第218章 天生的商人（1/1）

还不到一个小时带来的所有衣服都被卖完了，三个女人就这样来时拎着大包小包，回去的时候就只拎着几个空袋子。 此时霍建华和苏佩羽两个人还正在院子里带着两个小家伙玩耍呢，他们也很震惊看到三人回来了。 苏佩羽满脸担忧的道： “怎么？不好卖吗？就算不好卖也没关系！” 霍建华也接道： “对啊！这毕竟是第一次，等以后肯定会有很多人想要买的！” 此时三个女人再也装不下去了，还是陈桂兰最先笑嘻嘻的开口道： “我们全部都买完了！” 两个男人听了陈桂兰的话很是震惊，霍建华不确定的道： “都卖完了？可是你们不是才出去一个多小时吗？” 于代云也忍不住欣喜的说道： “没错，你们都不知道我们卖的多好！几乎每一个经过我们小摊的都买了至少一件呢！” “而且还有很多人没有买到！” 苏青禾也道。 此时霍建华和苏佩羽已经是震惊的说不出话来了。 他们也没有想到这会卖的这样的好啊！ 缓了一会儿后，苏佩羽才问向自己的女儿道： “青禾，你多少钱进的货啊？” 苏青禾想了想，觉得也没有什么不能说的，于是她就道： “这一次，我和霍骁比较好运，正好赶上了一个厂里挤压了一批货，所以这一次的一批衣服大概平均以十多块拿下的！” 霍建华和苏佩羽还不觉得有什么，但是同样站在一旁的陈桂兰和于代云却是已经震惊的不知道说什么了！ 此时两个男人还没有注意到他们的媳妇的异常。 还是霍建华询问道： “那青禾，你们衣服卖多少钱一件呢？” 苏青禾回答道： “裤子卖二十五一条，衬衫三十一条，至于布拉吉则是三十五一条！” 两人听完苏青禾的话，他们这才倒吸了一口气。 天老爷啊！这个利润可不是一般的高啊！平均都是两三倍的利润啊！ 此时院子里陷入了一片诡异的气氛。 还是陈桂兰最先找到了自己的声音，她有些哆哆嗦嗦的问道： “青禾！这个这么挣钱吗？我们原先不知道你的进价就觉得你的价钱，已经觉得这买卖已经非常的挣钱了，现在知道你的进价后简直是觉得这就是在地上捡钱啊！” 苏青禾听了自己婆婆的话后，也是无奈的笑了笑，她道： “娘，你还是想简单了，这样的好运也不是每一天都有的！正常的价格就是平均一件进货价十五，但是还没有算上运费什么的！” 众人一听这才释然，但是苏青禾没有说的是，她完全不用运费，毕竟这要她南下一次就可以进好多年的货！ 但是于代云还是道： “这也是能够赚的很多的了，毕竟今天的卖出去的量就已经够多的了！” “对啊！对啊！” 陈桂兰也连忙的接道。 “那你们明天还去卖吗？” 苏佩羽问道。 几个人同时的看向了苏青禾，他们现在非常期待苏青禾的回答。 只听见苏青禾道： “不去了！” “为什么，不去了？” 于代云不解的问道。 对此陈桂兰也非常的疑惑，但是她也没有问出声。 苏青禾看了四周的人，他们无不是对自己的决定感到震惊的，就连她的父亲也不例外。 只听见苏青禾很淡定的回答道： “这个叫做饥饿营销，明天去卖的话肯定也是有人愿意买的，但是同样的就会依然有人犹豫，毕竟每天都有卖，但是如果等上几天在卖的话，这些本来还犹豫的人就会立即去买了！” 几个人听了苏青禾的话后，都觉得非常的有道理。 苏佩羽也满意的点了点头，虽然他刚刚没有想到这个营销方法，但是他的女儿想到了，这不就代表他的基因好吗？ 苏青禾又接着道： “而且过两天我也不打算去布料厂去买了，到时候我们就去食品厂或者是服装厂！” 几人对苏青禾决定去食品厂并没有意见，但是对于服装厂他们就疑惑了。 于代云不解的问道： “闺女，服装厂本就是生产衣服的，人家会买你的吗？” 苏青禾对自己的母亲问这样的问题早就预料到了，只见她此时非常淡定的道： “会买的！” 众人看着苏青禾这样风轻云淡的样子，都还是很不解，不仅此时的苏青禾就像是稳坐钓鱼台一样。 几人被苏青禾刚刚的话影响的心里痒痒的，他们迫切的想要知道为什么苏青禾这样的有把握！ 苏青禾看着众人实在是好奇，于是解惑的道： “其实正是因为是服装厂所以她们才更愿意去买！” “为什么？” 几个人不约而同的询问道。 “因为，服装厂的女工们每一天都在和衣服打交道，所以他们知道什么衣服比较好！而我的这些衣服不仅布料比他们的好，而且样式也是最是新的！我也相信她们肯定会买的！” 几个人听完苏青禾的解释后，才算是恍然大悟，但是苏佩羽还是不解的道： “那青禾你就不怕到时候她们模仿你这些衣服的样式吗？” 苏青禾听了后笑着摇了摇头，然后道： “这个我还真的没有怕的！毕竟在我的预想中到时候她们肯定会模仿这些衣服去卖的！但是买的人一定不会多的！” “为什么啊？” 陈桂兰也不解的问道。 苏青禾回答： “首先就单单说这个牛仔布料吧！现在这里根本就生产不出来，所以她们要是想做出这样的裤子就只能去南方采购这样的布料了，但是这样价格就会大大的拉高，而这些款式也是不太容易模仿的，等到到时候她们模仿出来了，说不定南方那边就会又出新的款式了！” 众人听了苏青禾的解释后觉得苏青禾根本就不像是第一次做生意的人，她反而像是一个老手一样。 有着商人的睿智和灵敏，走一步看十步。 苏佩羽是这样想的也是这样问的： “青禾，你为什么对这些方面这样的精通啊？” 苏青禾回答道： “可能这就是天生的吧！可能我天生就适合这一碗饭！” 苏青禾只能这样的胡编道，她总不能说自己是来自未来的吧！总不能说自己以前是开公司的吧！