第217章 芷兰生疑（1/1）

“确实预售了两万三千多坛酒，而且我离开酒庄的时候，马骁说还有人陆陆续续上门买酒，所以两万三千坛并不是最终数目！” 以为秦勇是不相信自己所言，芷兰十分肯定的确认道。 “你和马骁的话我自然相信，我只是想不明白，怎么会有两万多坛的量呢，长安的权贵富商虽然不少，可也不至于掏出百万之巨来买酒啊。”秦勇面露狐疑道。 “嗯具体情况我也不清楚，可如果我是那些富商的话，我一定会选择多买一些的，毕竟这可是一笔稳赚不赔的买卖。”芷兰笑盈盈的说道。 “哦，你又不通商贾之道，如何看出这是笔稳赚不赔买卖的啊？”秦勇似笑非笑道。 “这很容易看出来呀，秦酒售价五十贯一坛，今天预定买十送一，那便等于花五百贯钱赚五十贯，再加上秦酒目前仅在长安流传； 如果运到远离长安的城池去，我可以卖八十贯乃至一百贯一坛，这里面的赚头大着呢！”芷兰一本正经的分析道。 “看不出你这小妮子挺黑啊，五十贯一坛的酒卖八十贯、一百贯，你也不怕全烂在手里赔死！”秦勇没好气的调侃道。 “当然不怕赔，首先，秦酒今天既然能吸引这么多权贵富商驾临酒庄，便说明其滋味绝对当得起天下第一的美名； 其次，秦酒的定价高达五十贯，这本就是一款卖给有钱人喝的酒，既然是有钱人，一旦被秦酒所引诱，在其眼里五十贯与一百贯又有什么区别呢； 别忘了，今天预定秦酒的人买十送一，就算最终按五十贯的原价卖出，也还白赚了五十贯呢，所以怎么会赔呢。”芷兰古灵精怪的解释道。 “那照你这么说，我干脆直接将秦酒定价在一百贯一坛就是了，何必将这份钱让给别人去赚呢？”秦勇继续出言为难道。 “直接定价一百贯一坛那当然也行，可如果定这么高的价，前期肯定不好卖，毕竟五十贯与一百贯区别还是很大的，很多人听到这个价，一开始就会放弃； 而定价为五十贯，虽然听上去也不便宜，但那些嗜酒之人抱着试试看的心理，只要尝过后就会上瘾，一上瘾，那咱们就能源源不断的赚取更多的钱。” “嘿嘿，你这话只说对了一半，还有最重要的一点你没说。”秦勇故作神秘道。 “最重要的一点少爷难道是故意定低价，想将秦酒后面的利润，让给那些想二次贩卖秦酒的商人去赚！” 芷兰在略作思量后，恍然大悟道。 “哈哈哈哈，真不愧是本世子的贴身婢女啊，这脑袋瓜子就是聪明，你说的没错，其实以秦酒目前在市面上蝎子拉屎独一份的优势，我就算定价在一百贯一坛，也同样不愁卖不出去； 只是那样一来，京都以外的钱咱们就不好赚了，毕竟咱们不可能组织商队将酒拉到全国各地去售卖，而要想赚到京都以外的钱，就必须让出一部分利润给那些二道商贩； 所谓二道商贩，是指那些想靠贩卖秦酒赚差价的商人，他们为了钱，肯定会帮咱们打开外地市场，这样看短时间内咱们好像赚少了，可如果将目光放长远，你会发现咱们要多赚很多钱！” 秦勇笑着说出了自己的真实想法，有关这一点，他早就跟张大庆商议过了，对方也觉得用这样的方式打开外地市场非常好，甚至还提出想招外地商贩合作，不过却被秦勇给直接拒绝了。 张大庆所谓的招外地商贩合作，其实就是秦勇认知中的“区域代理商”； 他之所以拒绝张大庆的提议，一是因为如果招收代理商，便需要在出厂价五十贯一坛的基础上再给人压价，否则肯定没有人愿意按原价代理； 二是明价招收代理商后，肯定要设置区域保护机制，这样不仅会大大限制秦酒的流通，还会限制秦酒在流通过程中的价值膨胀； 比如原本可以炒作到一百贯一坛的酒，随着代理商的入场，肯定不会膨胀的与标准售价有太大差距，与其这样，倒不如控制出厂酒量饥饿营销； 说白了就是我一个月只能生产这么多酒，每坛定价五十贯，至于外面炒到一百贯一坛、哪怕一千贯一坛，也与我无关，因为别人卖什么价我管不了。 “少爷，你还说我聪明呢，我觉得你比我聪明多了。” 并未因得到秦勇的称赞而太过高兴，芷兰美眸生疑的盯着秦勇道：“至少我就发明不出秦酒这种堪称天下第一的美酒，更想不到分利给二二道商贩让他们去打开长安以外的市场，我觉得跟以前相比，你好像彻底变了一个人”