第544章 推销最重要的是知道客户的需(1/1)

这些生意,都是有铺垫的。 枭龙战机项目,从八十年代就开始进行,85-3坦克,也是从93年开始和t-80ud展开竞标的,所以,早就铺垫过了,只剩下最后的关键部分,这些解决了,老巴自然也就顺理成章地同意了。 其他的项目,难度要稍稍大一些。 老巴们的目光还盯着6td柴油机,等到装车运走,相关技术人员跟着一起去测试,这才把目光望向了新的装备。 “各位,接下来可以看看我们的92式轮式步兵战车,砖家们分析,未来的冲突,主要是和一些犯罪分子的交火,轮式步兵战车在这个方面,要比重装部队好用很多。” 这些年来,东方一直在研究主战坦克,其他的装备也没放过,在刚刚解放之后,就曾经给卡车外面增加装甲,改装成装甲卡车,之后又在东风245的基础上,研制过wz523轮式步兵战车,不过性能太差,没有大批量装备。 进入八十年代之后,随着和国外联系的加深,引进了大批技术,wz551车族才终于捣鼓出来。 传动系统采用奔驰重卡的零件,发动机采用风冷康明斯,三轴布局,前后等间距,在八十年代后期,这种车终于算是捣鼓得能用呢,原本想要参加89年的阅兵,后来也没戏。 进入九十年代,车子继续改进,最终定型为92式轮式步兵战车,算是彻底成熟了,不过,想要展示给外界,也只能等99年阅兵了。 由于国家要发展经济,军队要忍耐,所以,这款轮式步兵战车也没有大量装备,现在,推销给老巴,可以赚取宝贵的外汇,还是很不错的。 老巴们扫了几眼,然后摇头:“不行。” “为啥?” “太小,就和你们的63式装甲车一样,放不下一个步兵班。至于反恐……呵呵呵。” 老巴才不会上当,什么反恐,什么转型,老巴的对面是阿三,拥有t-72、t-90、阿琼……一大堆现代坦克的阿三!老巴怎么会转型成轻装部队? 对老巴来说,最重要的就是坦克,坦克,坦克! 更何况,眼前这轮式步兵战车是三轴的,只有六个轮胎,车长不够,空间有限,只能放半个步兵班,谁会要?鸡肋! 西方主流的轮式装甲车是四轴的,八个轮胎,这样内部空间大,正好放一个步兵班! 但是,多一个轴,技术含量就大大提升了,前面两排轮,都需要带转向功能!东方的相关部门还搞不定,大八轮要等到新千年之后才会成熟起来。 负责研发的四川五机局有些心酸,这就给否了? 他们捣鼓了十几年的产品啊,终于成熟了,但是,国内军队装备数量稀少,国外客户嫌弃…… “反恐怎么了?咱们这轮式步兵战车有很多改款,比如说,上面还能增加个炮塔,安装个105毫米坦克炮,轻轻松松!你们东边,就有个最大的恐怖国家,你们不想干他们吗?” 老巴们惊呆了。 阿三什么时候成恐怖国家了?不过,这样说好像很过瘾啊! 而且,这装甲车,能加坦克炮? 四川五机局来的工程师彭云峰听到了这些话,更是心中忐忑,说话容易,干起来难啊!105毫米坦克炮,能安装在十几吨的轮式车辆吗?开炮的后坐力,还不得把装甲车给掀翻? 不过,现在他不能说啊,他要是说了,岂不是拆秦总的台? “能装105毫米炮?”赛义德当下就睁大了眼睛:“这样的话,咱们可以采购两百辆!不过,得先接受我们严格的测试!” “好,只要贵方需要,那我们回去之后就改装,最多三个月,把这种装备给贵方开过来!现在,可以先测试这辆车的底盘!” 彭云峰心情复杂,能卖出去,当然是再好不过的了,两百辆,大手笔!不过……三个月安装105毫米炮?秦总,您知道武器系统的研发周期吗?没个年不行啊! 彭云峰心事重重,对秦川接下来的吹嘘是半点也听不进去了,等到中午,大家伙去吃饭的间隙,他终于单独找到了秦川。 “秦总,安装炮塔……” “能安装炮塔,就能赚这笔钱,不能,老巴就不要,你们怎么选?” 彭云峰咽了口吐沫:“秦总,三个月的时间……” “时间再长,消息传开,老巴可能就会有更好的选择。” 老巴不想要鸡肋的轮式步兵战车,但是,他们想要更强的火力!105毫米坦克炮在装填东方生产的穿甲弹的情况下,可以正面撕开t-72坦克的装甲,老巴当然会喜欢了! 但是,能生产这种车辆的,可不止有东方,很快,这个需求就会传到各个军火商的耳朵里! “好,秦总,咱们努力!” 听到这个回答,秦川非常满意,笑着拍了拍他的肩膀:“其实,也不是很难,国内相关单位,应该在搞63a水陆两栖坦克,你们找这个单位,直接把炮塔移植过去就行,时间上完全来得及!” 祖国尚未完成统一,很多装备都要求水陆两栖能力,坦克更是如此。 六十年代,国内就搞出来了63式水陆两栖坦克,几十年下来,技术落伍,就该更新换代了,这几年,就在捣鼓改进型63a,主要就是换炮塔,换105毫米炮,可以把湾湾那些二手坦克直接打个对穿! 十几吨的水陆两栖坦克能用,那十来吨的轮式装甲车,也能用! 彭云峰松了口气:“秦总,我这就给国内发电报去!” “不用那么麻烦。”秦川大气地拿出来了自己的卫星电话:“用这个!” “多谢秦总!”彭云峰那叫一个感激。 对秦川来说,这不过就是小事,能帮忙就帮忙,当然了,搞推销,最重要的还是得清楚客户究竟需要什么!只有这样,才能有的放矢。 而且,秦川也知道,等以后,92式轮式步兵战车形成一个车族化,肯定有扛着大炮的,底盘肯定能受得了! 话说,这老巴的海军,还真能沉住气,怎么现在还不来? 就在此时,几名军官从外面走了过来,他们那清一色的白军装,看着格外显眼。 好,老巴海军军官也来了!