第1530章 这次得靠融资1529（2/2）
这的的确确是个不可多得的好项目，干好了，甚至比外卖业务更加大有可为！”</p>
有人询问：“商盟主，共享单车这两天我们也都用了，可是盈利模式是啥啊？”</p>
此时商厉开口道：“问到点子上了，共享单车的主要盈利模式，靠的是押金和预存费。”</p>
“使用共享单车，首先要交纳押金，再向平台内预存车费。日后骑车的费用，再从充值的车费里扣。”</p>
“比如小黄车的押金分为99，199和299三个档次，每一个档次的用车费用都不一样。</p>
为了确保用户正当使用其单车，同时也确保单车损害时出租方可优先受偿。”</p>
“向用户收取押金合理合法，就像我们在房屋租赁和酒店入住时也都要缴纳押金。</p>
不过，传统租赁服务的押金是，当用户不再租赁房屋或退订房间、自行车，押金就直接退还。但陈默的小黄车和咱们即将推出的小蓝车等共享单车则是，只要用户不申请押金退还，押金就一直处于平台的控制之下！”</p>
说到这里商厉的眼睛愈发明亮，“这里面的操作可就多太多了！”</p>
“你们想，为了方便，用户不可能每次用完单车后都申请退还押金、等下次用车时再缴纳。大量押金就留在了共享单车企业手中。并且在这种“一个人对应一份押金”的模式下，只要适当增加车辆投放或特定区域增加投放，就能带来更多注册用户和押金。这其实具有一定的募集资金或无息融资的性质。”</p>
“只要用户持续使用咱们的单车，那他缴纳的押金，就一直会存在咱们户头上，在退押金之前，理论上我们可以用这笔钱来做任何事情！</p>
我们可以做理财，炒股，炒期货，甚至可以反哺乐掏！</p>
大夏有13亿人，如果全都给咱们交押金，你想想着得是多么恐怖的一笔费用？”</p>
商厉故意说到这停顿了下。</p>
五省商盟的核心成员们，都眼睛发亮，心痒难耐！</p>
“确实是个好项目啊！”</p>
“几辆破自行车能搞到那么多现金流，这他妈简直就是天才般的想法！”</p>
“大有可为，大有可为啊！”</p>
商厉笑着呷了一口茶继续道：“除了押金，预存费用也是共享单车平台的一个重要利润来源。吸收来的大笔预存费用也可以用于投资理财。</p>
所以，低廉的使用价格进行自行车租赁只是其表，募集大笔资金用于理财投资，才是陈默做共享单车的根本原因！</p>
更何况，自行车租赁并无门槛限制，只要平台注册用户数足够大，就有机会成为一个全新的入口级平台。”</p>
“另外，大数据收入，广告收入，日常运营收入，以及官方给与的补贴收入，也都非常可观。”</p>
“当然，大头收入肯定还是上市融资圈的钱，只要咱们搞的声势足够大，到时候市值预估个几万亿，甚至十几万亿都不是问题！！”</p>
众人纷纷点头附和，愈发觉得共享单车大有可为。</p>
商赢得意的拍板道：“其实我很早之前就得到了共享经济的情报，在跟踪小黄车项目的同时，已经根据其规模和体量，偷偷生产出了同样体量的共享单车！”</p>
“app，我也已经找人偷偷开发好了，今天，我们的共享单车项目——小蓝车，也会投放上市！同时，我也联系到了国内的自行车厂商，加班加点的生产小蓝车，我们的共享单车将比小黄车投放的更快，更多，覆盖范围更大！！！”</p>
“而且这次，我吸取了乐掏广告的教训，提前给电视台签订了合约，不允许有同类型的广告插播在咱们的前后面！”</p>
商赢握紧拳头，眼睛明亮的豪迈道：“我敢保证，这一次万无一失，我们将先陈默一步，拿下共享单车的国内市场，然后冲击国外，走向世界！！！”</p>
“好！！！”</p>
众人纷纷激动的鼓掌，仿佛已经看到了这场战争的胜利。</p>
当天，五省商盟高调在媒体前宣布，进军共享单车领域，推出自己的共享单车项目——小蓝车！</p>
首批小蓝车将在各大城市投放250万辆！</p>
同时押金比小黄车便宜10%！</p>
这明显就是冲着狙击小黄车去的！</p>
戴维火急火燎的冲到陈默办公室，找到陈默汇报了这件事。</p>
“老陈，咱们得抓紧时间，加大脚步啊！要不然市场可就要让五省商盟的人给占了！”</p>
“你这样，再给我1000亿的资金，我扩大人手，加大生产，赶紧抢占市场！”</p>
戴维张口就跟陈默要钱，也没有其他营销或者节约成本的方案。</p>
在他看来，这次的共享单车大战，就是烧钱大战，谁烧的钱多，肯定就是谁笑到最后。</p>
陈默摆摆手：“别急嘛，才一家共享单车企业出来你就这么急了，那后面要是有更多的共享单车出来，你还不得跳楼啊？”</p>
戴维一愣：“还会有更多吗？”</p>
他甚至都没往这方面考虑。</p>
因为以前在大学里创业，凭借他家里的背景关系，没有人敢跟他出来竞争。</p>
故此，他搞什么就成功什么。</p>
戴维就认为，他搞什么项目，别人绝对不敢跟他竞争，这是理所当然的事情。</p>
温室里培育出的花朵，就是如此的天真。</p>
陈默笑道：“戴维，在大夏做互联网行业，尤其是做新兴的，没有人尝试过的互联网行业，这毫无疑问是一个挺酷的事情。”</p>
“但你也知道，在大夏做任何事情，最后都容易跟风，因为没有对原创思想任何的尊重。”</p>
“比如小黄车这么个想法，如果在国外，别人即使抄袭也得差异化一下，但是在大夏不会，大家没有任何的差异，也不会尊重你原创的东西，不会尊重你的专利，不会尊重这些东西，即使你跟他打官司，打完了又怎么样？好几年以后，战争都已经结束了，活不到打官司赢的那一天。”</p>
“今天有小蓝车，明天就有小绿车，小红车，小橙车。你不能因为出现竞争对手就自乱阵脚，打乱自己的节奏嘛！”</p>
事实上，上一世不光有外卖的千团大战，共享单车也有千车大战。</p>
这玩意可比外卖更好做，随便一个企业，弄点自行车就能来骗押金，骗融资，何乐而不为？</p>
戴维略一思忖，然后道：“可是，就是因为这样，咱们才得赶在其他共享单车之前抢市场不是吗？”</p>
陈默点头：“这一点你考虑的不错，是这样的。”</p>
戴维：“那不就得了，你看，老陈，你这个人就是喜欢简单的事情复杂化，故作高深，弄得你好像比谁都懂的样子。</p>
你直接给资金，我去帮你抢市场不就完事了吗？”</p>
陈默摇头：“这钱我不能出，小黄车项目需要的资金，这次我打算靠融资解决。融资的事儿就交给你了。”</p>
戴维闻言，顿时目瞪口呆……</p>