第796章 寇可往我亦可往（1/1）
“你同意了？” 徐江猛然起身，眼神很是意外。 他本以为，这么大的事情，徐雷会考虑很久。 没想到徐雷居然这么干脆利落的表态了。 “你这不废话吗？” “既能大把大把挣到钱，又能弘扬我龙国文化的生意，当然要做。” 徐雷目光看向丁世泽，笑道： “之前不做，倒不是因为没想过，而是觉得条件还不太成熟。” “咱们在汽车工业领域，毕竟是后来者，跟众多国际巨头，在技术积累、品牌影响力、营销售后体系等方面，存在不小差距。” “即便走新能源路线弯道超车，不仅弥补了技术上的些许不足，甚至还因为利用领先全球的电子信息产业，在性能配置上有所超越。” “但是咱们在产能上依然不足，连国内的旺盛需求都尚且难以满足，自然没想过开拓海外市场，况且还要费时费力，打造一套营销售后体系。” “所以之前咱们的想法，是立足于国内汽车市场，把各方面都磨炼成熟，不管是生产制造，还是营销售后，都能经得起考验，才进军海外。” 丁世泽微笑道：“这种稳扎稳打的想法挺好的，急功近利反而容易出问题，毕竟汽车可不是普通消费品，来不得半点马虎。” “是啊！” 徐雷坐下来，神情严肃的说道： “以前咱们主要出口服装鞋袜、零食玩具、日用百货等等之类的，这些初级工业产品，只要物美价廉，就不愁卖不掉。” “但汽车可不一样，这种价值不菲的大件消费品，人们购买前会考虑很多方面，除了产品本身，品牌和售后也是重要因素。” “作为汽车行业领域的后起之秀，我们当然不想急于求成，如今即便决定要进军海外，也是先在米利的高端汽车市场做尝试。” “一来是因为，咱们现在国产汽车拿得出手的，就是华龙、战龙等百万级豪车，它们都经过了市场考验，产品力已经毋庸置疑。” “二来是因为米利汽车消费市场，中低端的竞争早已非常激烈，既有通用福特等本土巨头，也有丰田本田大众等国际车企，我们很难竞争。” “高端汽车消费市场，体量虽然不是很大，但竞争也不激烈，我们既然有科技领先、技术过硬的豪车，完全可以来和那些传统豪车竞争一下！” “甭管成与不成，至少都向米利为首的西方发达国家，宣传了咱们龙国，让他们知道我们不止是会造服装玩具家电，还会造手机电脑汽车！” “没错没错！” 徐江笑呵呵的掏出香烟，先后给徐雷和丁世泽递上一支。 “咱们龙国经济开放的这二十多年里，大部分时间都是出口一些没啥科技含量的东西。” “以至于渐渐的，让很多人都对咱们龙国产生了误解，觉得咱们就只会造那些便宜货。” “说好听点，叫物美价廉，说难听点，不就是低级廉价吗？我觉得这种认知，必须要尽早改变。” “咱们不能让外国人认为，咱们龙国永远都只能造那些廉价玩意儿，造不出先进强大的高科技产品！” 丁世泽深吸了一口烟，双眸微眯。 “徐总这话说得没错。” “咱们龙国想要产业升级、冲击高端，成为一个制造强国。” “显然不止是要在科技上赶超西方，还要在意识形态上加以改变。” “否则就算咱们研制出了很先进、很好用的科技产品，难以获得别人的认可，也不太可能取得不错的销售业绩。” “就像劳力士、爱马仕、香奈儿等奢侈品牌，他们的产品并不见得有多好，有些质量可能还不如小作坊，可为什么卖那么贵，却还那么抢手？” “还不就是因为品牌效应吗？成为了人们广泛认可的高端奢侈品牌，产品就有了品牌溢价，所以即便卖得再贵，达官显贵们依然很乐于抢购！” “但其实真要论奢侈，咱们龙国才是他们的祖宗，早在很多年前，咱们的丝绸和瓷器，就是西方上流社会疯狂追捧、价格不菲的顶级奢侈品。” “列强们之所以要用坚船利炮，轰开咱们的国门，倾销他们的工业产品甚至毒品，其中一大原因，就是咱们的丝绸和瓷器，赚了他们太多钱！” “啊？” 徐江一脸错愕。 “还有这原因啊？” “我还以为他们只是看咱们穷弱好欺负，所以就恃强凌弱，欺凌压榨咱们呢！” 丁世泽苦涩一笑。 “经济基础决定上层建筑！” “古往今来，很多战争冲突，归根结底，都是经济导致的。” “如果没有足够的经济利益，谁又会开战呢？打仗是要花钱，更是要死人的啊！” 徐江恍然大悟，连连点头。 “你这么一说，好多历史上的事，我一下就想通了。” “你俩别扯历史了，咱们还是先说现在吧！” 徐雷抽了一口烟后，神情严肃的看向丁世泽。 “米利倡导全球自由贸易，而我们龙国又需要自由贸易。” “在共同利益的驱使下，咱们与米利的关系，最近几年应该会非常友好。” “所以我想咱们应该抓紧时间，利用好这几年的关系蜜月期，加强双边经贸合作。” “既然他们有大量的跨国公司，进入咱们龙国投资，那咱们龙国的企业，也不妨来米利做生意。” “像什么通信、电力、基建等领域，咱们本身就比较擅长，而南寒人和樱花人都能在米利卖汽车，咱们自然也能卖。” “不过咱们龙国汽车，要走高端路线，要跟那些在米利耕耘多年的品牌形成错位竞争，就必须得另辟蹊径，走不一样的路线。” 丁世泽蹙眉道：“高端汽车消费市场，本身需求量就并不是很大，走代理商模式应该是最佳选择，难道你还能有更好的想法？” “我想搞品牌直营模式！” 徐雷斩钉截铁的说道： “你俩刚才不都说了吗？” “咱们龙国汽车出口到米利，赚钱都是其次的。” “最重要的使命，是改变西方对咱们龙国制造的看法。” “既然赚钱是次要的，那咱们就不妨搞得精致一点、奢华一点。” “比如只在米利百万级人口，最繁华热闹的街区开4s店，装潢布置充满现代科技感。” “而且店内不止是展示，咱们精心打造的一款款豪车，同时还有各种富含东方美学设计的艺术品，比如精美的丝绸制品、青花瓷器。” “咱们还可以展销一些最新的电子产品，让西方人来到店内，既能欣赏古典艺术，又能感受现代科技，甭管买不买，都相当于宣传了咱们龙国！” “好！” 丁世泽很是激动，面色涨红的大声叫好。 “这主意真是太棒了！” “到时候，每一家龙国汽车4s店，就不仅仅只是卖车，更是咱们龙国传统文化与现代科技的宣传平台。” “等等！” 徐江打岔问道：“小雷，要照你这么说，那你这岂不是相当于要在繁华地段，开一个小型商场啊？” “既要展车卖车、维修保养，还要卖丝绸瓷器电子产品，场地面积就要不小了，你还要装潢布置很上档次……” “你是想说，这样的投资会特别大吧？”徐雷打断问道。 “对啊！” 徐江瞪大双眼，像个守财奴似的，盘算道： “要照你这种玩法，一家店不含备货，起码就要投资上千万米元，开几家就要上亿！” “而且米利这边租金贵、人工更贵，你几家店每年的固定开销，恐怕都要上千万米元！” “相比之下，咱们一台车才卖多少钱？国内落地近百万的华龙轿车，做成防弹版的卖到米利，加了关税后，顶多卖三四十万米元吧？” “按照百分之十的利润来算，一辆车挣三四万米元，你每年至少得卖好几百辆，才能勉强保本，上千辆才能有点利润……” 徐雷微笑看着徐江算账，也不打岔。 而徐江说着说着，自己也说不下去了。 因为他忽然发现，好像自己算错了。 偌大的米利，世界霸主！ 真要打开了销路、打响了品牌。 售价三四十万米元的豪车，怎么可能一年才卖几百辆？ 况且按照徐雷的构想。 他每一家店，可不仅仅只是卖车，并提供售后服务。 还有丝绸瓷器与电子产品，同步展示销售。 这些东西，或多或少也能带来一些销售业绩。 退一万步说。 即便国产豪车，没有在米利打响品牌，一辆都卖不出去。 那些精美的丝绸瓷器，那些最新的电子产品，也没多少人愿意花钱买。 但徐雷刚才不是说了吗？ 来米利开店，赚钱都是其次的。 最重要的目的，是要宣传龙国！ 寇可往，我亦可往！ 既然西方都能对龙国文化入侵，为什么龙国不能对西方文化输出？ 只要能让西方人，在店内欣赏到东方古典艺术，感受到龙国的现代科技。 让他们不再觉得龙国人愚昧贫穷落后，不再认为龙国制造是低端廉价的代名词。 那么每年就算亏损上千万米元，又有何妨？ 况且宣传效果真要不错，相关部门肯定会给予补贴。 如今龙国大力提倡，要弘扬文化自信，增强民族自信心与凝聚力。 深入西方，到西方最强大的米利，开店展示龙国的文化与科技。 这难道不是一种绝佳的弘扬方式吗？ 这难道不够提升民族自信心与自豪感吗？ 指望西方媒体，客观公正的报道日新月异的龙国，根本就不现实。 最好的办法，就是主动走出国门，通过各种方式去宣传自己，去逐渐改变那些傲慢与偏见。 恰好如今，两国关系正处于前所未有的蜜月期。 这便是走出国门，宣传自己的最好时机！ 否则等将来关系恶化，已经开始被疯狂污蔑抹黑敌视，再想开店推广展示可就难了。 最最关键的是…… 龙国要想扩大外贸，尽可能的多出口工业产品。 要在西方打响名声，本身也就需要做营销推广。 在主流媒体上投放广告，那可都是按照版面或时间计费，一点儿也不便宜。 而在各大城市最繁华的地段，斥巨资开的一家家店，却是无时无刻都在宣传展示。 想想那些顶级奢侈品牌，为什么要在最繁华的街区开品牌店？ 为什么要把店面，装修布置得非常的高端大气上档次？ 显然不仅仅只是为了卖货。 更是为了打造高端品牌形象，宣传自身奢华属性。 越是让普通人觉得高攀不起，就越能让富人们一掷千金。 所以…… 哪怕只是为了宣传，一分钱不挣，在米利几座大城市开几家店，也一点儿也不亏。 “干，就这么定了！” 多余的话，徐江也不想多说了。 徐雷深吸了一口烟，和丁世泽相视一眼。 “事，肯定是要干的！” “不过这么大的生意，可不是咱们仨，随便聊几句就能办成的。” 徐江笑道：“那肯定的，要在这边做事，光是有钱有货还不够，还得有人罩着才行。” 话音刚落，丁世泽就铿锵有力的说出两个字。 “鸿门！” 徐江瞬间会意，立马将目光扫向徐雷。 “找鸿门好啊！” “那可是海外华人，历史最悠久、规模最庞大的社团！” “而且他们从创立以来，一直都秉承传统文化，在国家危难之际也没少仗义出手。” “如今咱们龙国的高端工业产品，要冲出国门走向全球，我认为找他们合作，非常合适！” 丁世泽毫急忙道：“以我对他们的了解，他们肯定十分乐于合作，但这么大的生意，我想最好还是徐少你亲自出面谈比较好。” 徐雷当即点头。 “可以，明天上午来得及吗？” “当然可以，不过明天上午，不是要和波音签约吗？” “该谈的，不该谈的，今天都谈好了，明天就是走个形式，况且又不是我买飞机，用不着出面。” “那好，我这就回去联系，争取明天上午，就安排你和鸿门芝伽戈分堂的堂主贺治淼先生碰头！” 丁世泽起身戳灭烟头，立刻便要离去。 徐江急忙起身说道：“要不今晚就住酒店吧，明天一早再联系？这么晚回领事馆，我怕不安全！” “没事儿，这儿距离领事馆并不远，走路都用不了多久，我让酒店派个车，很快就回去了，你们赶紧休息吧！” 说罢，丁世泽立马快步离去。 徐江还想再劝劝，但徐雷一个眼神，却让他立马闭上了嘴。 等房门关上后，徐雷才没好气的说道： “今晚不把事情安排好，你觉得他能睡得着？” “人这一辈子，能遇到的机会不多，如今机会送到他眼前了，他要是抓不住，什么时候才能进步？” 徐江一愣。 挠了挠后脑勺，想了两三秒后，笑了。 “这事儿他要是干好了，还当什么商务参赞啊！” “恐怕要不了多久，就能提拔当大使，将来前程更是不可限量！” 徐雷吧唧了一口香烟后，不苟言笑的说道： “先别说他了，说说你吧！” “既然这个主意是你提出来的，我想把这门生意，也交给你来做。” “交给我？” 徐江两眼鼓瞪，抬手指着自己鼻子。 “我……我能行吗？我他妈连英语字母，都认不全啊！” 徐雷冷笑反问：“谁说来米利做生意，就一定要会英语？” “你今天不是去唐人街逛了吗？那里不会说英语的华人华侨多得很，还不是照样打工做生意？” “再说了，这门生意不图挣钱，重点在于装逼，要装出境界、装出档次，难道装逼，你还不会吗？” 徐江立马扭了扭脖子，挺直了腰板。 “要说装逼，我他妈还真是谁也不服！” “京海那小澡盆子，对我来说确实已经有点太小了，装来装去，他妈一点儿成就感都没有。” “高启强兄弟俩的强盛地产，都要到米利来上市了，正好，我徐江也冲出国门走向国际，来世界霸主米利这边搞搞生意。” 说到这儿，徐江忽然扭头看向电视机。 “我突然想到一个好主意。” “咱们不是有全球领先的液晶显示技术吗？” “到时候咱们直接在店外，搞一个超大液晶拼接大屏，从早到晚，滚动播放各种短片和广告，肯定很吸引眼球啊！” “西方人不是一直对咱们龙国功夫很感兴趣吗？那咱们就放醉拳、少林寺、天龙八部、仙剑奇侠传之类的，绝对效果好得很啊！” “还有还有，咱们到时候开业庆典，可以安排一些功夫巨星、武术团队之类的来现场，什么舞狮表演、古乐器演奏之类的也统统安排上……” 徐江越说越来劲儿。 看他这激动的架势，似乎恨不得明天就搞个热闹非凡的开业庆典。 徐雷一边抽烟，一边听他绘声绘色的讲述。 估计徐江自己，恐怕都没想过，他其实很有商业天赋。 要不然，他一个农村娃，能在京海打出一片天？ 他开的白金瀚夜总会，能一直是京海最高端的夜场？ ……