第92章 整理（2/2）

“大学生市场是个好切入点，反馈怎么样？”陈星微微一笑，带着几分欣慰地问道。</p>

“效果不错啊，”王富余的声音透出几分得意，似乎忍不住要分享些好消息，“大学生群体对外卖需求高，尤其宿舍楼里，点餐方便极了。很多学生只要点了一次，就成了回头客。现在我们正准备在更多城市推广，争取在各地高校扎根。”说到这里，他的语气充满了信心和期待。</p>

“挺好，”陈星点点头，似乎对这个策略十分认可，“不过从大学扩展出去，肯定会遇到新的挑战吧？”</p>

“那是肯定的，”王富余叹了口气，声音里带着些无奈，但更多的是坚韧，“最大的问题是配送。大学校园里封闭管理，骑手进出不方便，所以我们设立了特定的配送点，有的地方还配了电动车队。”他顿了顿，似乎想到一些新的进展，“不过我们和几所高校洽谈，开通了‘校内站点’，这样学生们可以自行提取，这大大减轻了骑手的压力。”</p>

“配送点分布不错，可以提高效率。”陈星略带鼓励地回应，接着关切地问道，“在各城市推广，还需要不少资金和人手吧？压力应该不小。”</p>

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王富余轻轻笑了一声，似乎习惯了这样的压力，语气却仍然坚韧而乐观：“是啊，现在人手确实紧张，我们的配送团队还在扩建，市场推广人员也在加紧招募。不过，我们有个计划，打算采取‘校园代理’模式，鼓励学生自己帮忙推广，这样不仅能省成本，也更容易被接受。”</p>

“校园代理？这个想法不错。”陈星沉吟片刻，认同道，“让学生自己带动学生，效果可能更好。”他顿了顿，话锋一转，“对了，绪豪最近有什么新的战略？他有什么大动作吗？”</p>

电话那头，王富余听到这个问题，笑得更开怀了，语气中透出几分自豪：“绪豪最近在加快步伐，他说我们要尽快覆盖主要城市，特别是上海、杭州、北京这些地方，他希望尽早站稳脚跟。他还提到，如果能拿下高校市场，可以扩展到其他场景，比如写字楼、商超配送，这方面的市场潜力会非常大。”</p>

陈星点头表示理解，略带赞许地说道：“绪豪想法不错，我们业务线延展的规划也挺合理。”他感慨地说，语气里带着期待，“听你这么说，我对饿了么的未来更有信心了，希望咱们尽快在城市市场扎根。”</p>

王富余听着陈星的支持，心里更是踏实了几分，最后略带提醒地说道：“对了，陈星，下周我们在上海总部开董事会，具体的扩展计划到时候会详细讨论。你最好也来参加，正好大家一起商量一下未来的方向。”他的话语中带着真挚的邀请和一点急切。</p>

“没问题，我一定过去。”陈星答应道。</p>

陈星站起身来，缓缓走到窗前，凝视着窗外的操场。那片绿意盎然的草地上，学生们正挥洒汗水，热火朝天地奔跑、欢腾，充满着青春的活力、生机的画面，思绪渐渐飘远，仿佛透过这部电影年轻的热情，看到了自己即将踏上的更高更远的道路。</p>

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