第164章 爸妈的事业（1/1）

林云瞧着爸妈那略显忧虑的脸庞，笑着宽心道：“爸，妈，你们别急嘛，听我细说。这服装圈子的规矩，咱们都懂，成本压得紧，质量得跟上，想多卖点，价格战是免不了的。实在不行咱们不卖了，做其他生意不就行了。” 李梅一听，眉头一挑，打趣道：“你这小子，我还以为你能变出个金点子来，结果是要咱们金盆洗手？咱们家不靠这服装生意，你学费从哪来？咱饭桌上的饭菜拿什么换？” 林云连忙摆手，一脸正经地说：“妈，您误会了，我说不卖了，可不是真的打退堂鼓，不是说要放弃服装，而是换个活法，咱得换个思路，往高处走！开专卖店！您知道吗？我最近在燕京溜达，发现那些品牌服装都是专卖店形式，多气派，多吸引人。咱们也整个大的，还连锁加盟，听起来就高端大气上档次！” 林绍田和林梅面面相觑，眼神里满是不解，仿佛在说：“这小子葫芦里到底卖的什么药？” 林云见状，继续滔滔不绝：“爸，妈，您放心，我都盘算好了。店里头，咱们得用上高科技，电脑、网络全上，缺啥货，电脑一点，总公司那边立马给咱补货，省心又省力。换季了，也不用你们东奔西跑进货，总部统一搞定，你们再根据情况微调一下就行。” “还有啊，收钱的事儿，更简单了。有店长、有销售员，每件衣服卖出去，扫码记录，账目清清楚楚。每天营业款直接存银行，你们俩啊，就享享清福，偶尔去店里转转，核对下账目，多惬意！” 说着，林云还比划着，仿佛那繁华的专卖店已经开在他们眼前。 林云的爸妈，一辈子跟服装生意打交道，心里头那套老法子根深蒂固：出门找货，回家开店，装修一新，再出门进货，年复一年，火车硬座来回颠簸，十几二十个小时的苦熬，到了地方还得跟打仗似的，一头扎进批发市场，眼睛瞪得跟铜铃似的，生怕错过一件好货。挑挑选选，大包小包，自己能带走的先带走，带不走的寄物流，紧赶慢赶，生怕误了回程的车。 可林云这小子，一张嘴就是新天地，什么加盟品牌专卖店，听得二老一愣一愣的，心里头那个惊讶哟，就跟见了外星人似的。他们心里直嘀咕：这开店还能这么省事儿？ 林云见状，那叫一个耐心，细细地给爸妈描绘起这加盟模式的蓝图来。他说啊，这加盟啊，就是总公司当大管家，产品设计、物流运输、广告宣传，啥啥都给你包了，咱们加盟商呢，就专心卖货，卖得好了，大家都有钱赚，双赢的买卖！ 林绍田和李梅一听，这信息量有点大，得缓缓。俩人你瞅瞅我，我瞅瞅你，愣是消化了好几分钟，才算是把这合作模式给捋顺了。心里头那个感慨啊，原来做生意还能这么干，以前真是白忙活了！ 不过，林绍田毕竟是个谨慎人，疑虑还是有的，他眯着眼，问林云：“这听起来倒是挺美，可万一总公司不靠谱，咱们不是白搭了？” 林云一听，笑了，他知道老爸的担心不是没道理，于是又耐心地解释起来：“爸，您说得对，市面上确实有不靠谱的牌子。但您也知道，有那么些个大品牌，它们可是经得起时间考验的，咱们得擦亮眼睛，找那些有口碑、有实力的总公司合作。这样，才能站得稳，走得远。” 一番解释下来，林绍田终于忍不住开口了，他的声音里带着几分好奇，几分试探：“云儿啊，你这想法是挺好，可咱们家这条件，真能行得通？万一赔了咋办？” 林云一听，笑了，他知道，这其实是爸妈心动的信号。他耐心地安抚道：“爸，您放心，咱们一步步来，先做好调研，选对品牌，再小心经营，肯定没问题的。而且，这模式的好处就在于，它降低了咱们的风险，提高了成功的几率。咱们得相信，时代在变，咱们也得跟着变，才能抓住机遇，对吧？” 林绍田又问道“这样的店铺需要多少钱啊？” “应该几十万吧。” 林绍田一听“几十万”这个数字，眉头就拧成了疙瘩，转头看向李梅，俩人的反应那叫一个统一——惊讶得嘴巴都能塞下个鸡蛋了。 哎呀，这哪行，咱们家哪有那么大的本钱？”李梅连连摆手，一脸的不可置信，“我看，这事儿咱还是别折腾了，安稳点吧。” 林绍田也跟着附和：“对对对，钱不是大风刮来的，咱得量力而行，别一时冲动。” 林云见状，不急不躁，笑眯眯地问起家里的财务状况来：“爸、妈，咱们家现在手头上有多少活钱？” 李梅想了想，老实回答：“现金嘛，就十万块，剩下的都压在货里了，动弹不得。” “那如果把现有的衣服都清了库存，能凑多少？”林云追问道。 李梅算了算：“大概能有个二十多万吧，但就算加起来，离那三十万还差得远呢。” 林云不慌不忙，心里头早有了盘算：“嗯，确实不够，不过差的那部分，我来想办法。不过，爸妈，你们真的得好好琢磨琢磨这个主意。爸，你平时逛街的时候，多留意下那些专卖店，看看他们的生意火不火？我觉得啊，再在批发市场里混，路子是越走越窄了，钱全压货上不说，还赚得辛苦。不如咱们来个大的，开个专卖店，一个品牌独一份，城市里没竞争，多省心！” 林绍田和李梅听了，都陷入了沉思，半天没吭声。最后还是李梅开了口：“这事儿得从长计议，不能急。云儿，你刚回来，先好好休息，别净想这些了。你爸啊，就多出去转转，看看行情，毕竟改行不是儿戏，得全面考量。” 林云点了点头，显得既成熟又懂事：“妈，我明白的，我就是提个醒儿，最终拿主意的还是您和我爸。” 李梅笑着拍了拍林绍田的肩膀，转移了话题：“行了行了，别琢磨这些了，快去弄饭吧，孩子回来肯定饿了。吃饭最大，其他问题，咱们边吃边聊。” 饭后，林云的爸妈又匆匆赶往店里忙活，留下林云自个儿在床上悠哉地打着盹儿。他心里明镜似的，知道爸妈那倔脾气，一时半会儿肯定转不过弯来，关掉那承载着全家生计的小店，哪是那么容易的事儿。不过，林云心里头有谱，离那场让他忧心忡忡的“火灾”还远着呢，他有的是时间，慢慢磨，慢慢劝。 钱嘛，说多不多，说少也不少，但林云心里盘算着，得加把劲儿，争取在年底前给爸妈整出个新活法来。 他太了解自己爹娘了，四十好几的人了，还跟小伙子似的，浑身是劲儿，觉得自己能跟时间赛跑。 就算你把金山银山堆他们面前，说：“爸妈，别干了，享福去吧！” 他们估计也得摇头晃脑地说：“那可不成，咱得找点事儿干，不然这日子多没劲啊！” 所以啊，林云琢磨着，得给爸妈找个既能让他们忙活起来，又能让他们觉得有奔头的新事业。 思来想去，还是干老本行最靠谱，毕竟熟悉嘛。 不过，这次得换个玩法，而专卖店就是林云专门为爸妈准备的事业。 专卖店听起来就高端大气上档次，而且金陵这块地界儿，年轻人的时尚风正刮得紧，休闲服装的专卖店还是个新鲜玩意儿呢。 你瞅瞅现在，满大街的年轻人，穿的要么是李宁、双星那些运动风，要么就是班尼路、真维斯这种还算能看得过去的休闲装。 森马？以纯？美邦？这些后来火得一塌糊涂的牌子，现在还连个影儿都没有呢。 林云心里那个美呀，这不就是现成的商机嘛！他打算给爸妈整一个这样的专卖店，既保留了他们对服装行业的热爱，又能让他们在新时代里大展拳脚，证明自己的价值。这事儿，林云越想越觉得有戏，心里头那个小火苗，噌噌噌地往上窜！ 林云脑海里一浮现出美邦，周董那天王般的身影就自然而然地跟了上来。这家伙，后来可是美邦十多年的铁杆代言人，虽然美邦这些年看起来没咋升级档次，但林云心里明镜似的，班尼路、森马、以纯这些牌子早成了过眼云烟，美邦愣是在中低端市场里站得稳稳当当，跟棵老松树似的。 他琢磨着，要是自己掏腰包，给爸妈整个美邦加盟店，在金陵这种地界儿，一年捞个几十万净利润，那还不是手到擒来的事儿？关键是，美邦这家伙，眼光长远着呢，当年搞信息化建设，那可是请的米国科技大佬思科来操刀，这手笔，不服不行！虽然现在不清楚他们是不是还跟思科混，但这股子前瞻劲儿，就让林云觉得靠谱。 有了这高效的网络系统，进货、调货、管库存、退换货，那都不是事儿，省心省力。爸妈做事，那叫一个细致，再找个有经验的店长，搭几个青春洋溢的销售小妹，他俩啊，就可以悠哉游哉地当甩手掌柜了，偶尔查查账，对对库存，系统里瞅瞅销售数据，齐活儿！ 最绝的是，林云跟周董还有那么点交情，要是通过这层关系，把美邦金陵的代理权给攥手里，那简直是水到渠成的事儿。这样一来，不仅生意稳当，连人脉资源都用上了，完美！ 现在嘛，就差算算账了，看看开这么一家店得烧多少银子。 主意一定，林云脚底下就跟抹了油似的，直奔网吧。网上一搜，美邦官网一逛，心里那笔账就开始噼里啪啦地算起来。你还别说，美邦这加盟政策还挺人性化，不收加盟费，但条件嘛，得细细琢磨琢磨。 首先，得瞄准那些还没被美邦“攻占”的地级市，也就是所谓的空白市场，这样才有发展空间嘛。 接着，要是打算开店，那位置可得挑好了，必须是繁华市区，人来人往的临街旺铺，店面不能小于八十平米，专柜也得有五十平米才够气派。投资这块儿，门槛是二十万起，但装修费用嘛，从八万到十五万不等，看怎么折腾了。 条件都满足了，就可以向美邦递上申请，再交上三千大洋的考察费。他们会很认真地派人来瞅瞅咱们的店址和计划，要是通过了，就会带到总部去评审。一旦审核通过，嘿嘿，接下来就是紧锣密鼓的培训、装修、进货，一整套流程走下来，新店就能闪亮登场了。 林云这家伙啊，心里跟明镜似的，他算了算，整个下来，差不多也就四十万左右。为啥这么准呢？因为美邦那投资额里头，早就把租金啊、进货量啊这些大头给咱们考虑周全了。你想啊，八十平米的店，在2002年，一年租金能有多少？几万块钱顶天了！那时候房价还没涨起来呢，商铺租金也便宜得很。 不过呢，林云这家伙眼光还挺长远，他觉得店面大点生意会更好。你看现在那些大商场里的专卖店，哪个不是几百平米的大手笔？虽然现在大家投资都谨慎点，但林云觉得值得一搏。店面大了，虽然租金、装修、进货都得加码，但回报也会更丰厚啊。 而且啊，从申请到开店，时间也不长，就俩月左右。装修快的话，一个多月就能开张大吉了。现在啊，林云就缺那么点启动资金了。但好在，《奇迹u》这款游戏就像及时雨一样，马上就要上线了。林云对这款游戏那是信心满满啊，他知道这款游戏有多大的潜力。上一世它就在那么多问题下还能火得一塌糊涂呢，现在经过他们团队的精心打造和完善防护机制后啊，那成绩肯定得翻着跟头往上涨！ 就等着这款游戏上线后大赚一笔了，到时候林云的钱包就能鼓起来。一个月？可能都用不了那么久，他就能凑够钱来支持爸妈的创业梦了。现在啊，就安心等着好消息吧！