第108章 舍小利谋长远（1/1）

周润卿看得很开，毕竟舍小利，方能谋长远。 这1000块对于他们一套房子一个点的利润来说，并不算什么，但对于他和杜斯齐发展的下线，还是很有吸引力的。 毕竟，安城普通职工的月工资基本也就是三四千块的水平。而他们找得这些下线，也基本都是没啥文凭的普通人，但是比旁人更能说会道一些。 他们对于这个兼职简直不要太喜欢，只要推荐成功三四套，就能赚个三四千，比发传单什么的来劲多了。并且还不要他们垫什么成本，只要动动嘴皮子而已，所以何乐而不为？ 相较于周润卿和杜斯齐这两个安城人，小丁和王先锋这次找客户的难度要大一些。 但小丁毕竟做了多年销售，客户积累了不少。再加上南城一直号称是安城和徽省的第二故乡，可想而知，安城人在南城的数量之多了。 他费心认识了好几个安城人，又通过他们加了好几个安城人在南城的企鹅群，这才捞到一些意向客户。 而王先锋则跟着他干，一边干一边偷师销售的经验，也算不亦乐乎。 公司初创，几人都憋着一股劲忙活了整整一个月，终于在月底凑够了20套，给蓝地交了第一次作业。 四人看着这亮闪闪的业绩，也算小成一把了。 赚钱的感觉可真爽！ “累死我了！”王先锋躺在按摩床上直呼受不了。他这大半个月几乎都泡在企鹅群里，搞得他有几天做梦都是在捞客户。现在他一听到企鹅号“滴滴”响的声音，都觉得恶心想吐。 周润卿三人也是一脸菜色，上个月过得可真累。既要忙本职工作的业绩，又要忙团购的事情，连觉都没睡好。 杜斯齐在一旁苦着脸说道，“润卿，咱们得想个办法，总是这样不行的。”他这次也来了南城，作为公司成员之一，公司的第一次正式团建活动他哪怕请假也要来参加。 周润卿明白他们的意思，也在思考下个月的业绩要怎么搞。 不能总是空口白牙地去找客户。要么送点礼品，要么搞点活动…… 突然，他灵机一动，想到了一个办法。 为什么他们不能搞看房团呢？上辈子他在报社的时候，也跟着报社做过几次看房团，不就是打着吃吃喝喝以及游玩的幌子包装出来的团购吗？ 他立刻一个鲤鱼打挺坐起来，兴奋地说道，“兄弟们，我想到一个好主意！你们来听听看。” 众人围过来，一脸兴味，“快说，是什么好主意？” 周润卿清了清嗓子说道，“我们这个月难做的原因在于没有抓手，只能干巴巴地去找客户。但如果我们搞一个看房团呢？” 他换了一个姿势继续说道，“很多客户对于异地买房都是有顾虑的，但是你让他自己一个人来现场，他肯定总有这样那样的理由来不了。但如果我们提供一辆大巴车，再搭配一些礼品或者活动，那就不一样了。比如，我们对于在南京工作，但是想要回安城置业的安城人，我们约定一个时间包一辆大巴直接把人拉到售楼处去看房，这样对于客户来说是不是更能接受？当然，在南城，大巴上车地点肯定就放在我们万系，在安城的话，可以放在表哥你们汽贸店那边，反正和蓝地项目离得也不远。这样一批客户可以看两个盘，不管在哪里买，都是我们赚。” “当然，搞看房团的话肯定需要一些成本，这个成本我们可以找售楼处谈，让他们来承担，反正售楼处有营销费用嘛，不用白不用。” 一口气讲完这么多后，他盯着各位兄弟们，想知道大家的反应。 杜斯齐第一个提出问题，“万一他们只是想占便宜薅羊毛呢？这个怎么办？” 周润卿点点头，“表哥你这个问题提得很好，但是我觉得这个是难免的，在哪里都存在薅羊毛的客户，但是一车40个客户里，只要有一半成交了，我觉得都算有效果。” 薅羊毛不是正常吗？只要能来参加活动，那就有机会成交。怕的是看房团一个人都招募不到，哪怕给了伴手礼都不来的话，那就惨了。 小丁认同，“不要说20个了，就算成了10个我也满意。”买房毕竟是大宗交易，在他们把身边人都揪完了之后，想要继续找到意向客户的难度会越来越大，也不可能他们说什么人家就信什么，去现场看才有逼定他们的机会。 不得不说，周润卿这个主意很不错。他佩服地看着小徒弟，竖起了大拇指。 “我有个问题，别人要怎么知道这个看房信息？” 王先锋自知自己是个小白，在他们都说完后，弱弱地举起了手。但其实，他提出的问题最为重要，是如何拉起看房团的关键。 周润卿闻言一笑，也夸了夸这位公子哥，然后说道，“这个就需要我们大家都想一想了，集思广益。” 几人谈完工作后才按铃喊技师进来做保养。最近的南城年轻人热衷三件事，撸串按摩和泡澡。他们准备今天晚上把这三件快乐的事都体验一把，享受三重快乐！ 隔日，周润卿约了小杜出来喝茶，打听下报社最近的行情。他在想，能不能通过报纸发布看房令，毕竟报纸还是有一定读者群体的。 但小杜却不建议他们和报社合作，“报社费用很贵的这个你也清楚，你们不如试试一些同城网站，现在年轻人都爱上网，而且又不花钱，你们真可以试试。”小杜买房后更加节约，听到周润卿说想在报纸上打广告，连忙劝他打消这个念头。 周润卿这才想起来，这时候报纸其实已经不流行了。但他却因此想起来另外一件事，2011年底，正是各大网络媒体崛起的时刻。这时候在报纸上投广告确实不划算，但如何利用这些网媒发他们的看房团广告，又是一个难题。 周润卿一心忙着赚钱，已经很久没理孙莉莉了，哪怕她主动道歉求和，他都冷冷淡淡的。 孙莉莉见他如此态度，后面也不再低头，索性双方直接冷战。 而正是这次争吵和冷战，让两人之间越走越远。直到发生后来的事情，更让孙莉莉悔不当初。