第1321章 砍一刀（1/1）

“机遇任务：请帮助秋秋购公司，突破同行围剿，并发展壮大，开辟新的网购模式。” 重生系统给了郭凡任务，让他破解眼前公司的难题。 其实破解手段，郭凡已经早就有眉目了，那就是参考前世的历史，那么系统布置这个任务，就是搂草打兔子，一起办了。 郭凡想到的办法，就是前世某多多赖以成名的特点，那就是砍一刀。 某多多利用砍一刀成功破圈，虽然被全国人民一起吐槽，号称几千人都砍不下来一部手机，但多多这招在招新和维护用户粘性方面，实在是太厉害了，他们一定有深谙心理学和商业逻辑的高人指点。 好多人都觉得某多多的砍一刀模式low，但low也不耽误大家在多多买东西，当发现同样的东西，多多就是便宜，还有超级优待客户的极速仅退款模式，很多人都会直呼真香，成为多多的忠实用户。 所以大家即便都鄙夷砍一刀，但也会不知不觉叫上几个好友，帮助自己助力，誓要砍到百元红包。 而用户就在不知不觉中，习惯了在多多买东西。 所以要破解强大对手的计策，砍一刀这招就很好用，可以很轻松的就把用户抢到自己这边。 于是郭凡就安慰阮佳琪说，他有一个方案，等他回家写下来。 “郭总，你说就行，我给你做记录！” 阮佳琪已经等不及了，把笔记本搬过来，纸笔也放在一边，甘心当一个内勤文员。 这是因为她对于郭凡很崇拜，知道自己老板的想法，一定可以帮助公司渡过难关，她是一刻也不想耽搁了。 既然这样，郭凡就理了理思路，然后开始说出砍一刀的策略要点。 郭凡知道拿来主义，不能原封照搬，肯定要去其糟粕取其精华，所以他这个砍一刀，那就不会弄那么多虚头巴脑的东西，和前世多多的经营模式有很大不同。 首先砍一刀的核心要在，那就是拉来用户帮忙，尤其是新用户，肯定要给予实在的优惠。 这是根据拉来新用户多少来确定的奖励，拉来的人数少，那么给一张优惠券，允许充话费，这就相当于实实在在的补贴，不像是另外两家给的优惠券，不让充话费，让很多不想购物的人，非要凑单才行，结果买了不太想要的东西，感觉不咋好。 而郭凡这次就要豁出去了，他要给真金白银的优惠券，也有可以直接提现的现金红包。 考虑到时间是2014年，这个年代钱还没有通胀的很厉害，所以一般用户会有几率弹出可提现50元红包的机会，只要邀请朋友和新用户，那么红包就有机会变成88元，甚至是100元的现金红包。 另外还有送手机、平板等产品的机会，只要真弄来几千新用户，那么别说平板了，就算是一辆车，郭凡都可以送出去。 所以郭凡改革的砍一刀规则，之前和某多多一样，都是用进度99℅快要成功了，吸引用户一直去邀请新用户。 这样看到现金奖励就在眼前，确实会很有诱惑力，基本上七大姑八大姨都会叫过来帮忙砍。 帮砍一刀，就要下载软件，还要登录进去，这样就有机会留住新用户。 就可以最大限度的招到新人，这比一般的招新成本要小多了，而且热度还会高，让人忍不住都上头来砍一刀。 阮佳琪听到这里，就问出一个问题：“那我们的支出会很大，是否能吸引到足够的新客户是个问题。另外可能会有人用软件，或者其他方式，来薅羊毛。” “对，是有这个问题。” 郭凡点头说道，并给出了解决办法。 在前世，就有不少专门的多多砍一刀的微信群，有链接就发到群里，大家都帮忙点。 不过这在后台都能看出来，其实后台可以设定，凡是经常购物的人，或者新用户，他们帮砍给的经验值就多，而一些经常性的帮砍账号，又不买东西，就判断为低效账号，帮砍基本没有作用。 另外对于用各种歪门邪道来砍一刀薅羊毛的人，郭凡都知道他们的套路，可以提前知会技术员，通过技术手段进行甄别。 这里面当然会有漏网之鱼，但不需要完全杜绝，只要能占到便宜，肯定会吸引到更多人来薅羊毛，那样网站会给网站带来热度。 只要人来多了，就有流量，而流量可以转化成利润，即便被人薅羊毛，那最后也是赚的。 经过砍一刀，热度都会被他们公司抢过来，就没人关心另外两家的优惠措施了。 郭凡最后总结道：“现在商业模式已经变了。过去八九十年代，是卖方市场，那时候工厂少，供给跟不上需求，所以只要是手里有商品，大部分人都能赚钱，要不那时候有句口号，叫中华大地遍地是黄金。而过了千禧年后，就是第二代的商业模式，生意就难做了，需要有头脑和规模，形成规模优势了就好赚钱。比如房地产、连锁餐饮和酒店，利用规模优势，打击中小竞争对手，也容易赚到钱。而现在，规模优势也要失去竞争力了，商业在向新的模式进行转变。” 郭凡在讲述他的经商理念，阮佳琪感觉很有启发，正襟危坐在认真聆听。 “小阮，现在我们要逐渐改变经营理念，新一代的经营重心在于流量，未来几年有流量就有钱赚，类似于赔本赚吆喝。比如我们补贴秋秋购平台，可以低价引流，甚至可以亏本经营，只要我旗下的其他公司赚钱就可以。这种经营模式适合集团化公司，一个分公司负责引流，可以赔钱或者不赚钱，用价格优势打击同行，而吸引来的巨量的流量。伟人说过，人多力量大，若是能把国内几亿网友都吸引过来，就算是我们在首页全改成广告牌，那都有钱赚，其他企业估计会主动给我们送广告费，就如同每年春晚的广告位，最高竞拍到了数千万，那央视为什么能有这么多企业主动给他们送钱？还不是他们有流量。以前的春晚可是家家户户都要看，是国内收视率最高的节目之一，一个明星都能一炮而红，更何况一个企业。” “原来如此，我懂了！” 阮佳琪经过开导，明白了其中精髓，觉得这个理念好新鲜。 确实新鲜，因为书本里可不教这些，而且这是最新的商业理念，甚至新到好多商业大佬都没有意识到，流量经济，起码在2018年左右才会兴起，现在还只是一个萌芽。 阮佳琪明白了，所谓的砍一刀，就是为了吸引更多用户，甚至有些地方故意做繁琐，吸引用户吐槽，吐槽多了，话题性就高，那么关注的人就多，他们就达到了目的。 原本他们的秋秋购公司，名声不显，但如果砍一刀能传到天下皆知，这是数千万广告费都达不到的效果，绝对的好计策。 “郭总，你太厉害了！” 阮佳琪笑脸红扑扑的，竖起大拇指称赞。 郭凡的一番话，让她再次顿开茅塞。