计划在清河市投资五亿元，建立一个生产充电站和充电设施的工厂。 这个工厂不仅能满足清河本地市场的需求，还能创造更多就业机会。这对清河市来说，无疑是一个巨大的机遇。” 罗小文和其他清河市的谈判代表们交换了眼神，大家的脸上都露出了不可思议和惊喜的神色。 “可是，你们不是在和我们开玩笑吧？你们讲的话真的算数吗？”文必顺忍不住疑惑的问道。 谢和平笑了笑，解释道：“我在这里向大家郑重的保证，我刚才不是和你们开玩笑，我是认真的，我讲出来的话完全是算数的。 这是一个长远的投资。随着新能源汽车市场的不断扩大，充电站和充电设施的需求也会剧增。 通过在清河市建厂，我们可以更好地服务本地客户，同时降低生产成本，提高竞争力。这是一个双赢的选择。” 会议室里顿时陷入了热烈的讨论氛围中。清河市的谈判代表们开始认真思考这个提议，显然他们被谢和平的话打动了。 刚才站着的罗小文，也不知道何时已经重新坐回到他的位置上去了，他看起来非常的兴奋。 “谢秘书长，你刚才提出这个方案确实很有吸引力，我们清河是没有什么理由拒绝。” 罗小文的语气充满了期待，“不过，关于投资细节和合作模式，我们还需要进一步商讨。” 谢和平点头表示同意，“当然，我们可以安排专门的团队与你们对接，详细探讨合作的可能性。” 此时，一直沉默的黄胜利开口道： “我觉得这个方案值得深入研究。清河市需要这样的投资和产业支持。但我们也得确保合作的顺利进行，避免出现不必要的麻烦。” “这样吧，谢秘书长，你们稍等，这个事情有点重大，我必须要向上面汇报一下才能最终决定。” 罗小文说完后，也不等谢和平回答，就离开了会议室。