第177章 谈判（三）（1/1）

林云感受到周围各异的目光，却依然保持着那份从容与淡然，他继续说道：“陈总，各位，我之所以给出十亿的估值，并非空穴来风。不知道在座的各位愿不愿意听我说说具体原因呢？” 陈浩民虽然心中不悦，但作为副总裁，他保持着职业素养，点了点头：“好吧，林总，请讲。我们洗耳恭听。” 林云笑着环视了四周，说道：“千度公司发展取得的成就我就不说了，这些你们应该比我清楚，不仅在技术上取得了显着突破，还在市场拓展和品牌建设上取得了重要成，这些都是千度引领搜索引擎市场的重要体现。我在这里就说说千度公司面临的问题吧，这也是我为什么估值十亿的原因。“ “在市场竞争方面，华夏搜索引擎市场的竞争日益激烈。尽管千度在当时已经占据了国内市场的领先地位，但来自国际的竞争对手，正逐步加大对华夏市场的投入和布局。譬如谷格，他们凭借其强大的技术实力和品牌影响力，对千度构成了巨大的威胁。谷格虽然没有官方意义上的进入华夏市场，但名气和口碑却好于千度，对于很多白领来说，用谷格还是用千度，甚至是一种“社交正确”，前者显得洋气，后者显得土气。所以千度面临的竞争还将持续激烈。” “在商业模式方面，千度主要依赖竞价排名等广告业务获取收入，这也是你们公司当前最大的盈利内容，然而，这种商业模式同时也为你们带来的极大的不利影响，可所谓杀鸡取卵。具体我自己总结了下，各位可以参考一下：一是竞价排名机制使得搜索结果的排序不仅仅基于内容的相关性和质量，还受到广告费用的影响。这导致了一些付费高但内容质量不高的网站可能排在搜索结果的前列，而一些内容优质但广告投入较少的网站则可能被排挤到后面。这种机制容易误导网民，使他们难以获得真正有价值的信息。二是竞价排名机制使得一些不良商家通过支付高额广告费用，将自己的网站排在搜索结果的前列，从而吸引消费者的注意。这些商家可能提供虚假宣传、夸大其词或者销售假冒伪劣产品，导致消费者在购买过程中受到欺骗。此外，由于竞价排名的存在，消费者可能难以区分搜索结果中的广告内容和自然搜索结果，进一步增加了受骗的风险。三是竞价排名的过度商业化使得搜索结果中充斥着大量的广告内容，降低了用户的搜索体验。” “在技术资金方面。千度也面临着一定的瓶颈和挑战。因为虽然网民需求的不断增加，搜索技术也必须不断创新，而这些都需要更加先进的技术，需要更多的资金，然而，高昂的研发投入也给千度带来了巨大的财务压力。” “” “以上方面是我对千度公司这两三年来所面临的重要问题，若是不解决以上问题我相信用不了两年，就会被其他搜索引擎公司所取代，尤其是面临着在资金、技术等方面都领先的谷格。而千度唯一占有的优势就是本土作战，但是千度若是不加强发展，这一优势也很快被消耗掉。” 在座的千度公司高层们，听完林云一番掷地有声的剖析后，面面相觑，气氛一时显得有些凝重。林云指出的那些问题，像是一面镜子，映照出千度这两三年来的挑战与困境，特别是与资金雄厚、技术领先的谷格这样的巨头同台竞技，压力不言而喻。他们中的一些人，内心其实早已有所察觉，正暗自筹措对策；而另一些未曾深入探究的领域，尤其是关乎用户体验的细微之处，经林云一提，才恍然大悟，原来这片“盲区”也潜藏着巨大的危机。 陈浩民此刻更是眉头紧锁，陷入了深深的思考。他对公司的现状了如指掌，林云所说的每一个痛点，都精准地戳中了他的心窝。他没想到，林云这位外界人士，竟能对千度的状况有如此透彻的理解，不禁投去一抹敬佩的目光。 “林总，您真是火眼金睛啊！这些问题，您是怎么一一洞察到的呢？”陈浩民的声音里带着几分真诚的好奇。 林云轻笑，眼神中闪烁着智慧的光芒：“陈总过奖了，其实没什么秘诀，就是多用、多观察、多思考。我一直是千度的忠实用户，用得多了，自然就能发现那些影响体验的小瑕疵。毕竟，产品最终还是要服务于用户，用户的感受最直接，也最真实。我只是比较擅长从日常使用中提炼出这些问题罢了。” 陈浩民闻言，点了点头，心中对林云的敬意又多了几分。他话锋一转，带着几分期待地问道：“那么，林总对于这些问题，可有什么高见？我们千度应该如何破局呢？” 林云微微一笑，话锋巧妙地一转：“陈总既然认可了这些问题，那我们不妨再聊聊千度的未来。我听说，市面上已经有公司向千度抛出了橄榄枝，提出了收购意向，而且价格不菲，与我刚才提到的十亿估值相去不远。不知是不是真的？” 陈浩民一听林云的话，整个人噌地一下站了起来，眼神锐利得像是要把林云看透，他紧绷着声音问：“你你是怎么？”话一出口，他似乎也意识到了自己的冲动，连忙又坐回椅子，语气缓和了些许：“林总，恕我唐突，我只是好奇，您是如何得知这些信息的？” 林云见状，嘴角勾起一抹神秘的微笑，他知道陈浩民此刻的震惊。 这是林云在上一世的时候刷斗音看到的千度发展史记下来的。 那时候林云也不敢相信，后世价值几千亿的千度在2003年之前竟然差点被15亿米元被雅胡收购。 也正因为如此，林云才敢质疑陈浩民对千度的估值。 他轻描淡写地说：“陈总，放心，这事只有我自己知道，你也不用问我怎么知道的，我也不会告诉你，但请相信，我对千度的了解，深不可测，远超您的想象。” 陈浩民闻言，虽然心中仍有疑惑，但也只能暂时按下不表，他调整了下状态，认真道：“好吧，既然林总如此自信，那我们就按您说的来，千度估值十亿。不过，关于您公司的项目，我们最多只能看到一亿的价值，若要多出五千万，必须有充分的理由支撑，否则我们难以向董事会交代。” 林云微微一笑，胸有成竹地说：“陈总，您放心，那五千万的溢价，是我对千度未来发展深思熟虑后的提案。我不仅仅是在解决当前的问题，更是在为千度铺设一条更快、更稳的发展道路。作为潜在的合作伙伴，我们自然是希望千度能够繁荣昌盛，这不仅是您的期望，也是我们共同的愿景。当然，接下来我要分享的内容，希望各位能严格保密，同时，我也相信陈总您会以专业的态度，公正地评估我的建议。” 陈浩民闻言，郑重其事地点了点头：“林总放心，职业操守我还是有的。如果您的建议确实合理且有成效，超出预算的部分，我会亲自向董事会申请，确保您的需求得到满足。” 林云满意地笑了笑，继续说道：“有陈总这句话，我就放心多了。接下来，就让我来详细阐述一下，我针对千度现状提出的几点建议吧。” “我知道今年千度公司针对谷格启动了“闪电计划”，这个计划非常完美，我相信千度网页数量、更新频率绝对会超过谷歌中文版。相信通过优化自身搜索技术，千度大大提升了用户的使用体验度。” “不过这还不够，乐听网、贴吧融入到千度之后，搜索引擎正式进入社区化时代，但是只有这些内容略显单调，还需要同时再上线一些内容，譬如千度知道、千度新闻、千度图片、千度视频、千度地图等。” “同时，建立更为完善的研发体系，吸引和培养顶尖技术人才，为公司的长期发展奠定坚实的技术基础。” “未来，千度可以进一步拓展产品线，如开发在线教育、电子商务、智能硬件等新兴领域的产品，通过多元化的产品布局，提升公司的整体竞争力。” “在快速发展的互联网行业中，合作与共赢是重要的发展策略。千度应加强与各类合作伙伴的战略合作，包括门户网站、垂直网站、内容提供商等，通过资源共享、优势互补，共同推动业务的快速发展。尤其是千度应该收购一家网址导航网站，因为千度公司既然是搜索引擎公司，就应该将所有的内容都可以搜索得到，网址导航就可以很好的切入到任何网页当中，为网民节省大量的时间。” “竞价排名为千度带来了丰厚的利润，但这种模式也引发了不少争议。千度应持续优化商业模式，探索更为合理、可持续的盈利方式。例如，可以发展更加合理的广告推荐系统，提高广告的精准度和用户满意度；同时，也可以拓展增值服务、会员服务等多元化的盈利渠道，降低对单一盈利模式的依赖。” “用户体验是互联网企业生存和发展的关键。千度应始终将用户体验放在首位，通过持续优化产品界面、提升搜索速度、丰富搜索结果等方式，提升用户的满意度和忠诚度。” “”