第17章 来活了（1/2）

“哎，魏阳，既然你以前就是跑同行的，那经理怎么把你安排到三组来啊？应该把你安排到一组去才对啊！”</p>

好吃好喝侍候之下，盛志帆的话匣子也终于被打开。</p>

“怎么啦？”</p>

魏阳不解。</p>

“在咱部门流传一句话，叫一组吃肉，二组啃骨头，三组只剩汤喝，在三个组里，一组是出了名的活少钱多，三组则是出了名的穷脏苦累……”</p>

盛志帆开始滔滔不绝地说起了部门内的事。</p>

从表面上看，销售部下属的三个组，都是卖原石的，那待遇理应相差不大才对。</p>

可实际上却并不是这样的。</p>

毕竟个人的收益是跟销售额挂钩的。</p>

在销售部的三个组里，论销量，三组绝对是最多的那一个，但因为它针对的是刚接触原石的新人，卖的大多是中低端产品，因此销售额反而不算高。</p>

二组稍稍好点。</p>

因为它卖的是价值几百起步，千数居多，上万的也有的中端产品，因此，哪怕它每天卖的量远不如三组多，但销售额却是只多不少，而且还要省事很多。</p>

最舒服的当然还是专做线下的一组。</p>

要知道，这里可是玉石一条街，有的是同行及慕名而来的有钱客户，而维恩又拥有货源优势，因此，依靠公司外边那一大大的临街门市，一组的原石可是卖得相当的火。</p>

而且，他们卖的大多还是同行眼中真正的中高端原石，最少的也是几千起步，几万是常事，几十万也不罕见。</p>

因此，他们只要卖出去一单，收益就能顶得上三组好几天。</p>

这样一来，销售人员所拿的提出自然也就高了。</p>

“你知道吧，一组那些销售人员，一个个都有钱得很，代步车基本上都是二三十万起步，做得好的甚至还买了房。”</p>

盛志帆不无羡慕地说道。</p>

语气中还透露出了对魏阳的同情。</p>

很显然，正所谓吃人的嘴短，在魏阳好吃好喝招待之下，他开始为魏阳鸣不平了，在他看来，像魏阳这种有同行销售经验的，就应该去油水丰厚的一组。</p>

可问题是魏阳在乎这个吗？</p>

他感兴趣的还是他现在的本职工作。</p>

因此他又问道：“哎，既然咱们三组的直播很火，那干嘛非得卖那种卖不起价钱的低端料啊？直接卖中高端原石它不香吗？”</p>

“这你就不懂了……”</p>

作为在公司呆了两年多的老油条，盛志帆接着又跟魏阳说起了事情的原委。</p>

其实在一开始，维恩的原石直播是没分二组三组的，是直接卖中等品质的原石，但大家很快就发现，这样根本就行不通。</p>

为啥？</p>

因为用户对原石的认知不够。</p>

打个比方说，一块糯冰品质的中档原石，卖给同行的话，可能可以卖三万，可是在直播间里，就算亏本卖两万，大家可能也会嫌贵。</p>

大部分人可能连几千块都看不到。</p>

之所以如此，原因就在于大部分用户不懂行，对翡翠的品质和价值并没有形成正确的认知。</p>

那咋办？</p>

从培养认知开始。</p>

换做是在开直播以前，像维恩这样的大公司，是不屑于去卖中低端翡翠的，可是在开了直播之后，却不得不开始涉足中低端翡翠这一领域。</p>

这就是销售部三组的由来。</p>

所谓的中低端翡翠，通常是指行业内俗称的公斤料。</p>

所谓公斤料，是指论斤卖的翡翠原石。</p>

在缅甸那边，翡翠矿被挖出来之后，会有专业人士对其进行删选，品质好的，会被单独挑出来当成个料卖，而品质一般的，则会集中销售，论公斤卖。</p>

这就是公斤料的来由。</p>

当然，公斤料也是分等级的，通常会被分为a、b、c、d四个等级，价格从几十块钱一公斤到几百块一公斤不等。</p>

三组直播卖的就是公斤料。</p>

既然是公斤料，那像维恩珠宝这样的大公司，秉着培养用户认知的出发点，是不可能过于黑心去吭用户的，因此，三组卖的量虽然不少，但利润却极为有限。</p>