第1179章 余新的观察（1/1）

余新送了一天的货。 等到晚上回食堂吃饭的时候，他明显能感觉身体的疲乏。 此时，小童已经打完饭，并埋头吃饭了。 余新刚刚去了趟卫生间，回来后，看到桌上的菜。 红烧肉，笋干炒肉，炒空心菜，糖醋里脊。 每道菜都很油，还有点咸。 换做是平常，以余新的生活习惯，他是绝对不会吃这么不健康的东西。 可是，余新才干了几天，就已经明白了这些菜的‘美味’。 在高强度的工作下。 少油少盐的菜，真顶不住。 余新用饭盒打了一份饭，浇了点红烧肉的汤汁，舀了一些肉，一些笋干、空心菜等，便坐到了小童的对面。 小童拿起起子，给余新开了一瓶啤酒。 余新平常是不喝啤酒的，冰的东西也不怎么吃。 可是，现在饭前喝一点冰啤，真的很舒服。 余新喝了口冰啤，然后用勺子大口扒饭。 虽然他从小接受的教育，都是细嚼慢咽，但是来到运输队后，大伙都是狼吞虎咽。 每个人吃饭都和打仗一样。 大口吃肉、大口扒饭、大口喝酒。 如果他还和以前一样，那就太另类了。 当然，最主要的原因是——他饿了。 “余总，吃完饭一起去超市吧。” 这时，小童已经吃完了，并对余新说道。 余新点点头：“可以啊。” 在余新看来，了解一个岗位，不仅仅要了解岗位上的职能，还要了解基层员工。 因此，尽量不要扫兴，尽可能和他们处好关系，从日常的互动中，了解他们的真实想法。 …… 所谓的超市，其实是一间比较大的便利店，大约一百五十平左右。 便利店在民泰啤酒厂对面，一到下班时间，工人们就会到这里买点冰棒、零食、日用品等。 “这家超市的老板，是市委书记秘书的亲戚，一年可没少挣钱。” 还没进超市，小童就对余新说道。 “你怎么知道？” 余新问道。 “他老婆是个大嘴巴，逢人便提这事表妹夫是一把手秘书。” 小童回答道。 “哦。”余新点点头。 小童看了看周围：“工厂周围就他一家店，也只让她一家开店。” “那她们一年确实能赚挺多钱。” 余新附和道。 “一人得道，鸡犬升天，以后我要是也能当个管理，我家里人也能沾光。” 小童嘿嘿笑道。 “当队长可以吗？” 余新一边在超市里选购日用品，一边说道。 小童说道：“当然可以了。” “只要当上管理，那就有机会继续往上升。您来之前的运输队长，已经被调去晋西了，这以后飞黄腾达咯。” 小童一脸羡慕地说。 余新点点头，继续听小童讲运输队的‘故事’。 运输队这次调了挺多人去晋西，其中有几个已经升管理了。 他们最短的才干了几个月。 因为表现优异，为集团做出突出贡献，所以得到了集团的晋升。 小童也想升职，也想当管理。 余新从小童的话里，可以听出他的渴望。 以及……盼头。 虽然只是运输队的一个普通司机，但是小童非常想进步。 余新和小童边聊边买东西，等到东西买全，两人便来到收银台。 此时，收银台前站了一个穿着白衬衫，灰色西裤的男子。 男子背着一个黑色的大包，正和便利店老板交谈着。 余新听到男子的话后，便知道男子是业务员。 业务员面带微笑，热情地向便利店老板介绍他们公司新推出的饮料。 他详细地阐述了产品的特点、口味和优势，然而老板并没有被打动，甚至有点不耐烦。 “不要不要，我们这边都是饮料，没地方放。” 老板对业务员说道。 业务员看出了老板的兴致不高，但他并没有气馁。 他话锋一转，对老板说道：“老板，我们的产品可以进行寄售。这样一来，老板无需承担库存风险，还能增加店里的饮料品类。当然，如果您觉得好卖的话，可以再订货，要是不好卖，您给我打个电话，我随时拉走。” 老板听后，眼中闪过一丝兴趣。 业务员见状，进一步介绍道：“老板，我们的产品现在买一件送5瓶，等于是送10块钱，和同类产品比，我们的进价更低，利润更高，还不压货，您可以试试嘛。” 老板思考片刻后，说道：“你们的厂在哪里？” 业务员挠着头笑道：“我们的厂在云州，景祥的老板是我们京海的代理。” “哦？这么说你们的果汁也是景祥拉过来的吗？”老板问。 “是的，景祥的车还在外面呢。”业务员如实回答。 “我的货也是从景祥叫的，和他也挺熟的。”老板想了想，说道：“那你先留两箱，我看看好不好卖。” “好的，谢谢老板！我先去把货搬进来。”业务员高兴地说道，然后转身走出门外。 不一会儿，他就从门口的面包车上，搬了两个口味的果汁进来，并把它们放在收银台前面。 “喂，不要放在这里挡路啊！”店老板皱着眉说道。 “不好意思，老板，对不起，那我先拆箱，然后找个货架放。”业务员抱歉地说道。 说完，他便拆开了饮料箱，把里面的饮料摆在了货架上。 这时，店老板又开口了：“哎，你别和它们放在一起，人家厂家是给了费用的，被你这样搞，他们业务员要扣我钱的。” 业务员听后，连忙道歉：“对不起，对不起，我调个地方。” 于是，他赶紧将自己的饮料移到了旁边的货架上。 “别摆在那边，挪到角落里面去，那边也是花钱的，你们想要放，也拿钱过来。” 店老板说道。 “好的，好的，我马上挪走。” 业务员卑微地说道。 余新在一旁看着。 这便是快消品最传统的铺货方式。 在一个人生地不熟的地方，找一个代理商，然后让业务员上街卖货。 每拿下一家店，就立即把货摆在货架上。 余新只在材料上，看到了铺货的成本和难度。 现在看到现场版，他对张耀扬不大规模铺货的做法，已经完全可以理解。 如果是财大气粗的企业还好。 要是换做一些小企业。 这般传统铺货的成本，实在是太高，而且效果也不好。