第549章 青出于蓝而胜于蓝（2/2）

会谈一度中断，无法继续。</p>

“尊敬的俄方领导，我想表达一下我的观点。”</p>

石磊突然说话了。</p>

蒋方平看着他，有些吃惊。石磊只是翻译，蒋方平并没有安排他参与具体谈判。</p>

“不知道贵方领导是否计算过，一吨肠衣价值为一万美元，这一批货总价值为四十吨，就是四十万美元。从中国海运到彼得堡差不多要走八千海里，快者一个月，慢者会走上两个月。运输费、运输保险都极其昂贵，中方承担的风险极大，如果贵方觉得原价格上浮百分之二十太多，那就维持原合作备忘录的条款，俄方开具信用证，按中方离岸价收货，我们协助俄方办理在中国的出口手续，这样可否？”</p>

“年轻人，你太武断了。我们是在商量，不是威胁。”</p>

”蒋伯伯，我们先休会怎么样，暂时不谈了，大家冷静一下再说。休会二十分钟行不行？“</p>

”可以，我来说，你来翻译。“</p>

”尊敬的各位领导，我建议休会二十分钟，大家冷静一下再来协商。“</p>

石磊把蒋方平的话翻译了一遍，对方确定无法达成一致，只好同意休会。</p>

“蒋伯伯，你提出的上浮百分之二十还有多少降价空间？”</p>

“最多可以降到百分之十五，也就是说还有五个百分点的下调空间。”</p>

“那我们就守住百分之十五的价格上浮区间，一会儿开会时我可以来个激将法，让他们接受我们的方案，如果他们不同意，我们就直接走人。我们需要摆出强硬姿态，现在是他们求我们，而不是我们上赶着找他们。现在俄罗斯的香肠太难吃，用的全是塑料肠衣，口感体验极差，欧洲国家并不生产肠衣，他们从中国进口再转口到俄罗斯，我们是直接出口到俄罗斯，在价格上有天然优势。我相信我们能做成这笔生意。”</p>

石磊信心满满，从彼得堡到摩尔曼斯克不过三十六个小时，但是在这短短的几十个小时里他已经完成了人生的蜕变。他不再是个单纯的学生，而更像一个商人，一个企业家。</p>

蒋方平打量着石磊，站在他面前的小石头与刚上火车时的他早已判若两人。</p>

有其父必有其子，石磊完全可以超越他的父亲。</p>

青出于蓝而胜于蓝。</p>

石磊就是。</p>

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