第985章 蜜糖OR毒药（1/1）

李睿会做人，徐磊很高兴。 星睿手机虽然初出茅庐，徐磊却看中了它未来发展的潜力，今天这个饭局主要目的是和李睿拉近关系，寻求晶东和星睿更紧密的合作。 生意场上就是如此，互相给面子，互相拍马屁，交换利益的同时也在交换面子。 徐磊道：“样机我看过了，配置非常好，就是不知道价格定的那么低，还能有利润空间吗？” 李睿摇了摇头道：“确实利润微薄，如果再算上宣发费用的话，利润可能还不到百分之五。这款手机主要是为了打开市场，创立品牌，赔本赚吆喝吧。” 大家都是成精的狐狸，李睿倒也不必在这方面隐瞒什么。 牛金元就稚嫩太多了，张大嘴巴震惊道：“才百分之五？赚的也太少了吧，那还做什么手机啊，咱们搞房地产多赚钱啊！” 徐磊笑了笑道：“牛少不懂了吧，李睿是典型的互联网思维，先以低廉价格和优质服务锁定用户群体，再通过长期服务赚取后期利润。” 牛金元连连摇头：“百分之五也太没意思了，都不如养牛呢，没劲没劲。” 夏虫不可语冰，李睿和徐磊嘴上不说，交换了一个会心的眼神。 徐磊道：“星睿线下的销售是怎么打算的，是自己组建销售渠道，还是和线下大卖场合作？” 李睿道：“目前是打算做自有渠道，免得被人卡脖子。” 徐磊道：“店大欺客的事情，确实还存在。不过想在全国铺开销售渠道的话，可不是一件简单的事情。” 李睿叹口气道：“确实不简单，但也得去做。好在h1手机以线上渠道为主，不涉及线下售卖，我们还有时间。” 陈勤一旁道：“所以需要晶东方面多支持，多给h1分配一些资源。” 徐磊笑道：“晶东当然会鼎力支持星睿手机，别的渠道商可就未必了。” 李睿明白徐磊的意思，这是在暗示淘贝网呢。 晶东崛起之路上最大的竞争对手就是淘贝，也是始终压在他们头上的一座大山。 二零一一年的电商市场，双方竞争已经开始白热化，未来甚至会演变成和7q大战一样的“二选一”，但至少目前为止，商家还是可以同时登陆双平台的。 商家在不同平台上设置的商品价格是相同的，平台却可以通过各种优惠政策，将价格做到比竞争对手更低。 晶东卖1999，淘贝就送个优惠券做到1979，晶东反手搞个会员价1959，淘贝再叠加满减政策1949…… 最后搞的两败俱伤，谁也没占到便宜。 这种事，放在十年后，人人都会点评一句：内卷！ 但在二零一一年，还是一种非常行之有效的竞争方法，不只是晶东和淘贝，其他电商平台也都这么做。 李睿不希望他们卷起来，不然受伤的是大家，便道：“目前我们给两个平台的供货价是一致的，返点和账期也都一模一样，希望两家能够保持公平竞争，不要搞价格战。未来星睿肯定会通过比较，选择最合适的渠道进行合作。” 听李睿这样说，徐磊也知道要求太过分，便换了个话题道：“一视同仁，公平竞争，这是自然的。不过我希望晶东能够在货源供应方面获得一些优先权。” 李睿笑了笑：“这个倒是没问题。我现在就可以跟徐总承诺，只要晶东需要，星睿h1的货源会优先供给给你们。” “目前星睿手机的预计产能有多少？” “富士康姑苏工厂的全部产能都留给星睿了，差不多每天能生产一万五千台手机。八月八日发布会之前，星睿至少会预备出三十万台货源。”李睿没有隐瞒。 “我要十五万台！”徐磊直截了当的道。 一共三十万台手机，其中包括星睿为自家网络商城留备的货源，徐磊再要十五万台，意味着淘贝网能够拿到的货源肯定会少于晶东。 既然价格上没办法低于淘贝网，徐磊便打算在备货量上压淘贝网一头。 当然他也承担了一定风险。 如果星睿的销售情况不佳，就算可以退货，晶东依然会耗费不少资源。 徐磊见李睿在思考，又道：“晶东对星睿手机非常看好，这次托陈区介绍见李先生，就是希望能有更多合作的可能性。如果星睿同意的话，我方愿意拿出一部分宣传资源，和星睿进行绑定的深入合作。” 李睿眼睛亮了。 这是打瞌睡有人来送枕头，好事啊！ 晶东作为国内第二大的电商平台，星睿与其深度合作的好处很明显。 只要能拿到晶东给予的资源倾斜，别说星睿手机的质量性价比都十分出色，就只算是一坨垃圾依然可以大卖特卖。 但也有坏处，星睿手机如果选择深度绑定晶东，必然会失去淘贝网的支持。 这不是被迫的二选一，而是主动的二选一。 究竟是蜜糖还是毒药，究竟要不要吃下去，李睿有点犯难。 李睿沉吟片刻道：“星睿第一次做手机，固然对自身产品很自信，但在宣传营销上没有太多的经验，确实很需要晶东的帮助。未来星睿也愿意和晶东加强进一步联系，扩大合作方式，形成更深入有效的合作机制。晶东如果愿意给予星睿资源上的倾斜，我们自然是感激不尽，不过h1的线上销售计划已经确定，这个机会可能要等到明年的三部手机了。” 李睿这是非常委婉的拒绝了。 星睿刚刚起步，李睿肯定不会得罪晶东和淘贝的任何一家，这年头谁会嫌朋友多呢。 只有脚踏两条船，随风摇摆，才能确保自身最大的利益。 否则真把淘贝网给得罪了，只剩晶东一家线上渠道，那还不是随便晶东捏咕？ 徐磊说大卖场店大欺客，网络平台何尝不是如此，欺负起商家来更是毫不留情。 商人的信誉甚至还不如失足女，他们的承诺，李睿一个标点符号都不信。 但他也给晶东留了口子，甚至考虑未来的三部手机之一，可以独家放在晶东商场出售。