第128章 第一批大型商超集体垮掉（1/1）

连海财团以截断货源的方式攻击青水市排名靠后的11座大型商超。 这直接导致对方的客流量出现断崖式下跌。 本来呢，制造商和批发商提供的货源是大于零售商需求的。 整个行业的货物供给处于一个供大于求的状态。 终端商超无货可卖，这种情况在理论上来说是不存在的。 奈何连海民生食品批发公司一下子控制了30的前端货源。 这才导致了终端商超的供应链突然断掉。 制造商那边的商品一生产出来就会被连海财团收走。 即使烂在手里他们也不会供应给打击范围内的大型商超。 这就形成了一个恶性循环。 虽然市场上不缺货源。 但是排名靠后的11座大型商超却拿不到货源。 没有货源就会导致客户大量流失。 客户一没了超市自然就开不下去了。 双方鏖战两个月后。 有三座遭受攻击的大型商超斥巨资重建了粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶供货系统。 恢复到正常运转的状态。 另外八座大型商超则没有足够的财力去重建自身的供货体系。 只能一步步走向深渊。 平均每天亏损20万元，这不是谁都能一直扛下去的。 关键是看不到扭亏为盈的希望。 4月1日，第一座大型商超的老板公开叫卖自己的公司。 连超市带货物一起甩卖，叫价18亿元。 由于亏钱亏得太狠，终有人喊服了。 “咱们的报价是14亿元，它一个赔钱货多一分都没人买！” 程龙立刻派人出面还价。 然后，这位超市老板以15亿元的价格将公司卖给了天耀财团的超市大亨王鹏。 “咔嚓！” “咔嚓！” 程龙连续摔碎了两个昂贵的水晶杯。 当他想继续摔手机的时候还是忍住了。 一个老板专用的手机好几万，终究还是没舍得。 “耻辱，这就是他玛德耻辱！” 程龙对着手下的高管们一通劈头盖脸的输出。 高管们心里自然是不服的。 玛德，往死里压价不是你程总的指示吗，干我们屁事啊！ 但是这话只能在心里说说。 毕竟领导是永远不会犯错的。 如果有错儿那一定下面人的错。 连海财团砸进去十八个亿。 终于将青水市实力较弱的八座大型商超给逼到了绝路上。 结果第一座肯低头的大型商超竟然被天耀财团给截胡了。 这种感觉甭提有多郁闷了。 脾气本就不太好的程龙差点没当场气死。 终日打雁却被雁啄了眼。 无限铺垫却让敌人摘了果子。 连海财团这个脸算是丢大了。 “从下一家开始，不许留给天耀财团任何的机会，否则你们都给我滚蛋！” 程龙对着下属高管们怒吼道。 自从第一家亏损的大型商超抛售后。 立刻引发了多米诺骨牌效应。 在接下来的一个月时间里。 另外七座亏损严重流血不止的大型商超纷纷走上了低价抛售的路线。 在连海财团狂风暴雨般的猛烈攻势之下。 青水市的第一批大型商超集体垮掉。 这回程龙长记性了。 无论天耀财团或是其它对手开价多少，他都比对方高出一千万。 土豪之姿显露无疑。 至四月末，程龙已收购了六座大型商超，总计花掉了102亿元。 唯一一座被程龙漏掉的大型商超再次被天耀财团的王鹏给截胡。 这家大型商超的老板骨头比较硬。 死也不肯把公司卖给连海财团。 谁是他的仇人他心里跟明镜似的。 至此，连海财团旗下瞬间拥有了六座大型商超。 他们终于在青水市有了立足之地。 随着程龙一声令下，新公司连海超市正式成立。 这是一家专门经营大型商超的连锁企业。 而王鹏手里的大型商超数量则暴增到十座。 行业老大的位置不但没有被动摇，反而比以前坐得更稳了。 从2014年的五一开始。 青水市的【零售商超战役】进入了一个全新的阶段。 这个阶段的特点用三个字来概括就是：价格战！ 青水市猪肉的零售价格是13元\/斤，各家大型商超基本上都卖这个价。 搅局者连海超市的猪肉卖多少钱一斤呢？ 答案是11元，比其它超市便宜了2元。 其它超市鸡蛋卖4元一斤，连海超市的鸡蛋卖32元一斤，相比之下便宜了20。 粮油米面，水果蔬菜。 但凡是最基本的生活物资连海超市一律打八折。 这就是赤裸裸的价格战模式。 连海财团这么恶意降价它还能赚到钱吗？ 当然不能！ 程龙的目的就是用这种方式来挤压对手的生存空间。 你不跟着我一起降价，你的客流量就会被我拉走。 你跟着我一起降价，你就没钱赚，早晚把你耗死。 谁让我比你钱多呢！ 在价格战阶段程龙使用的依然是阳谋。 对手除了死耗成本依然没有太好的破解方法。 并且因为程龙事先控制了青水市30的民生食品批发市场。 所以他的实际亏损要比竞争对手轻得多。 长此以往，最先扛不住的一定不是连海超市，而是它的对手们。 五月初的时候，商超大亨王鹏花五万元来金玉的企业医院问了一次诊。 “王总，你这是演我呢！” “有事直接约我就好，还花钱来问诊，什么意思嘛！” 金玉很是不爽地说道。 同是天耀财团的核心人物，事事拿钱说话就有点见外了。 这是金玉的第一反应。 “不不不，规矩不能坏。” “我的目的就是咨询一些经营上的问题。” “白嫖的话我心里反而不舒服！” 王鹏做事的风格一如既往的本分守礼。 “那行，王总有什么痛点尽管说出来。” “我保证知无不言！”金玉诚恳地说道。 对于天耀财团在零售商超这条战线上的代表人物，金玉必然要全力扶持。 这个是不需要讨论的。 王鹏斟字酌句地说道： “金院长，我现在的整体思路乱了，需要高人帮我梳理一下。” “青水市的零售商超大战愈演愈烈。” “我既觉得凶险无比，又感觉扩张的机会近在眼前。” “扩张的话就要占用我手中的现金流。” “现金流缩减之后企业崩盘的风险就会大大增加。” “这种一步天堂一步地狱的感觉让我夜不能寐。” “要说到我面临的痛点那可多了，至少有三四个。” “那你先说一个痛点我听听。”金玉稳如泰山。 这种主流行业的痛点他还是有信心解决的。 王鹏十分不确定地说道：“我的第一个痛点是立场问题。” “连海财团砸钱打价格战。” “我不知道自己应不应该联合其它品牌的大型商超跟连海财团对抗。” “如果结盟对抗，我作为实力最雄厚的存在必然要付出更多。” “如果不结盟对抗，其它品牌必然会相继失守。” “连海超市的规模必然会逐渐变强。” “金院长，您说这个痛点是不是很让人难受？” “一点都不难受！”金玉淡定地说道。 在金玉看来王鹏所谓的立场困扰纯就是救世主心态。 当一个大怪兽出现的时候，总有人觉得自己有必要充当救世主。 然而，以王鹏的情况他适合做那个救世主吗？ 金玉对此不屑一顾。 “哦，金院长有何高见，还请给我指条明路！” 王鹏听金玉的口气就知道有戏。 对方的见识显然超过了自己。 金玉信手捏来般说道： “第一，你要搞清楚一件事情，现在是七八个商超品牌之间的大混战。” “大混战的过程其实不重要，无非就是发挥各自的优势狠狠地绞杀竞争对手。” “那什么是重点呢，大混战的结果才是重点。” “混战之后必然面临行业洗牌。” “现在的七八个商超品牌经过多轮混战后至多能剩下五个，其余的都要被吞并掉。” “这个大鱼吃小鱼的过程完全符合经济规律，不是哪个救世主能阻挡的。” “所以你没必要去当那个苦逼的救世主。” “第二，我想问王总一个问题。” “在连海超市下场搅局之前你和其它的商超品牌是什么关系？” “当然是竞争关系和敌对关系！” 对于这个问题王鹏的认知还是比较清晰的。 “呵呵！”金玉轻笑道：“王总这思路不是挺清晰的嘛！” “现在你的一个敌人去绞杀另一个敌人，你竟然问我立场怎么选。” “要是换成我，要么跟着一起绞杀，要么坐山观虎斗。” “总之肯定不会去做什么救世主。” “商场无情，好人往往没好报。” “你抱着救人的心态下场，最后除了帮别人挡枪之外不会有任何好果子吃。” “太对了，听君一席话胜读十年书！” 王鹏激动得直拍大腿。 他的心中有一种拨云见日的畅快感。 玛德，连海超市出手绞杀自己昔日的敌人。 自己竟然傻不拉几的想去救援。 救援个鸟啊，跟着一起绞杀就完了。 趁着这个机会壮大自己不好吗？ 四十多岁的王鹏经历过无数次社会的毒打。 金玉稍一点拨他就想通了其中的关键。 整理思绪后的王鹏抛出了自己的第二个痛点。 道：“金院长，我非常担心这场价格战持续个两三年。” “那样的话我是真的扛不住。” “您觉得这种状况发生的概率有多大？” 金玉挥挥手摆出了嗤之以鼻的姿态，道： “价格战怎么可能持久，天天赔钱没几个人受得了。” “你记住我的话，前四名以外的商超品牌很快就会扛不住。” “说得再直白点，程龙能扛住一年的亏损就是他的极限了。” “可能吗，现在所有的超市都在降价，说刹车就能刹车？” 王鹏既窃喜又感觉难以置信。 “王总如果不相信咱们可以打个赌。” “我赌明年的元旦之前价格战必然结束。” “如果我输了，王总可以免费来我这里问诊十次！” 金玉十分笃定地说道。 王鹏一听乐了，问诊十次的费用就是50万，这个赌注已经不小了。 “好，那我就赌明年的元旦之前商超行业的价格战不会结束。” “如果我输了，鲲鹏超市会立刻送五名高管来总裁班进修！” 王鹏感觉自己大概率能赢。 五个总裁班名额就是50万的学费。 这个彩头刚好回应了金玉的50万诊费。 “那我就提前感谢王总给总裁班捧场了！”金玉抚掌大笑。 “谁输谁赢还不一定呢！”王鹏不服气地说道。 金玉：“本来也算不上赌局，就是给你挖个坑而已。” 王鹏：“卧槽，不会吧！”