第14章 交易达成（1/1）

童舟见赵盼儿眼睛里全是震撼，举止方寸大乱的模样，与钱老爷会心一笑。 钱老爷曾经也是年轻过的，他年轻时为博美人一笑，也不是没有过炫富的举动。只是心中感叹年轻人的花样就是多，远胜于他年轻那会儿，却不会有其他想法。 “来，童员外这边请。”钱老爷让过赵盼儿，带着童舟去到边上落座。 童舟让徐盛拿出那一箱香水，他亲自打开其中一瓶，拿给钱老爷。 钱老爷一见着成批的晶莹剔透、规格公正的琉璃瓶，眼前就是一亮。不过他到底是钱家生意场上的当家人，不会像三娘那样大呼小叫。 从童舟手上接过一瓶香水仔细端详，便发现这瓶中有一团浅浅琥珀色液体，再向那箱中看一眼，发现每一个琉璃瓶皆是如此，便断定这琉璃瓶中的液体，才是这童公子登门售卖的真正货物。 “童公子，这是何物？老朽见识浅薄，还请指教。” 钱老板态度谦卑，确实是个做大生意人的样子。童舟自然也不会托大，伸手从钱老板手上接回香水瓶，一面像给赵盼儿孙三娘那样展示，一面介绍着来历用途。 “此物其状如水，有香气，所以将之命名为香水。童某家族偶然从一波斯商人手上获得，加以改进，使其香味更加清新隽永，这才带着一批来大宋尝试售卖。” 人类对香气的追求，自古有之。包括此时的大宋，也有各种香膏、香盒等香氛产品。 而香水据考证，此时的中亚地区已经开始在尝试制作，等到12世纪，香水制作技艺就已经基本成熟。但直到16世纪以前，因为制备技术、原材料限制，香水都没有扩散开，一直是最顶层上流社会的奢侈品。 直到大航海时代的开启，谋求暴利的商人们才把香水带上工业化道路上，使其在全世界广泛流传。 世上有这东西，出处还是一个范围不是一地、一家，我们童家只是改进其制作工艺，这对于宋人来说是可以接受的。 如果这东西凭空出现，售价昂贵，还只此一家别无分号，那简直就是在考验大宋子民，是不是个个都是仁人君子，不会出手抢掠。 只是验证过这个香水的特性后，便毫不犹豫的跟童舟商谈起价格来。 童舟本意是长期供货，数量适中，所以要价一两黄金一瓶，却被钱老爷直接拒绝。 对于童舟的解释钱老爷没全信，但也没不信。但很明显的，钱老爷觉得童舟对于我天朝大宋到底有多富庶，是没概念的。 此时的大宋，全国上下都处处都透着一股壕气。区区200瓶香水，钱钱老爷觉得自己如果不是敝帚自珍一下，一天时间就能卖完。 “盛装此物的琉璃瓶作价大抵在一两金上下，我今日如若不与员外做个高价成交。翌日会被商界同行耻笑欺凌友邦商人的。” 对于钱老板这话，童舟真是有些准备不足。 06年的金价大概是120软妹币，他花200块软妹币一瓶的价格买回来的香水，卖钱老板6000一瓶。他觉得3000的利润，资本家都要为之疯狂，自己都已经黑心到家了，钱老板这个买家，竟然嫌弃他不够黑？！！ 岂有此理！ 于是童舟试探道“那，钱老板的意思是？” “3两黄金一瓶吧，但钱某有个要求。童员外此后带来我大宋的香水，老夫代表钱家要全部吃下来。” 哦~~！原来他打的是这主意，童舟立刻领悟。垄断经营啊。这能引得无数豪门少女贵妇为之疯狂的香水，要是被钱家垄断，那利润真是不敢想象。 “2两半黄金一瓶，整个江南，香水只卖给钱老爷一家。”童舟讨价还价。 他这讨价还价与一般意义的还不同，别人是提价，他是自己主动往下压价。 钱老爷看着童舟玩味一笑，知道这年轻琉球商人，心思并不单纯。 所图不小，也知安危进退。 “好，老夫也不难为员外，2两半就2两半，此次的货物全留给老夫，员外没意见吧？” 钱老爷这么痛快，童舟自然也不含糊“没问题，童某此来只为打开市场，没有多带，200瓶全数是钱老爷的。” 钱老爷认下这价格，说明也不想吃绝户，这省去他许多麻烦，还有什么不满意的。 钱老爷请自家几个掌柜再次来查验，探讨过后，确定这绝对是未来在贵人之间持久热销的暴利产品，立刻跟童舟协商起价格、交货时间、流程来。 此次童舟就带的这一箱子，总计200瓶香水。按照500两黄金的价格，与钱老爷达成交易，并约定往后每季度再送至少500瓶来，若有更多需求，钱老爷自会主动提起。 寻常商人，若是面对香水这样从未出现过的稀奇物件。交易数额又如此大，总要犹豫再三。 多番查验货品真伪成色，做做市场评估，打探打探对方势力背景，以免上当受骗等等等等。一整套流程下来，要完成这笔交易，短则一两个月，长的话，那就不好说起到底要多久。 童舟却是干脆利落，顺利跟钱老爷完成交易，这就是他豪掷万金的一个隐形影响。 跟他做生意的人，瞬间变得痛快不计较起来。 这笔交易的成交数额，让赵盼儿瞬间回神，震惊看向童舟。 那个一人就能抱得住的小纸箱，装着名为香水的物件。一个时辰前，可就那么随意摆放在野渡无人看管的小船上。 这就变成500两黄金了？！！ 赵盼儿震惊审视这位童公子，究竟是个何等样人物。 童舟就觉得蛮正常的，他早就说过，要赚就赚有钱人的钱。你不赚有钱人的钱，你都不知道钱究竟有多不值钱。 别看钱老爷花500两黄金买下他这200瓶香水，好像冤大头一样。 完成交易以后他也反应过来，什么要被商界同仁耻笑？ 但凡他转手卖出去这些香水，换不回1000两黄金利润来，他都不可能跟童舟达成交易。前提是童舟别扰乱市场低价倾销。 童舟会吗？当然不会。所以这一波，钱老爷肯定是血赚的。 500两黄金在大宋什么购买力，约等于现代600w软妹币。 而他买这些香水花多少钱？ 区区4000块而已。 当然这是大宋的购买力，大海商系统认的不是这个，而是金子换算成人民币的价格。 当钱老爷安排掌柜把金子交给徐盛的那一刻，系统立马给他兑现3．2w贸易值，并不是预期的6w贸易值。 北宋时期一斤等于十二两，大约是640克重。500两黄金约等于267公斤，06年金价就是120上下，差不多刚好320万。 所以系统判断他的利润比是多少呢？ 4000倍！！ 所以说，只要路子选对，搞钱真的不要太简单。 一次交易的利润，直接让他的商业等级跟着提升一级。