第2章 初入职场（1/2）

摸了无数次身上仅有的几百元，终于买来一条经典品牌香烟。在这条香烟里我倾注着对未来的希望。

在一次张经理下班回家之前，我找到了他，说是坐他的车顺路把我带出去买点东西。其实买东西是我的借口，重要的是我要把已经买好的东西送给他。

在车上，几次欲开口，却找不到合适的话题。直到经理让我在外边不要待得太晚，我才鼓起勇气把装香烟的纸袋放在经理容易看见的位置，然后把纸袋推了推。

经理打开后看到是香烟，便顿时明白了，因为我在公司是不抽烟的。

他没有说谢谢，只是留给了我三个字：好好干。从他深沉的眼神中我看到了希望。

客户的资料需要靠自己搜集，没有人可以帮我，我更没有选择和其他新业务员一样从黄页上寻找。 放弃黄页其实是一个偶然的细节启发了我，感觉黄页上的东西太直接，我能想到的办法，别人早已经用烂了，原来还有不在黄页上的客户。况且黄页上的资料并不适合鸿宇，鸿宇对客户的要求非常高，如果大家都找黄页上的客户，而我找黄页外的客户不是机遇更大？

我的面前出现了一片大海，想在极短的时间中寻找一根针实在是难比登天，然而我没有后退。

大多数的业务员每天都很忙碌，一天拜访好几家客户，而我每天像一尊石佛一样守在工厂，不知道怎么去开发自己的客户。

二十多天过去了，我收获了另外的东西。俗话说，知己知彼，百战百胜！首先知道了自己在卖什么，才知道怎么去卖。

别看这是很简单的事情，真正要了解其实非常难！