第264章 刘精东（1/1）

不久之后，一位年约二十八九的男士在店员的引领下步入视野，林云的脸上瞬间绽放出了灿烂的笑容，仿佛久别重逢的老友般温暖而自然。 来人正是年轻时候的刘精东。 只见他正值而立之年的前夕，约莫二十八九岁的光景，展现出一种既年轻又充满干劲的非凡魅力。 他有着方正的脸庞，轮廓分明，剑眉星目。头发乌黑而整齐，可是稍显干练的短发更能凸显他的精气神。肤色健康，带着年轻人特有的光泽。他的眼神明亮而坚定，透露出对未来的憧憬和不服输的倔强。 他身着简洁得体的服装，也许是一件普通的衬衫搭配休闲裤，既不失稳重又展现出年轻人的活力。他身材挺拔，走路带风，给人一种雷厉风行的感觉。由于正处于创业初期，他可能时常奔波忙碌，衣着上或许会有些许的褶皱，但这并不影响他由内而外散发出来的自信与坚韧。 不到三十岁的他，有着初生牛犊不怕虎的勇气，敢于挑战传统，开拓新的领域。他的气质中还带有一种沉稳，虽然年轻，却有着超越年龄的成熟与睿智。 整个人看起来充满了自信，这与后世精东面临诸多困境依然拼搏而起是有一定原因的。 刘精东看着林云，微笑着说：“你好，我是这里的老板。听说你想跟我们合作？” 林云伸出手，跟刘精东握了握，说：“您好，刘老板。我是燕大的学生，我叫林云。我这次来确实是想跟您谈合作的事情。” 刘精东满脸疑惑地上下打量着面前的林云，那眼神中满是好奇与不解。他微微皱起眉头，开口问道：““林云同学，咱们这是头一回见面吧？你怎么认识我的呢？” 林云看着刘精东，脸上露出一抹神秘的笑容，轻轻摇了摇头：“刘老板，我听别人说起过您，人大的高材生嘛。” 林云此刻心里正暗暗嘀咕着：这哪是认识现在的你啊，我认识的是未来那个叱咤风云的刘老板，精东网购的创始人，那时候，刘老板的名号全国人民谁不知道呀。他林云在精东上买的东西那可真是数不胜数，不过刘老板肯定不认识他。 刘精东闻言，脸上的疑惑渐渐散去，取而代之的是一抹温和的笑容，他点了点头，没有再继续追问这个话题，而是话锋一转，直接切入了正题：“那林云同学，你说说，你准备跟咱精东怎么合作呢？” 林云一听，正了正神色，眼神中闪烁着认真的光芒：“是这样的，刘老板。我们学校有很多学生准备买电脑，所以我打算在精东采购一批电脑，初步预计至少是一千台，如果合作顺利，后续可能还会有更多。只是，我们对学生使用的电脑性能有一定要求，同时也非常关注价格问题，希望能从您这里拿到最优惠的价格。” 刘精东一听这话，眼睛顿时一亮，仿佛看到了黑暗中的一束光。 近几年，受互联网泡沫的影响，整个it行业都陷入了低迷，电脑销量大幅下滑，精东专卖店的日子也不好过，能维持现状已是勉强。 此刻，突然有这么大的订单找上门来，怎能不让他激动？ 他连忙走到林云身边，伸出手示意道：“林云同学，请把你的电脑配置清单给我看看，我好根据具体配置来给你们定价。” 林云也不含糊，伸手从包里拿出一叠纸，然后把陆景给学生们准备的电脑配置拿出来递给了刘精东。 刘精东接过配置单，那动作可快了，跟一阵风似的，仿佛生怕这配置单会突然飞走。他拿着配置单就跑到一边去了，那急切的步伐显示出他内心的迫不及待。然后他就开始埋头算价格，那认真的样子，就跟要解开一道超级难题似的。 只见他时而皱眉，时而咬着嘴唇，手中的笔不停地在纸上写写画画。他一连算了三遍，每一遍都那么专注，生怕自己算错任何一个数字。 完成计算后，刘精东再次回到林云面前，满脸认真地对林云说：“林云同学，经过我们仔细核算，考虑到你们的采购量较大，我们精东决定在原价基础上给予每位购买者三分之一的优惠，也就是说，每台电脑的价格可以定为四千五百元。这个价格，在市场上已经是极具竞争力了。你看咋样？”” 林云一听，脸上露出了思考的神色，他心中暗自比较，这价格跟陆景给学生的价格差了六百元呢。 但考虑到精东的品牌和服务，以及后续可能需要的售后支持，也还算合理。不过，他并没有立刻答应，而是开始尝试进一步谈判：“刘老板，我非常理解您给出的价格已经很有诚意了。但您也知道，我们都是学校的学生，资金方面也是有限的。所以，我想请问，是否还有进一步商量的空间？” 刘精东眼神中流露出一丝犹豫，缓缓地说：“这个价格已经是我们的底线了，再往下压，可能会影响到我们的服务质量和产品质量。” 林云可没放弃，接着说：刘老板啊，你看我这可不是只买一千台电脑这么简单，我前面也说了，这只是初步的计划，如果合作愉快，后续我们的采购量只会更大，毕竟这次针对的对象主要是大一新生，若是大二、大三的同学见到电脑如此便宜，质量还过关，必然也会购买的，所以价格咱们再商量商量？” 刘精东皱着眉头，一只手摸着下巴，思考了一会儿说：“林云同学啊，这价格已经很优惠了呀。现在这大环境不好，我们也不容易啊。”刘精东的脸上露出为难的神色，眼神中也透露出一丝无奈。 林云微微皱起眉头，“刘老板，这么多的电脑，你不能只在我们学生这边赚取利润，你还可以跟厂家那边说说，肯定能拿到更大的优惠呀。再说了，我这一下子买这么多，那对你们精东来说也是好事啊。你就再给我优惠点呗。” 经过一番激烈的讨价还价，最终两人达成共识：每台电脑的价格定为四千元，比林云最初预期的还要低一些。虽然这个价格仍然比陆景给学生的价格高出了一百元，但林云知道，这已经是刘精东能给出的最大让步了。 林云心里挺满意，笑着说：“刘老板，咱们就这么说定了，不过这电脑质量可一定得有保证啊。我这买这么多电脑，要是质量不行，那可就麻烦了。” 刘精东连忙点头，神色严肃地说：“林云同学，你放心，我们精东专卖店一直以来都非常注重产品质量。这些电脑绝对都是正品，从正规渠道进货。我们也会严格把关每一个环节，确保质量没有问题。而且，就像我刚才说的，我们还会负责后期维修，有任何问题，你随时找我们。” 林云微微颔首，说：“刘老板，我相信你。不过，为了保险起见，咱们是不是可以在合同里明确一下质量保证和维修条款呢？” 刘精东爽快地说：“没问题，这个可以有。我们一定会把质量保证和维修服务写得清清楚楚，让你放心。” 林云接着说：“还有啊，刘老板，这电脑的配置可不能有任何缩水。我给你的那个配置单，一定要严格按照上面的来。而且啊，这电脑的性能也得有保证。毕竟我买这些电脑是有重要用途的，要是性能不行，那可就耽误大事了。” 刘精东拍着胸脯保证道：“林云同学，你就放一百个心吧。我们的电脑都是经过严格检测的，性能绝对可靠。你看这配置单上的参数，处理器、内存、硬盘这些都是当下比较主流的配置，能够满足各种日常使用需求。不管是办公、学习还是娱乐，都能轻松应对。而且我们也会提供技术支持，要是有任何性能方面的问题，我们随时为你解决。” 林云满意地点点头，说：“刘老板，听你这么一说，我就放心了。那咱们就这么说定了，我这两天就过来签合同。”说着，他从包里拿出十万元钱，递给刘精东，“这是定金，刘老板你收好。” 刘精东接过钱，脸上露出笑容，连连点头说：“好，林云同学，你放心，我一定加快配货。”刘精东的眼神中充满了期待，仿佛看到了精东专卖店美好的未来。 林云也笑着说：“那就麻烦刘老板了，我就等着你的好消息了。”说完，林云转身准备离开精东专卖店。