第166章 这……开玩笑呢吧？（2/2）
“唯一阻碍他们更迭的原因就是价格。”</p>
“但是现在，两者差距不是很大，两者产品进入市场之后的价格差距依然浮动在五块钱。”</p>
“其实，这点钱，并不足以引起患者的排斥。”</p>
“之前的时候，于总可能对于我们的事情不太关注，说起来，我还是要好好感谢我们的全院长。”</p>
“若不是他把那一篇文章提前公布出来。”</p>
“也不会在潼川省引起那么多民众的惶恐不安。”</p>
“当时，我利用这个机会，找人对老百姓和患者进行了一次民意调查。”</p>
“大家的反馈结果显示，两者差距价格不会超过1433元，就可以接受。”</p>
听见陈路的话，于近礼忍不住微微一笑：</p>
“陈院长。”</p>
“那件事儿我也了解过。”</p>
“说实话，你的太多事情，我都有提前看过。”</p>
“抱歉，这不是在调查，我只是希望……我公司的合作伙伴，或者说我于近礼希望更好的了解我的搭档是一个什么样的人。”</p>
“我不相信，所有的事情，都是这么巧合吗？”</p>
“恰巧那时候，您的文章，就恰巧的公布了吗？”</p>
“呵呵！”</p>
“这或许真的太巧合了。”</p>
陈路听见这话，顿时忍俊不禁，笑了笑，没有做声。</p>
他没否认。</p>
毕竟，这件事在大多数人看起来，陈路才是倒霉的人。</p>
可那段时间，陈路从头到尾没有接受采访，也没有道歉。</p>
甚至似乎和这件事情没有任何关系。</p>
他只是……稍微恶化了一下和董成浩的关系，恰巧刺激到了全智光。</p>
如此而已。</p>
至于对方做什么……</p>
呵呵，那自然是巧合了。</p>
看见陈路的这一番笑容，于近礼也不在多说什么了。</p>
他站起身来：“那……等我们的好消息吧！”</p>
说完，于近礼直接离开了陈路的办公室。</p>
桌子上剩下一份枯燥乏味的合约。</p>
这一份合约，陈路很喜欢。</p>
因为这会为他在短时间内就快速提供收益。</p>
经纶医药集团和威高合作。</p>
经纶集团提供技术支持。</p>
而威高提供生产。</p>
双方合作生产的tpe输液器，陈路可以拿到30的销售额。</p>
这个对于陈路而言，绝对是一件不会亏本的事情。</p>
甚至不需要投入生产，就可以拿到30销售分成，而不是利润分成。</p>
如此一来，他怎么也不会吃亏。</p>
而同样，经纶集团也可以顺势把自己的tpe生产压力和扩张压力都剥离出来。</p>
经纶集团创建，自然不可能只是生产输液器。</p>
这是陈路的基地之一！</p>
未来，这里会成为陈路大量实验生产研发的重要基地！</p>
至于目前……</p>
经纶集团只需要负责潼川省的本土生产和销售任务即可。</p>
剩下的钱，完全可以投入其他新药品和新科技的研发领域。</p>
当天！</p>
很快，多家公司就立马投入到了和潼川省的输液器集中采购行列。</p>
熊成朝第一个见到的就是来自美国卡欧普的詹姆斯。</p>
面对熊成朝的时候，詹姆斯微微一笑：“您好。”</p>
熊成朝点头：“嗯！”</p>
“贵公司的产品，我们已经送去检测，并且达到了贵公司提供的各项标准。”</p>
“也符合我们对于集中采购的医疗器械的标准。”</p>
“但是现在，我们要沟通的是价格！”</p>
詹姆斯微微一笑：“其实，在价格方面，我们的价格底线是10美元！”</p>
此话一出，熊成朝直接站起身子：“詹姆斯先生，请便。”</p>
“这已经严重超标了。”</p>
“而且，贵公司直接面对记者媒体，提出来的是五美元。”</p>
“这是什么意思？”</p>
詹姆斯显然是不满足价格了。</p>
毕竟，经过调查之后，他得到了一些信息。</p>
那就是目前华夏境内，能生产tpe材质的输液器厂家并不多。</p>
而且，以威高为主的企业甚至退出了市场。</p>
所以，在失去竞争之后。</p>
卡欧普似乎不再满足于当初的目标。</p>
他们要的不仅仅是占领市场了，还想要利润。</p>
在技术成熟之后，卡欧普公司已经在降低成本了，现如今，tpe输液器的技术无比娴熟，生产成本也降低了。</p>
目前各种成本算下来，也就5美元左右。</p>
但是，詹姆斯自认为没有竞争，便决定进行一些交涉。</p>
听见熊成朝的话，詹姆斯微微一笑：“抱歉，熊主任，刚刚得到消息。”</p>
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“五美元，其实……您也很清楚，目前国内市场都无法只要这么低的价格。”</p>
“我们可以做出让步，9美元！”</p>
熊成朝直接说了句：“抱歉，我们的底线是不会变的，5美元！”</p>
詹姆斯忽然笑着站起身子：“不！”</p>
“这完全不可能。”</p>
熊成朝坐在椅子上，盯着詹姆斯，面不改色。</p>
他不懂谈判技巧，他只有一个目的，那就是尽可能的压缩价格。</p>
因为现在每减少一点点的钱，对于患者，对于国家医保开支而言，都是一笔不菲的开支。</p>
詹姆斯沉默片刻：“我需要请示领导。”</p>
出来以后，詹姆斯找地方抽了根烟。</p>
回去以后，再次说道：“7美元，这已经很低了！”</p>
熊成朝摇了摇头：“5美元！”</p>
“不能多一分钱。”</p>
詹姆斯深吸一口气，看着对方：“这显然是不可能的。”</p>
“除非……你们压根没有更换任何tpe材质的准备。”</p>
“据我所知，你们国内压根没有这样的实力！”</p>
熊成朝摆了摆手：“不！”</p>
“这和你没有任何关系。”</p>
其实，詹姆斯想要的，无非只是争取利益的最大化罢了。</p>
果不其然：“6美元，我有一个要求！”</p>
“在未来十年内，遇到输液器更新换代的时候，都需要也优先考虑卡欧普！”</p>
“同时，我们需要在潼川本地建厂，我们需要一块不小的土地，甚至可以解决大量的劳动力！”</p>
“但是，我们需要三年免去税务的要求！”</p>
詹姆斯现在已经是在狮子大开口了。</p>
可熊成朝继续说了句：“或许，你应该请示一下领导。”</p>
“你也知道，你的要求，我是不会答应的。”</p>
詹姆斯这一次，摊手无奈的叹了口气：</p>
“熊主任，你这不是在谈判！”</p>
“你是在要挟。”</p>
“我们不可能继续降价了，而且，众所周知，我们是合作关系！”</p>
“五美元是底线！”</p>
“这绝对不可能的，除非你们给我们提供更好的生产环境，从而降低研发和生产成本。”</p>
“卡欧普在国际上，是最为成熟的tpe输液器生产厂家。”</p>
“你这么毫无包容的谈判，会失去我们的！”</p>
说完，詹姆斯站起身子，直接对着周围的同事们拍了拍手：</p>
“伙计们！”</p>
“对方没有合作的意愿，态度也不真诚。”</p>
“或许我们没有加班的必要了。”</p>
“走吧！”</p>
“对了，熊先生，我们会在潼川省继续待两天。”</p>
“你如果愿意答应我们的要求，打给我们！”</p>
说完，詹姆斯自信满满的离开了现场。</p>
这一幕，顿时把办公室内参与本次竞标工作的人员都看傻眼了。</p>
“熊主任……”</p>
“这，他们要是真的走了怎么办？”</p>
熊成朝眉心微微皱了皱：“等等！”</p>
“还有很多厂家。”</p>
接下来的谈判工作，很难顺利开展。</p>
因为国内的报价，比起卡欧普还要夸张。</p>
最重要的是……</p>
技术还不成熟。</p>
他们对每一个产品都进行了编号和鉴定。</p>
卡欧普的tpe材质，各项指标都很优秀，综合评分87分！</p>
而很快！</p>
威高公司的团队来了。</p>
熊成朝直接开门见的问了句：“我们现如今，对于pvc的要求是提高了的！”</p>
“但是，价格依然不会太高。”</p>
“贵公司决定如何报价！”</p>
对方微微一笑：“熊主任，这个价格，你来说！”</p>
“你愿意多少钱收购？”</p>
此话一出，顿时熊成朝忍不住笑了笑，带着几分玩味直接说道：“我当然是觉得，不花钱最好了！”</p>
“可是……这怎么可能呢？”</p>
话音未落，威高公司的高层直接站起身子，握住熊成朝的手说道：“没问题！”</p>
“合作愉快！”</p>
“我们公司会给潼川省免费提供一年的pvc输液器。”</p>
“潼川省需要多少！”</p>
“我们就提供多少！”</p>
“如何？”</p>
此话一出，顿时熊成朝直接懵逼了，不仅是他，就是一旁所有参与本次事情的人，还有监督管理人员，全都傻眼了！</p>
所有人有些难以置信的看着威高集团的代表。</p>
他们严重怀疑对方吃错药了！</p>
威高集团虽然在国际上比不上卡欧普这样的公司。</p>
可是，在国内耗材领域，毫无疑问，也是龙头企业。</p>
品牌效应早已打造起来了。</p>
所以，威高绝对不可能如此自降身价啊！</p>
熊成朝有些惊讶的看着对方：“这不是在开玩笑的时候！”</p>
威高代表：“我很清楚！”</p>
熊成朝：“那你还说……”</p>
威高代表顿时笑了起来：“熊主任，我没有开玩笑。”</p>
“潼川省需要多少，我们提供多少。”</p>
“但是！”</p>
“我有一个前提条件。”</p>
熊成朝等人对视一眼，有些怀疑，显然……肯定是有所求的。</p>
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而且，还不是一个小数目。</p>
熊成朝忍不住问了句：“你说。”</p>
对方深吸一口气：“我希望，潼川省省内，只能使用我们威高的pvc材质的输液器。”</p>
“我想，这应该不是很难的问题吧？”</p>
这话一出口，熊成朝忽然感觉拿下这笔钱内心有些不踏实！</p>
“要不……”</p>
“要不你再考虑考虑？”</p>
“问问你们领导？”</p>
“这……是不是太草率了？”</p>
的确，熊成朝感觉，这活儿太轻松了，以至于都有些不好意思了。</p>
老熊是要脸的人。</p>
可是……</p>
此时却感觉，没脸没皮的。</p>
可对方代表只是摇了摇头：“我没有开玩笑。”</p>
“熊主任，若是你答应。”</p>
“那随时可以签署合同。”</p>
“我这边是带着公章过来的。”</p>
熊成朝一张脸多少有些发红发烫，忍不住继续坚持的问了句：“真没有？”</p>
说实话，他熊成朝做了这么多年的负责人。</p>
还是从来没有见过双方谈判的时候，角色互换的。</p>
人家公司想要压低价格，他反倒是想要给人家多提高一点价格。</p>
很快！</p>
合同签署完毕之后，熊成朝都感觉这一切和做梦没有什么区别。</p>
直到对方离开以后，熊成朝有些不知所措的看了一眼周围：“这个……”</p>
“下一个？！”</p>
其他人点了点头：“下一个！”</p>
很快！</p>
就轮到了新加坡超新bd公司了，代表走了进来以后，微微一笑，打了招呼以后就坐了下来。</p>
孙超坐在顶层的总统套房内。</p>
而且，这一次，孙超的姿态更加沉稳了一些，毕竟……相比其他人，他更有底气。</p>
这么多公司的赞助，以及公司压低价格，价格优势就已经超出了很多人。</p>
更别提，还是使用的bd的技术和流水线。</p>
熊成朝看了一眼对方，点了点头：“嗯！你好。”</p>
“你们公司的条款和产品，已经检测合格。”</p>
“但是，我有一个问题！”</p>
“你愿意无偿捐赠吗？”</p>
熊成朝说这话的时候，感觉自己是昧着良心说的。</p>
这话太他妈羞耻了。</p>
可是……</p>
毕竟是威高先砸盘的。</p>
这能怪他们？</p>
超新bd公司代表听见之后，感觉自己的耳膜是不是被震碎了？！</p>
要么是自己出现了精神病？</p>
要不然为什么会有幻觉呢？</p>
“熊主任，您开玩笑了。”</p>
“我们是来谈判的……”</p>
“这捐赠？”</p>
“显然不可能吧！”</p>
熊成朝微微收起笑容：“不，我没有开玩笑。”</p>
“你们的最终报价是多少？”</p>
“有没有想过无偿捐赠？”</p>
对方连忙摇头：“不不不！”</p>
“这不可能的！”</p>
“熊主任，没有任何一家公司愿意答应这样荒谬的选择。”</p>
“这……这是天方夜谭！”</p>
“而且，我们也有着成熟的技术。”</p>
“我们使用的是bd的理念和流水线技术。”</p>
“所以……”</p>
熊成朝直接摆了摆手：“不！”</p>
“你去和你们老板商量一下。”</p>
“愿不愿意进行捐赠。”</p>
对方直接笑着说道：“这绝对不可能！”</p>
“我现在就立马联系我们负责人。”</p>
熊成朝没有瞧不上人家，只是默默的点了点头。</p>
毕竟……</p>
这种事情，说出来感觉挺罪恶的。</p>
但是！</p>
比起他而言。</p>
孙超在办公室听见这一番话之后，差点气炸。</p>
甚至是一度想拿起电话报警。</p>
这开什么国际玩笑？</p>
怎么可能啊！</p>
免费？</p>
无偿捐赠？</p>
而且还是一年！</p>
这简直是崩溃了！</p>
孙超的眼睛瞬间通红起来。</p>
“不！”</p>
“这不可能！”</p>
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