第36章 果然是个好招（1/1）

一辆大货车停在仓库的门口，陆摘星看着刀疤带着人把一箱箱啤酒从大货车上卸下来，很是开心。按照李纯阳的想法，他与哈啤厂家的销售经理进行了沟通，把有奖销售的想法反馈给了厂家。

哈尔滨啤酒做为后起之秀的啤酒新贵，虽然质量、口感都很不错，但在松江市的市场占有率却很不理想。因为佳凤啤酒几乎是伴随改革开放一起进入的松江市场，所以松江的市民对佳凤啤酒有着一种近乎变态的迷恋，几乎是无佳凤不成宴。

哈啤的销售人员想了很多办法，急于打开松江的市场，但效果都不理想。那个时候，北方的啤酒市场还刚刚起步，在销售方面都是靠着人海战术，逐户推销，很少有标新立异的销售方法。

李纯阳有奖销售的建议，对于哈啤的营销人员来说，无疑是一种非常新奇的思路。这个建议马上得到了哈啤总公司领导的重视，并派出一组专职销售人员与陆摘星对接，研讨有奖销售的方案。

按照李纯阳的部署， 陆摘星提出了二个方案，一是在瓶盖上印上“再奖一瓶”，终端客户买到哈啤酒后，打开瓶盖，如果有此字样，商家就按此字样再送一瓶酒给客户，然后商家拿此瓶盖与厂家兑付。二是每箱啤酒搭赠五瓶，由商家任意送给终端客户。

哈啤厂家的人员马上否定了节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！