第122章 饥饿营销（1/1）

“陆总，是不是该加大投入量了？” 今天的火爆场面，已经让所有人看到了小灵通的潜力。 这种情况下，自然需要加大小灵通的投入量。 满足国内市场巨大的需求。 苏蓉蓉刚刚盘算过，虽然如今国内的生产线还未成型，但是从小日子这边进口的零件足够组装400万部小灵通。 全部投入市场的话，虽然不一定可以满足国内的需要，但是能够在短时间内平衡需求量。 一旦数字起来了，小灵通的市场价值也能创出新高。 届时，高源资本手上的股份，就能获得丰厚的获利。 “为什么要大量投入？” “陆一鸣，你是不是飘了？” 对于陆一鸣的回答，苏蓉蓉一脸不可置信。 乘胜追击啊，多么简单的回答。 趁着势头正好，自然该全面铺货。 “知道什么叫饥饿营销吗？” “什么？” 后世烂大街的饥饿营销，在这个时代，还是一个稀有名词。 苏蓉蓉更是不知所云。 “算是一种运用于商品或服务的商业推广手段。” 陆一鸣喝了一口咖啡，开始给苏蓉蓉解释‘饥饿营销’的理念。 “我们身为提供者，可以有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。” “好处呢？” 苏蓉蓉先是一愣，不过，脑子里快速运转了起来。 “维护产品形象并维持商品较高售价和利润率。” “嘶。。。” 陆一鸣的话，似乎给苏蓉蓉打开了一扇新的大门。 “第一天，我们已经看到了小灵通的庞大受众，可是，一旦我们加大产量，小灵通本身就会存在跌价的风险。” “难道你就不怕被其他产品趁机占领市场？” “蓉蓉，你应该知道，在短时期内，国内不可能出现小灵通的竞争者，我们本就在走平民路线，抢占的也是低端市场，而对于国内的现状来说，这个市场的需求才是最大的。” 陆一鸣敢于玩‘饥饿营销’，唯一的优势，就是小灵通在市场中没有竞争者。 这一点，对于陆一鸣来说，可以让其为所欲为。 “你是怎么想到的。” 简简单单几句话，苏蓉蓉已经明白了陆一鸣的意思。 可是，在苏蓉蓉的眼里，陆一鸣绝对就是一个妖孽啊。 竟然可以想到这样的销售策略。 苏蓉蓉：这家话的脑子，简直。。。 “很简单，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，不是吗？” “你的意思是？限量版？！” “聪明。” 不愧是苏蓉蓉，解释起来就是简单。 在陆一鸣看来，如今的小灵通，对于老百姓来说，就是刚性需求。 陆一鸣推出了老百姓都能用的起的小灵通，必定会在通信市场刮起前所未有的风暴。 刚性需求也成了陆一鸣的底气。 陆一鸣从一开始，就是这么决定的。 采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲。 如今的大街小巷，都在谈论小灵通。 虽然小灵通不如手机这般值钱，也有着不小的限制。 但手机该有的基础的功能，小灵通一样不缺。 对于老百姓来说，小灵通本身就是很好的替代品。 这个市场有多大，甚至超出了所有人的想象。 而陆一鸣现在要做的，就是采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待。 至于这样的结果，就是更加提高老百姓的购买欲。 得不到的才是最好的。 这样一来，有利小灵通产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。 在听完了陆一鸣的解释后，苏蓉蓉也是一脸感叹。 厉害。 陆一鸣对于人心的把控，简直到了极致。 一旦玩‘饥饿营销’，小灵通必将成为‘热词’。 等到完全发酵了，这庞大的基数，甚至会井喷式爆发出来。 “所以，你准备削减产量？” “没有这个必要，现在不就是供不应求吗？” “保证每家营业厅都能收到1000台的产量？” “不，需要分开，像是魔都，产量就定在1000，其他城市按照前一天的售卖比例来推算，一定要造成供不应求的现象。” “难道你不怕黄牛？” 苏蓉蓉很有商业天赋，所以，苏蓉蓉很快联想到了’黄牛‘这个职业。 一旦发现小灵通有利所图，那么，这些黄牛们就会像是闻到了血腥味的鲨鱼一般，蜂拥而至。 到时候，岂不是。。。 “从某种情况下来讲，黄牛反而会帮助我们更好的营造一种假象。” “你。。。” 得，陆一鸣简直太大胆了。 可是，苏蓉蓉不得不承认，自己对陆一鸣的提议，是相当的心动。 如果真的如同陆一鸣畅想这般，那么，小灵通业务的未来，将会是一个难以想象的市场。 “刚开始，我们要牢牢把握住商品的产量。” “就因为这个原因，所以你在刚开始的时候，拒绝了我的提议？” 苏蓉蓉看好小灵通业务，所以在投了项目之后，就开始在国内着手考察一些电子生产厂商。 苏蓉蓉的目的其实也很简单。 那就是希望降低小灵通的生产价格。 更快的吃下巨大的市场份额。 可是这个提议，被陆一鸣给否决了。 刚开始的时候，苏蓉蓉想不通，陆一鸣为什么要这么做。 可现在看来，陆一鸣原来早就计划好了一切。 狗东西，竟然瞒了自己这么久。 “当然，我们现在需要的是供不应求的局面，而你并不能保证那些电子生产厂商会不会因为利益而盲目扩张市场，不稳定因素需要扼杀在萌芽中。” “你还真是老奸巨猾。” “我就当这是你对我的夸奖了。” “苏蓉蓉。” “什么？” “现在知道为什么，我不愿意给你超过百分之33的股份了吧。” “一票否决权？” “聪明。” “哼！” 好吧，虽然承认陆一鸣很厉害，不过，这家伙也太小瞧自己了。 自己又不是不能接受陆一鸣的策略。 只不过，此时的苏蓉蓉并没有发现。 因为刚刚的讨论，两人的脑袋越凑越近。 此时此刻，差一点点，就能靠在一起了。 苏蓉蓉完全丢了防备之心。 或许，也就只有陆一鸣。 才会有这样的‘魅力’。