第54章 好事都是你的你管这叫谈判?(1/2)

“苏村长……”</p>

“苏辰!”</p>

“你要不要再想一想你到底在说什么?!”</p>

陈梦琪双手拍桌站起,身体45°向前斜倾着,锐利的眼神紧紧地锁在坐在对面的男人身上,压迫感拉满。</p>

太阳升起,已是清晨。</p>

谈判的双方已经转战到村委大会议室,而谈判的方式也从单女变成了群像。</p>

在会议室的一边,不仅有作为宇辉药业代表的陈梦琪,同时还有另外4名十大药企的代表。</p>

会议室的另一边,则只有抱着手好整以暇的苏辰。</p>

会议室外,因为保密的需要,几名央台摄像师礼貌抽烟。</p>

此时此刻,无论是站起发难的陈梦琪,还是坐在座位上的其他代表,</p>

都难以置信自己的耳朵。</p>

刚才这位00后村长到底在说什么?!</p>

“我说,有钱不如大家一起赚。”</p>

苏辰摊开手很放松地说,</p>

“我觉得,我们可以一起成立一个中药产业联盟。”</p>

哪怕是听到苏辰重复了一遍自己的主张,在座的众人仍然有一种不真实的感觉。</p>

有没有一种可能——</p>

他们十大药企彼此是竞争对手?!</p>

一起成立产业联盟?!</p>

你一个村长,心和脸是不是都有点太大了?!</p>

“苏村长,你的提议太可笑了。”</p>

陈梦琪坐回椅子,用手抚了抚鼻梁上的金框眼镜,</p>

“我们还是继续谈一下彩云村的合作条件吧?你把我们都找来到一起,想要怎么谈?”</p>

“竞价吗?”</p>

“我说的合作,就是大家一起做。”</p>

苏辰眼神非常认真,他无视了对面或嘲讽、或冷笑或洗耳恭听状的众生相,</p>

伸出一根手指。</p>

“首先,我作为村长,并不想和某一家药企直接合作。”</p>

“长久看,那会使我村过于依赖单一的下游企业,由于体量的巨大差别,未来我村一定会完全丧失定价权。”</p>

苏辰的一句话便让众人收起了戏谑的神色。</p>

他们看得出来,这名00后村长是认真的。</p>

很多时候,谈判不止是要站在对方的角度去帮助算计得失,更重要的是在一开始清晰的表达诉求、划清底线。</p>

“而且,这项提议本身对所有人都是有好处的,不是么?”苏辰拍手笑道,“达成合作联盟的好处太多,在座的都是聪明人,不点也能透的那种。”</p>

“比如可以资源整合、共享技术、市场信息,提高整体的竞争力……”</p>

“比如可以共担风险,防止如药材价格波动、供应链中断造成的风险……”</p>

“再比如可以联合打造ip,甚至……”</p>

这时,那名夏润医药的眼镜男代表摆摆手,打断道,</p>

“苏村长,你说的这些好处都是明面上的不用多说。”</p>

“但是你知不知道,我们夏国十大药企之间彼此是多年的竞争关系?”</p>

“因为你一句话,就可以让我们化干戈为玉帛吗?”</p>

这话是在座众人的心声。</p>

虽然此行几人都是势在必得,对彩云村的中药基地极为重视。</p>

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