第479章 白山阳泉（2/2）

荣老和孙星彩是不知道白山阳泉是啥，而陈和平则是一脸狐疑的问：“你真在干这事？”</p>

荣老好奇，询问道：“这白山阳泉是什么项目？”</p>

陈和平见荣老疑惑，便解释道：“白山阳泉是个矿泉水的品牌，它的水源啊，距白山天池 36k，属于深循环地下水。</p>

那的水水温、水量稳定，不受外界气候干扰，与浅层地下水无连接，不受大气降水的直接影响，保证了水源的纯净、无污染，富含偏硅酸和人体必需的矿物质元素。</p>

最早是吉省魏家的产业，他们就是专门卖矿泉水的。因为水质好，所以在东北地区销售的时候，业绩非常不错，我们陈家见状也就参股进去了。</p>

后来吧，我那个不争气的儿子宝山，听信了魏家那小子的话，花大价钱增加了持股比例，还拿下了东北以外地区的独家经营权。”</p>

他叹了口气继续说道：“可谁能想到，这白山阳泉出了东北之后，市场的接受程度低的离谱，根本就没有人愿意购买。</p>

这个项目上我们已经砸了好多钱，去做广告、搞宣传，结果还是没什么起色。</p>

直到有一天，一个偶然的机会，我们才知道原来魏家早就想过要把这水往其他地方推广。他们自己也试过很多次，最后却都是以失败告终。</p>

于是，他们就想出这么个阴险的招数来，把这个烂摊子甩给了我们。</p>

让我们陈家成了大冤种。</p>

我们还不好说什么，毕竟产品品质没问题。他们在东北也卖的很好。</p>

出了东北不好卖只能说自己这边的能力问题。</p>

所以现在，如何让白山阳泉这个品牌走出东北，已经成了一个让我们陈家人头疼的大问题了。”</p>

孙星彩忍不住询问道：“为什么卖不出东北啊？”</p>

陈老叹了口气说：“这事就说来话长了，红红你不是说你在筹划这个项目吗？你来说说。”</p>

陈红红闻言倒也不怂，毕竟这个项目，当初也没少听她老爹说起。所以对这个项目也是非常熟悉的。</p>

她开口说道：“星彩姐，这事吧，说起来就比较复杂了，首先白山阳泉的水质刚刚我爷爷也说了没问题。</p>

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可以说比在市面上的绝大部分瓶装水都要好。</p>

但水这玩意儿吧，哪哪都有，一般人喝也就没什么区别。</p>

这也导致了，市场竞争特别激烈。</p>

而且入场布局的，都是各类大品牌，想抢占市场份额特别不容易。</p>

你看像什么农福山泉、夏润怡宝、康大师、娃嘻嘻、千岁山等品牌在市场上具有较高的知名度和市场占有率，白山阳泉在与这些品牌的竞争中面临较大的压力。</p>

跟这些大牌一比，白山阳泉在广告宣传、市场推广等方面的投入相对较少，营销力度不足，导致品牌影响力和市场份额受到限制。</p>

其次物流和成本也是问题，白山地区地理位置相对偏远，运输成本较高，这在一定程度上增加了产品的成本，削弱了其在价格方面的竞争力。</p>

销售渠道嘛刚我爷爷说了主要集中在东北地区，在全国其他地区的销售网络不够健全。</p>

当然除了这些，还有产品结构单一，品牌包装设计缺乏亮点等等各类的问题……”</p>

孙星彩听完陈红红的解释依旧面带疑惑说：“可说到底这不就是卖个水吗？真有这么难吗？”</p>

这时一旁的荣老说话了：“星彩啊，你可别小看这小小的水哦，想当年有人砸了接近百亿，但依旧没有做成功矿泉水品牌。”</p>

孙星彩吃惊，失口说道：“花了一百个亿？都没做成功一个矿泉水品牌？”</p>

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