风雨大宋_分节阅读_第193节(2/2)

杜中宵出了一口气,笑道:“阿爹,你想到哪里去了!我现在提举常平,要整顿本路商业,让你们把那些产业卖了,是避嫌而已。等到过几年,我不在京西路任职了,再买回来就是。”</p>

听了这话,杜循有些不悦:“在朝当官,只听说为家里赚钱行些方便,只要不违律法即可,哪里有不让自家做生意的。你尽管做你的官,不要管我在家里怎么打理家业。”</p>

杜中宵道:“阿爹,官场上做事,不得不小心些。此次我提举常平,本路许多商人必然不会似从前那么舒服,自家不避嫌,到时难免流言四起。而且,只要官府下手,很多产业不那么值钱了,现在卖了也不吃亏。听我一句话,拿着现钱在手,强似其他,几年后再买不迟。”</p>

杜循道:“现钱在手,可以做质库生意。只是许州豪门大户不少,这生意也不好做。”</p>

“质库也卖掉,这生意不要做。——不只是现在不要做,以后也不要做,没前途的。”</p>

质库是权贵之家最喜欢做的生意,只要有本钱,有手段,这生意做起来最容易。不过,这生意也最容易引起纷争,给别人把柄,杜中宵一向不主张家里开质库。只是杜家这几年膨胀得厉害,手里的钱非常充裕,在许州城和临颖县,几乎没什么生意不插手。</p>

听了杜中宵的话,杜循有些郁闷,道:“这生意也不做,那生意也卖掉,那还有什么生意?难不成真像你说的,只留着田宅和酒楼?那才赚多少钱?儿子,你不知道现在家业大了,每日要花多少钱!”</p>

杜中宵点了点头:“就是只留这两样,得的钱也足够了。铁监新出了许多农具,阿爹有没有去那里看过?全部用了新农具,以现在的人手,可以多开许多地。有田庄有酒楼,足够支持家用。”</p>

杜中宵做了官,杜家发达起来,原来小门小户的家庭莫名其妙就成了大家族。多少许多年没有联系过的亲戚、同族,一个一个冒出来,托庇到杜家。甚至还有远在他路的同族,到许州来认亲,说是什么什么年代失散,怎样怎样迁徒,其中辛苦,一把鼻涕一把泪。再加上韩月娘家里也是如此,杜家现在养着的人,有几百户之多,各种各样的关戚。当然不是养闲人,这些人家都有自己生计。但既然是同族亲戚,他们孩子的教育总要管吧,各种红白喜事要管吧,杂七杂八,都是不小的开销。</p>

家业兴旺,杜循这几年正在兴头上,突然间杜中宵让家里产业收缩,怎么也想不通。</p>

杜中宵道:“阿爹,我在京西路提举常平,事情做得好了,以后的生意不跟现在一个做法。听我的话,先把家里的产业卖出去,紧守本业。等到以后条例规范定下来,熟悉了,再上手也不迟。如果现在还生意都做,一是惹其他人的闲话,再一个我照顾不到,一个不小心就会亏本。”</p>

杜循见儿子不松口,虽然心里不服,最后还是答应下来。道:“若是家里只有田宅酒楼生意,还要我看着做什么?这两年我们在川峡那里的甘蔗园做得大了,不如我过去看两年。”</p>

杜中宵道:“也好,这才是长久的生意。依我看,种甘蔗才是赚大钱的办法。只可惜川峡路远,蜀道不便,来去要许多时日。总是让别人管着,终究心里没底。”</p>

川峡离着实在太过遥远,管理不便。杜家在那里种甘蔗榨糖,虽然能赚到钱,但却无法扩张。雇的主管,能把种植园管好就万幸了,不会想办法扩大产业。甚至还有了苗头,把杜家的产业转手包出去,有的主管成了二地主。</p>

第158章 百货商场</p>

康员外和蒋员外等人,离了渡向码头,四处观望,口中道:“前些日子,四处揭榜,说是常平司在樊城开了什么货场,煞是热闹。怎么到了这里,却不见影子?”</p>

蒋员外道:“榜上不是写着,在离车站不远的地方。我们只管到那里去看。”</p>

车站现在是樊城地标,几个人不知道来了多少次,不用问路,径直向那里行去。</p>

越接近车站,人流越是拥挤,热闹起来。到了离着车站约摸一里远的地方,一大片空地,此时被围了起来,高高结了一个彩楼。几人走上前,见彩楼上高高挂了一块匾,上写六个大字:“樊城百货商场”。</p>

康员外对蒋员外笑道:“这里好大口气,竟然敢说百货。里面真有那么多货物么?”</p>

一边说着,一边与几个员外一起,进了商场里面。</p>

杜中宵给这个地方起名字的时候,颇费了一番心思。想着既要突出特色,又要有古典韵味,煞是费了苦心。后来想起,这里其实与后世的百货商场类似,这个年代应该叫什么呢?耗费了无数脑胞,最后才蓦然发现,其实商场就是最合适的名字。</p>

这个时代,进行商业活动的地方本来就叫场,沿边榷场、茶场盐场,诸如此类。官府需要什么了也是设场收买,其实就是临时建立一处市场。</p>

设立百货商场的目的,对社会来讲是打掉行会中介环节,使商人收购时直接面对生产者,出售时直接面对消费者。不如此做,农工和商业的利润大部被中间环节攫取,商业经济发展不起来。既对生产者不利,也对消费者不利,还对贩运者不利,同样官方也难以得到经济发展的好处。</p>

对于常平仓来说,另一个好处更加重要。有了商场,钱可以迅速流动,不只是获得利润,还可以掌握数目惊人的现金流。手中有了钱,剩下的就一切都好办了。</p>

这处商场杜中宵已经准备了几个月,配置了齐全的管理班子,和大量的从业人员。采购人员奔赴天南地北,以官方名义,采购货物。除了外路之外,凡是京西路采购的货物,基本全是赊买而来,并没有花多少本钱。因为是官方行为,有常平司做保,此时赊销流行,并没有多少难度。</p>

以前在唐龙镇的时候,曾经设立过类似的市场,杜中宵有了经验,办起来有底气得多。</p>

自元昊身死,契丹跟党项开战,唐龙镇那里冷清了许多,小的商贾基本无法做生意,现在是大商人的天下。有钱可赚,契丹并没有断绝唐龙镇的商路,不过比以前冷清了很多。有大商人控制,市场价格现在趋于平稳,柜坊也不如从前赚钱了。但那只是相比以前的繁华时期,现在还是有大量货物出入,每年朝廷从那里收几十万贯钱不难。相比于其他边境榷场,利润依然丰厚。</p>

商场的衙门里,杜中宵翻看着账册,身边不时有人员进进出出。徐克站在窗前,背负双手,神色甚是轻松。此人看似散漫,脑子却非常灵活,各种杂学一学就会。这里的负责人,杜中宵选来选去,最后发现还是他合适。不管自己什么想法,一说徐克就明白,还能够迅速想出怎么实行。这是很奇怪的事,徐克此人自幼读书,只是诗赋将就能看,经史粗通,学问比杜中宵还远远不如。偏偏乱七八糟的事情,从种田沤肥,到行商做生意,人员管理,薪资分配,这些就没有他学不会的。杜中宵觉得,此人如果不读书,会是个非常好的商人,能赚大钱。只是他生性不喜拘束,不是个喜欢钱的人,不去做罢了。</p>

在窗前站了一会,徐克转身道:“提举,现在已近新年,人人置办年货,我们选的时间不错。只是年关一过,到了春天只怕生意不好,要提早想些办法。”</p>

杜中宵道:“无妨,年后我们多采购农具,以至花木种子,不愁没人买。这种商场,就要依着四时变化,卖的货物比重不同。还有,有了本钱,可以多雇人手,从更远的地方购买货物。”</p>

说到这里,杜中宵合上账册,对徐克道:“你可知道,这里商场最重要的是什么吗?”</p>

徐克道:“依属下看来,是货物齐全。不拘是什么,只要市面上卖的,我们这里就要有。而且一定要价格公道,经久耐用。这里卖的货物不一定是最好的,但一定不能有品质低劣的,如此做才能够让人信任,愿意前来。另外,商场里还应有玩耍的地方,吃喝的地方,尽量方便。”</p>

杜中宵笑着点头:“不错,这里一是要百货齐全,需要什么在这里都能买到。还有一个就是吃喝玩乐,样样俱全。哪怕不买货物,到这里来逛一逛,也是乐事。不过,最重要的,是我们这里,包括货物和其他玩乐,全都要明码标价。价钱写在那里,明明白白,一是一,二是二。只有卖货的人,没有中间议价的牙人,这才是根本。做到了这一条,这里就立住了。”</p>

卖货很简单,杜中宵本能地觉得,是个人就能做。其实不然,这个时代,卖货也要相应人才。最少要识字,不需要认多少,最少要能认识货物名称,看明白价钱数字。口齿还要清楚,买的人问,能够流利地介绍货物。要有足够的耐心,对客人的态度要好。</p>

这处大商场,卖货的有几十人,再加上相貌端正,整齐利索,招人费了不少心思。总体上这是个地广人稀的时代,哪怕襄阳这种州城,人口也不多,并不像后世一样人力过盛。</p>

商场对行会的冲击,一是直接面对消费者,靠销量取胜,不再囤积居奇。第二就是明码标价,保证货物质量,让消费者能放心购买。这两条只要做好了,商业网络铺开,商人行会几乎不堪一击。有了大商场保证现金流,这个商业体系的扩张能力会非常吓人。</p>

这个年代,不管是商人还是官府,还没有认识到现金流的威力,商业行为从单笔交易计算。仅从这个意义上,常平仓以商场为核心建立新的商业体系,对他们就是降维打击。</p>

新的商业形式起来,旧的商人行会必然会受到冲击,许多商人破产也不稀奇。推行此事的杜中宵必然会受到反噬,甚至被人围攻。这是必然,哪怕不从自己私利出发,真正为国为民着想的人,由于只能看到局部,也会找出一大堆毛病来。被新的商业模式冲击破产的人,过得凄惨,那是不可避免的。杜中宵让家里把商业相关的产业卖掉,就是不给别人把柄。其他的事情,都是小节,闹不起浪花。</p>

官员不得在治下有产业,包括田宅和店铺之类都算。只有在京城那种地方,民间势力才会对官员形成压力,京西路不必考虑。只要钱粮增加,政绩上去,州县官员能把所有反对的商人碾压。不要说不适应新的商业形式,必要的时候,地方官员直接从商人手里抢钱都是常有的事。藏富于民,本意就是官府需要的时候随取随有,而不是朝廷没钱,商人们花天酒地。太祖所说的这四个字,他自己解释过了。</p>

第159章 琳琅满目</p>

在商场里走了一段,看两边都是卖的各种布匹,四方运来,各种品种都有,康员外道:“这里就是货物齐全且多,并没有什么特异之处。虽然便宜些,方便些,但人流拥挤,也不是什么好去处。”</p>

蒋员外道:“莫如此说,货物齐全就不得了了。天下再无一处地方,布料如此齐全。不只是常见的绢帛之类,员外且看,那边还有卖棉布的。听说营田务在唐州种草棉,大获成功。虽然棉布不甚好,但用棉絮制的袄,穿着极是暖和。比丝绵重,却便宜许多。——看,那里就有卖的。”</p>

康员外看见,道:“走,过去买两件,给家里的主管穿。他们冬天没有袄穿,有些可怜。”</p>

此时冬天御寒的袄,里面填充的多是丝绵,即丝绸的副产物,后世的蚕丝被与此类似。丝绵既轻又保暖,不过价格昂贵,不是普通人能穿得起的。康员外家里,几个管事的主管都穿不起,好在襄州一带冬天不甚寒冷,多穿几件衣服就好。至于那些贫苦人家,连多几件衣服都买不起的,就要干草、芦花之类填充,勉强也算袄。现在的技术棉布还织得不好,但做棉袄就太合适了。</p>