第 35 章 草纸35（2/2）
但如果楼小乔这边没活儿干，早晚她也要出去的。</p>
做生意赚到了钱，她就不想找个领死工资的工作了。</p>
长期看来，家里一直都需要钱。</p>
盖完了这个房子，以后她还想再盖一栋，现在这栋小而精，就给自己住，后面盖的这栋以后就拿来出租，也多个稳定的进项，到那个时候就能够轻松的过生活了。</p>
现在她没有资格躺平，无论是从资产上，都没有。</p>
而且现在的生活她也很喜欢，每天醒来都觉得今天很美好，自由职业真的很自由，跟以前在剧团里的时候不一样。</p>
楼小乔掰着手指头给张玉娇算：“我家盖房子至少要请三个月泥瓦匠，家里要有人看着东西，要有人做饭，还要有人帮忙看着孩子，我自己不说出去做事，也要去买材料这些，家里怎么都需要请人的，你只管把心放回到肚子里，我这里哪怕不请人，也会提前一个月跟你说。”</p>
不仅仅张玉娇需要她，她也很需要张玉娇呢。</p>
包子还没吃完，家里就来了几个客人。</p>
————</p>
杜鹃出现在家门口的时候，楼小乔是有些意外的。</p>
她俩不是刚刚才分开吗，再说了彼此之间的电话都留了的，但杜鹃这回过来也没打个电话，是直接找上门的，这让楼小乔隐隐约约猜到有什么事情。</p>
跟着杜</p>
鹃一起过来的还有两个人，一个是个老头儿，一个是个看上去很干练的中年女人。</p>
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杜娟一张口就是抱歉：“对不住啊，刚才给打电话没接，我想着这个点过来你应该在家，就直接过来了，没打扰到你吧。”之前印刷厂给楼小乔送过货，她家地址杜鹃是知道的。()?()</p>
楼小乔赶紧让人进门：“这么客气干嘛呢，咱们都熟了，过来坐坐，我去给你们泡茶喝。”()?()</p>
杜娟拉了椅子，先让年长的那个坐下了，中年女人则是自己拉了把椅子坐下。()?()</p>
这女人的眼睛一直都看着她，好像要把她看穿一样。</p>
楼小乔有些不自在，不过她很快就整理好了情绪，端了茶水过来。</p>
小帅跟亭亭正在外头玩，看家里来了客人，一个又一个的跑进来看热闹，见人是不认识的，又哒哒哒的跑了出去。</p>
杜娟笑着让楼小乔别忙，然后说明来意。</p>
“你这脚是怎么了？”杜娟扫了一眼楼小乔的脚、：“刚才怎么没发现。”</p>
楼小乔扫了三人一眼，目光最后停留在杜鹃身上，笑着说：“脚受伤了，擦了点药油。”</p>
家里弥漫着药油的味道，杜娟下意识去看楼小乔的脚。</p>
又没打石膏，又没上绷带的，应该是小伤。</p>
轻伤不下火线，这个程度应该还能到处蹦跶。</p>
杜娟笑着给她介绍：“这位是我们隔壁造纸厂的厂长杨厂长，这位是他们销售部的部长陈妮，他们单位跟我们单位的兄弟单位，亲密无间的合作关系，这位就是楼小乔，杨厂长这位小楼您应该也听说过吧。”</p>
还真不是杜鹃客套，杨厂长是听说过楼小乔的，他家老伴还买过楼小乔的腊肉。</p>
后来楼小乔就不来了，老板还稀罕买少了呢。</p>
“杨厂长您好，陈部长您好。”楼小乔不亢不卑的打了个招呼。</p>
杨厂长对面前这个女人没有什么特别的感觉，但一路过起过她的事，当初印刷厂的那一批货也是中间出了篓子，最后只能员工承担，好在后来纸都卖掉了，没有给员工带来太大的损失，不然到现在印刷厂都开不了工，当时还有人要去闹事。</p>
杜娟没把问题是怎么解决的说的太清楚，只说这个女人花了一个月的时间，解决了这一批纸大概十万本的销量问题。</p>
这个销售额，在厂子最好的时候根本不算什么，但在如今看来，简直是销售神话，她又不像大厂那样有销售渠道。</p>
杨厂长起初还在想，是不是楼小乔背后有什么人。</p>
不过见到本人一看，杨厂长又否认了他的想法，他的目光看向陈妮。</p>
他自认为识人眼光一流，当年在那么多大学生里面选了陈妮，结果陈妮就是个好销售的苗子，让厂子又多活了五年，只可惜当初没听陈妮的话，没早点给厂子换血，第一眼看到她的时候，杨厂长就仿佛看到了当年的陈妮。</p>
陈妮首先开口：“我听说你在一个月时间内，帮印刷厂销售了十万本信笺纸，这件事是真的吗？”</p>
她纯属好奇。</p>
这也不是什么不能讲的。</p>
楼小乔说：“起初是去高中外面摆摊零售，后来销路不好了，卖给学校外面的那些小卖部，这个纸的质量是不错的，利润也很大，早期我卖的怎么样大家都能看得到，最早一批货就是这样铺下去的，最后的七十几箱是找了个大批发商，对方铺货，不过印刷厂如果再给我十万本，我也卖不了了，至少咱们这一片，附近几个市，市场都饱和了。</p>
我的优势也就是价格而已，再就是高中生对纸张的需求量大，一个学校我最多摆摊两天，就不会再去了，你信不信，这一个月我把周围一百多公里内的几个市的高中都跑遍了，有几次回到家都是半夜，这样的成功也没有办法复制第二次，印刷厂不可能这个价格出给我。()?()”</p>
所以她不吝啬跟人分享这段经历。</p>
但陈妮的眼睛却一点一点的亮了。</p>
在外人看来很简单，无非是摆摊卖货，看起来再简单不过了。</p>
但在陈妮看来，从收走这一批纸，到选址卖货，到选择卖货的地方，包括楼小乔的吃苦耐劳，这一样一样都是学问。</p>
“你们既然过9&amp;?&amp;?9()?()”</p>
楼小乔换了个姿势坐好，语气里面带着几分轻松和探究：“我想你们找了这么远的过来，应该不是来听我讲故事的。()?()”</p>
无事不登门，这几个人肯定有目的。</p>
但至于目的是什么，她现在也琢磨不清楚。</p>
陈妮跟杨厂长对视了一眼，最后陈妮开口说：“你好，我是新都造纸厂的销售主任陈妮，我过来是跟你谈一宗生意。()?()”</p>
她从随身带着的文件包里面，抽出来一份资料，递到楼小乔面前。</p>
这是一份合作协议，和一份这批纸的基本的情况。</p>
楼小乔接了过来，一页一页漫不经心的扫了过去，最后把方案放在了桌子上。</p>
陈妮不免有些失望，或许是她太高看这个人了。</p>
那一批草纸实在是棘手，别说楼小乔只有一个人，就算是他们造纸厂用了自己所有的渠道，也没有办法把这批纸销售出去，就算楼小乔有通天的本事，也不能把这种远远落后于市场的东西卖出去。</p>
“我想问问你们跟我合作的诚意有多少？”楼小乔不看那份冷冰冰的文件，而是问面前的人：“您也看到了，我并没有什么资源，手里头的成本有限，你们这批货涉及到了上百万，尽管给我的提成很吸引人，但我手里没有那么多流动资金可以接手。”</p>
“这批货你可以先销售，拿到了钱再回本。”陈妮说。</p>
也就是说，不需要楼小乔往里头填成本。</p>
陈妮继续说：“我们销售部的同事可以任你用，厂里的资源你可以开口要，这些还不够吗？”</p>
楼小乔甚至都没表现出来心动，她淡淡的扫了面前的文件一眼，拿起茶杯抿了一口茶，目光扫向外面。</p>
是给的条件还不够好，还是她没有把握不敢接，这些陈妮心里都没有底。</p>
甚至在这一刻她开始怀疑自己出现在这里究竟是为了什么，明明这个</p>
女人一个多月前，还只是一个贩卖腊肉的小贩在，这种事情传出去，外面的人肯定觉得他们厂子疯了。()?()</p>
楼小乔突然开口：“这么高的提成，这么好的条件，你们不可以白白给我。”</p>
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她的语气变得慢起：“我刚才在想，是不是有个什么大坑等着我去跳呢，但好像我也没有什么好让人算计的。”()?()</p>
她没有钱，手里头甚至也没有什么资源，就连让别人算计的本钱都没有，实在是想不通造纸厂这样大的厂子，面前这种规模级别的国企领导会来上门找她，是为了跟她谈一个合作。()?()</p>
不是她妄自菲薄，实在是这种事情太过于荒唐了。</p>
一直坐在一边，观察着两人谈话的杨厂长突然开口了：“因为我们厂里连最后的办法都想不出，也没有什么好失去的了，产品是现成的，人也是现成的，目前能投入到的资源只要不花钱，我们都可以尽力去协调。”</p>
楼小乔没想到他们第一次的见面和谈话能够进行到这个地步。</p>
“我想去你们厂里看一看这批货。”</p>
“什么时间？”</p>
“什么时间都行，看你们方便。”</p>
————</p>
杨厂长跟陈妮在楼小乔这里多待了会儿，一直聊到了晚上才走。</p>
楼小乔在家里转了一圈，没找到两个孩子，在外头又吼了一嗓子，才把小帅跟亭亭喊了回来。</p>
“怎么没做作业呢？”</p>
“可是家里有人啊。”小帅的眼珠子咕噜噜的乱转。</p>
楼小乔心里有一团火，强行压了压：“放学了一回来就要做作业啊，作业怎么不早点做。”</p>
小帅低下头，一回家他就跑邻居家玩去了，说是吃了晚饭做作业。</p>
家里晚饭有时候做的晚，吃完就晚上了。</p>
今天刚好碰到了杨厂长他们过来，小帅就把做作业这件事情无限延迟。</p>
楼小乔看了一眼时间：“今天都八点半了，晚上九点半要睡觉，九点钟就要梳洗，半个小时你能做完吗？”</p>
小帅低下头：“我会快点做。”</p>
认错态度很良好，但实现起来就很潦草。</p>
楼小乔深吸一口气：“以后一回家就做作业，我没有时间每天盯着你的作业催。”</p>
小帅赶紧去翻书包，找出语文课本出来，今天的语文作业是抄写。</p>
时间来得及他就写慢一点，时间来不及他就写的潦草些。</p>
飞快的做完了语文，又开始做数学题，也就九点出头就做完了。</p>
“给我检查一下。”</p>
“妈妈。”小帅吓的眼泪都要出来了。</p>
平常楼小乔也不检查作业的。</p>
小帅把作业本往身后收了收，一副很抗拒检查的模样，楼小乔很干脆的把作业本抢了过来，一目十行的扫过。</p>
字写的很潦草，有些笔画都写错了。</p>
数学不过是简单的十位数以内加减题，这种</p>
题小帅以前都会全对的，今天粗心错了好几个。</p>
楼小乔深吸一口气，控制住要拍他屁股的冲动，用橡皮把写错了的字一一擦去。</p>
本子递给儿子：“重新写。?()_[(．)]?7?？?？??()?()”</p>
小帅顿时眼泪汪汪：“好的。()?()”</p>
妈妈比唐老师还严格。</p>
亭亭坐在旁边吃橙子，偷偷的看着哥哥。</p>
读小学不好玩，还是幼儿园好玩一些。</p>
可是哥哥说过几年她也要读小学了，想到这里亭亭小幅度的叹了一口气，小小的眉头紧紧皱着。</p>
楼小乔的心情轻松了些，抚平了闺女的小眉头：“叹什么气呢？()?()”</p>
亭亭小大人一样：“读书不好玩呀。()?()”</p>
小帅本来有点想哭的，又被妹妹逗笑了，怕妈妈看到丢面子，又把笑容收了起来。</p>
小帅坐好了，一一把空白处的字写好，最后再把作业本递回给妈妈检查，他已经困的连眼睛都睁不开了。</p>
“嗯，下回一回家就做作业。”</p>
“嗯。”小帅已经没有力气反驳了。</p>
楼小乔：“把书包收拾好，洗脸泡脚睡觉，下次不能搞到这么晚了。”</p>
第二天小帅起床未免晚了些，出门的时候都在搓着眼睛，路过村口小卖部的时候，菊子还笑呵呵的逗他：“帅帅怎么没没睡好啊，晚上尿床了？”</p>
菊子这店每天开的特别早，早上一起来她就在扫地上的垃圾。</p>
她人缘好，白天晚上都有人在店里玩牌，这些人渴了饿了都会在店里买东西，这些人家里买东西也会照顾店里的生意，所以店里的生意一直不错。</p>
小孩子的面子也很重要好吧，小帅早就不尿床了，听到这话顿时一个激灵：“婶婶，我才没有尿床呢。”</p>
呜呜呜，下次还是做完作业再玩吧。</p>
可是，做完作业天都黑了，妈妈也不让出门啊，小帅想到这里就更郁闷了。</p>
楼小乔的眼睛停留在小店的角落里：“快清明了吧，店里什么时候有纸钱？”</p>
菊子当她是预备给先人祭拜，头也没抬的开口说：“估计提前个一周不到才开始备货，今年过年晚，往年这个时候应该开始进货了，这么早你就要开始买了？”</p>
去年王四顺的妈过世，楼小乔就是上她家拿的货。</p>
一般店里不年不节的也不会备太多货，那个时候还是跟菊子打了声招呼，她打了个电话去打批发的地方，人家送了些过来，除了故去人，也就是清明、七月、过年需求量大一些，不过这种地方不会提前太久进货，这种东西最占地方。</p>
“行嘞，谢谢嫂子。”</p>
“客气啥，白天有空来家里玩牌啊。”菊子热情的打着招呼，把几个方便面盒子丢到一个垃圾袋里，那是昨天玩牌客人白天吃剩下的。</p>
难怪说菊子会做生意，这帮人来这里打牌，多多少少都会消费一些，方便面、烟、零食，有时候打牌赢了还会给孩子买点吃的，一天下来钱不少呢。</p>
楼小乔心里也有了主意。</p>
作者有话要说</p>