第1171章 白酒市场“旺季不旺”酒企营销新招频出（1/2）

近期，白酒股市场迎来了连续五个交易日的大涨，20只白酒股的累积涨幅均超过了30，这一幕仿佛让投资者们看到了白酒市场的“春天”。然而，在二级市场的盛宴背后，终端市场却呈现出另一番截然不同的景象。白酒市场的“旺季不旺”现象，引发了业内外的广泛关注。本文将从市场现状、消费趋势、酒企策略三个方面，深入剖析当前白酒市场的复杂态势。</p>

一、市场现状：旺季不旺，降价促销成常态</p>

历年来的“金九银十”都是白酒的消费旺季，特别是在中秋、国庆至年末这一时间段，白酒消费需求大增，价格也会随之上涨。然而，今年的白酒市场却出现了“旺季不旺”的奇怪现象。</p>

从市场反馈来看，不少白酒产品正面临降价促销的压力。时代财经走访广州多家商超、烟酒行发现，泸州老窖、洋河、郎酒等知名品牌的白酒产品均有不同程度的降价优惠。值得注意的是，就连价格在20元以下的光瓶酒也在打折，折扣力度之大令人咋舌。这一现象反映出，在当前的市场环境下，消费者对于白酒的消费变得更加理性，更注重性价比。</p>

高端白酒方面，虽然飞天茅台等个别产品价格有所回暖，但整体销售情况仍不如往年乐观。招商证券的分析指出，今年中秋国庆双节白酒动销反馈偏弱，白酒供给端行业集中度不断提升，控量挺价意愿较强，整体仍然稳健。但这一稳健背后，实则暗流涌动。</p>

二、消费趋势：高性价比产品更受欢迎</p>

消费者对于白酒的选择正在发生深刻的变化。以往，高端白酒是消费者追求品质生活的象征，但随着经济的发展和消费者观念的转变，高性价比的产品逐渐成为了市场的主流。</p>

国庆期间，畅销产品从去年的千元以上降至今年的300元-500元，这一变化足以说明问题。消费者在购买白酒时，更加注重产品的性价比，而非单纯追求品牌或价格。因此，那些能够满足消费者口感需求，同时价格又相对合理的白酒产品，自然能够脱颖而出。</p>

此外，光瓶酒市场的稳定表现也反映出消费者对于白酒消费的理性回归。光瓶酒以其亲民的价格和稳定的品质，赢得了不少消费者的青睐。在终端市场上，光瓶酒的销量相对较为稳定，成为了白酒市场中的一股清流。</p>

三、酒企策略：营销创新，发力封坛酒</p>