第82章 趣味江湖卖药（2/2）

皮门卖药，手段繁多，其中圆黏子的方法就有两种。</p>

其一，使“点张子”，也就是在白布上画有五脏图与病图。每当有病人靠近，卖药人便迅速打开画图，口若悬河地向病人解释病原与五脏的生克制化，以此吸引众人驻足，为卖药生意打下基础。</p>

其二，使“戏头”。比如卖兔脑丸时，摆上几个兔脑袋，那形态各异的模样，使人好奇驻足。靠着这一半凭口齿之能，一半凭戏头的招数，成功招来了顾客，就算圆好了黏子。</p>

圆黏子成功后，便是捋黏啃条子。江湖人把医生诊脉叫“粘弦”，说病原叫“黏啃条子”。卖药人一粘弦，便能滔滔不绝地说出病原，比如：“说疮的病原：‘血脉好似一长江，一处不到一处伤，寒处就成病，热就成疮。’说腹痛病原：‘腹痛有九种——食痛打饱嗝，寒痛着凉重、气痛两攻，水痛钴辘辘，虫痛胃酸水。六积痛、七聚痛、八症痛、九痕痛。’说咳嗽病原：‘咳是咳，嗽是嗽，有声无为咳，有痰无声为嗽。声有痰，才叫咳嗽。白痰轻，黑痰重，吐了黄痰就要命。有风寒咳，有肺热咳嗽，有肾虚咳嗽，有三焦火盛的咳嗽。不怕吐痰多，就怕痰带血。’”一套一套的，让人应接不暇。</p>

接着，便是归包口。就如卖咳嗽药的，说了一阵病原后接着说：“这是我们祖传三代的秘方，用三十六味草药配成，里边没有牛黄狗宝，没有珍珠人参，尽是不值钱的药。偏方能治大病，草药气死名医。咱这药不贵，一毛钱两丸。病重的两丸准好，病轻的一丸。”</p>

归包口之后，便是催啃。卖药人会说：“我这药一毛钱一服，今日我为传名，减价一半，卖一毛钱两服，只卖十人。现在发十张票。有票的，一毛钱两服。十人过后，一毛钱一服，少了不卖。我只为传名，小不去，大不来。名不去，利不来。”引得围观者中贪便宜的人，争先恐后地购买。</p>

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