第63章 开 张（2/2）

那位大哥笑着说：“兄弟，你准是兜了其他商家的尾货，只有相同款式的服装能摆地摊，地摊上摆出的是样品，别人相中样品后，你再从车上给顾客拿货。”</p>

柳树解释说：“大哥，我往处卖的大多是我穿的这种工作服，大多都是干活衣服，我把衣服放在地摊上任凭顾客挑选。”</p>

大哥说：“兄弟，你摆在地摊上的服装总让别人翻动，你卖不出去的服装都给翻动的起出皱褶，你卖不出去的就成为货底子。”</p>

柳树回答说：“大哥，我今天先摆地摊试试，地摊上的衣服要是被翻动的乱七八糟后，我往后就要把衣服挂着卖。”</p>

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那位大哥只是随意答应声后又接着挂服装，柳树先把摩托车厢上的刹车绳解系下来，他又从车厢中拿出了那块塑料布的铺垫，他把那块长度七八米的塑料布展开在摊位前，塑料布的宽度约有四五米，他又把车厢上的几半包的衣服放置在塑料布的边上，他就解开了一个衣服口袋的扎口，他从布口袋中掏出成叠的衣服后，他就把成叠的衣服摆放在塑料布的适当位置上。每半袋布口袋中都装有七八十件衣服，这些衣服完全都不是相同的款式，衣服的材料还各不相同，柳树这次进的衣服相同类型的很少，几乎是每身衣服就是唯一的样品，卖出这身衣服后就不会再找到相同的衣服。这和大服装往出卖的衣服区别太大，大服装摊上挂着的衣服是样品，只要顾客相中样品后，摊主就从车上找到和样品相同的衣服，在大小型号上还是样品的款式和材料。柳树出的这个摊要是把所有衣服挂起来卖，二三百件衣服都是独立样品，他要是挂着卖衣服更看不过摊来。他还是想起在市里摆摊卖书籍时的情景，他不能把各种书籍都摆放在书架上卖，他卖的书籍有新书籍二手书籍和多手书籍，摊位上很难找到相同的书籍和字画，每本书籍都有着各自的书名和品相，完全有相同书名的书籍都不相同，比如有三十二开本的《道德经》，还有衣兜中能装下的小开本的《道德经》。他当时摆摊也是聚大堆往出卖书籍字画，他已经熟悉了聚大堆的摆地摊方式，他现在卖衣服就不能选择挂着往出卖。</p>

柳树往摊位上分类摆放着各种服装时，他对各种工作服还进行了分类。工作服分为上衣印着字体的和没印着字体的两种，印着字体的大多是某某工厂或某某车间，还有的是某某公司和某某井队。这些印着工厂车间名称的工作服进价低廉，上衣上没有字体的工作服进价高。他通过昨天摆摊往外卖货后，他才知道在摊上挑选衣服的顾客不在意字体，他们在意的是衣服料子的结实程度，他们最在意的就是衣服的价钱。他们挑选干活衣服和身上有字没字关系不大，另外这些字体在上衣上的标记很不明显。柳树很快就把铺垫上摆放出满满衣服，各种类型的衣服摆放的井然有序。他在摆摊过程中并没有看到将娜丽出现，他摆完摊后还是没有看到他。他只是看到那位大哥他们还是没有出完摊，那位大哥手里干着活计说：“兄弟，还是你出摊快速，我看你从布口袋中掏出衣服就扔在地下，你就是不往衣服绳或衣服架上挂。我远远看着你卖的衣服没有差样色，你卖的和我们卖的不一样，我看出你的衣服就是前几年积压下来的尾货。”</p>

柳树说：“大哥，我卖的都是男式衣服，我这个摊上没有女式大红大绿的衣服。”</p>

这时有几位卖大服装的摊主围拢了过来，柳树在那几晚上在他们的摊子上看过衣服，他看到几位大哥和大嫂就有些眼熟，柳树就是不认识那两位大叔，他们的身后还有位年轻人。他们并不是往出卖大服装的摊主，他们是往出卖其它货物的摊主。他们就观看起柳树所摆放出的各类衣服，他们有的蹲在摊位前拿起几类衣服察看，他们相互间就对摊上的衣服进行评论。</p>

有位大哥说：“这堆服装是哪个年头的服装？我看着象是前二十年的货底子，服装的料子都很厚实，”</p>

另一位摊主说：“我这几年赶集没有看到有卖这种衣服的摊子，我看出这堆衣服象是过秤按公斤称回来的货，这种过时的衣服还有人买吗？”</p>

那位年轻的摊主笑着说：“大叔，集上往出卖货的人进货渠道不同，有些货物是经过头道贩子的手，还有的经过二道贩子的手，还有的经过三道贩子的手。这种衣服到他手中指不定经过了多少遍手，今天他摆摊要是能开张就算运气好。”</p>

柳树知道这俩位并不是卖服装的摊主，他们不懂行式才说出不懂行式的话语，柳树知道对于不懂行式的人，自己要和他们说出懂行的话语，他们根本就听不懂，他们还是要坚持着自以为是的观点，柳树就赖的和他们有过多的解释。只有那位卖服装的老大爷很懂行，他不言不语地按衣服的种类仔细察看，最后他手里拿到一套双面胶的雨衣，他仓老的脸膛上还显露出笑容说：“你们别看这个摊上的衣服是老式样，这种过去的衣服质量就是好，衣服的做工还很细致。我拿着的这套雨衣就是老式雨衣，我兄弟在家养羊，他前些年就让我给卖这种两面胶的雨衣，我在集上就是没有找到这种雨衣。我在军品商店中都没有看到这种雨衣，我今天还在这个摊上才看见。”</p>

中年的服装摊主说：“这种老式雨衣是不漏雨，只是穿在身上太沉实。”</p>

老大爷说：“这种雨衣要是放羊穿能穿几十年，只是下雨时穿不下雨时不穿，我弟弟还说这种雨衣是万年牢。”</p>

中年摊主说：“你的摊上就往外卖雨衣，你还犯的上来这个摊上卖雨衣？”</p>

老大爷说：“我卖的雨衣有两种，一种是塑料雨衣，一种是挂胶雨衣。羊倌都穿过这两种雨衣。我兄弟就让我卖这种雨衣，这身雨衣要是价钱合理，我的摊子还没有开张，我先给这个小伙子的摊子先开张。”</p>

老大爷随后就向柳树问起价钱来，柳树听出老大爷说出的都是实在话，他认为自己刚开张，他就让出最低价，柳树只说出一口价后，老大爷满脸露出笑容，他从背着的钱兜子中掏出钱来，他付过钱后，他很高兴地拿走了那身雨衣。柳树知道那身雨衣要是在老大爷的摊子上卖，他能往出多卖十块钱，柳树就是为今天开张顺利，他才把那套雨衣让价卖给老大爷。</p>

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