第98章 出色的谈判专家易扬（1/2）

易扬走进小会议室，只见张晓亮和白清叙已经端坐在那里，张东东也静静地坐在一旁。</p>

“张总，不好意思，让您久等了。”易扬脸上挂着歉意的微笑。</p>

张晓亮连忙摆了摆手，说道：“易书记客气了，咱们还是别浪费时间，直接进入正题吧。”</p>

易扬点了点头，然后将手中的计划书郑重地递给张晓亮。</p>

“这是我们上午开会经过深入讨论后做出来的计划书，您先过目看看。”</p>

张晓亮接过计划书，神情专注认真地翻阅起来。他的目光在纸页上快速移动，不放过每一个细节。</p>

看完后，张晓亮抬起头，说道：“易书记，整体来看这份计划书做得还不错，基本上能达到我的预想。</p>

但是呢，有些细节方面我还想再和您深入地探讨一下。</p>

比如这个融资担保的具体流程和责任划分，我觉得在这方面需要进一步清晰明确。</p>

还有关于三年免税经营权的时间节点和后续的税收政策衔接，也得仔仔细细地斟酌考量。</p>

另外，产业园区的规划和配套设施建设，也希望能有更为详尽具体的方案。”</p>

“呵呵，张总不愧是出手就做出几个大型商场策划投资的人啊！</p>

这谈判的手段也是厉害得紧嘛！”易扬笑着说道。</p>

张晓亮脸上略显尴尬，赶忙说道：“易书记，没办法嘛，吃公司的饭，就得全心全意为公司考虑不是。”</p>

易扬点了点头，深表理解地说道：“张总说得在理，那咱们就一项一项来讨论您提到的这些细节。</p>

先说这融资担保的具体流程，我们初步设想是由镇政府积极出面和相关金融机构进行充分的沟通协调，</p>

企业按照明确的规定提供必要的详实资料和有价值的抵押物。</p>

至于责任划分，在企业正常运营且严格遵守约定的情况下，风险由政府和企业共同承担；</p>

但要是企业出现违规操作或者恶意违约，导致企业倒闭，或者信用不良等严重问题，那所有责任就必须由你们东勇集团的企业自行承担。”</p>

张晓亮点了点头，又轻轻摇了摇头，说道：“易书记，对于因为我们自身原因导致的后果，肯定由我们承担，这点毫无疑问。</p>

但是我觉得共同承担的比例还得再明确清晰一下，不然到时候恐怕容易产生扯皮推诿的情况。”</p>

“那按照张总您的意思呢？”易扬不答反问，目光紧紧地盯着张晓亮。</p>

张晓亮认真思考了一下，说道：“四六分，政府四，我们东勇集团六。”</p>

“不行！”易扬想都没想，毫不犹豫地拒绝。</p>

紧接着说道：“我们最大的让步是二八，毕竟给了你们三年的免税，还有后期的一些补助。”</p>

张晓亮沉默了片刻，沉思着说道：“易书记，最多三七，镇里三我们七。</p>

不然就真的谈不下去了，实在不行这个项目可以不做，但我们不能承担那么大的风险。”</p>