第145章 市场动荡（1/2）

江海市的冬天不像北方那样彻骨寒冷，但湿冷的空气总是让人感到压迫。窗外，冷雨缠绵，街道上行人裹紧外套匆匆而行。而在龙牙安保的会议室中，气氛比这寒冬的天气更加凝重。</p>

“天羽，我们不能再等了！”秦雨晴用压抑着情绪的声音说道，将一摞厚厚的市场报告重重放在会议桌上。会议室中的高层管理人员都坐在那里，脸色或是焦急，或是沉思，没人敢出声打断这僵冷的沉默。</p>

龙天羽坐在会议桌的首座，静静地翻阅着报告。他的神情始终那样冷静，不怒不慌，但越是面无表情，所有人就越感到压力巨大。</p>

秦雨晴深吸了一口气，继续说道：“我们所依赖的几大核心业务领域，现在已经大面积萎缩。从安全技术外包，到城市智慧安保解决方案，甚至连我们一向占据优势的应急反恐项目都在缩减！整个市场环境在剧烈变化，需求成为碎片化的零散订单，中小型企业愿意出价的预算还不及往年标准的一半。我们曾经引以为傲的市场规模，现在正在被一点一点削弱。”</p>

她指了指屏幕上的一张图表，那是一条向下倾斜的曲线，从行业整体收入增长率到客户数量的变化，全部表明市场在过去几个月里经历了急速下滑。即便是一些市场巨头也无法独善其身。</p>

龙天羽将视线从报告上移开，抬起头看向秦雨晴。“说说重点。除了市场动荡的客观因素，还有多少内部因素在作祟？”</p>

秦雨晴咬了咬牙，神情中带着一丝不甘。“我们的问题，归根结底有两方面：一是过于依赖传统业务模式，缺乏灵活的市场应变能力；二是盛世集团的恶意竞争，他们在关键领域不断压制我们的新项目，甚至通过资源垄断和行业游说推动客户转向，造成了我们被动失去大量市场订单。”</p>

站在一旁的市场总监陈志辉此时开口补充：“新晋的一些低成本竞争者也在崛起。虽然他们的产品技术和服务水平远不如我们，但胜在廉价，且极具灵活性。一些中小企业客户现在更倾向于选择这些便宜的解决方案，而不是龙牙安保这样价格更高但质量无可挑剔的服务。”</p>

“廉价竞争。”龙天羽轻声重复了一遍，嘴角拧出一丝冷笑。他深知，在市场萎缩的情况下，低成本竞争者席卷市场是一种常见却极为破坏性的现象。大企业如龙牙安保，讲究的是长远的信誉与品牌价值，绝不会降低底线去迎合一时的市场需求，而这也成了企业发展中的致命软肋。</p>

“天羽，还有一个问题。”秦雨晴再次打破沉默，递过手中的另一份数据报告，“根据我们的调查，越来越多的海外安保科技公司开始进入国内市场。他们不仅技术先进，还愿意以极低的价格试探我们的高端客户群。这些客户曾经都是我们的合作主力，比如天乾能源、汇远物流，但现在，他们已经启动了与海外企业的初步接触。”</p>

听到这话，在座的几位高层明显面露不安。过去，国内市场长期处于本土企业的规则之中，像龙牙安保这样的本土巨头占据主导地位，而海外企业由于政策、文化壁垒等原因，很难站稳脚跟。但随着行业技术门槛逐渐降低，加上最近市场环境萎缩，国际玩家显然嗅到了其中的机会。</p>

“所以现在的局面不仅仅是市场需求萎缩，我们还面临外敌内患。”龙天羽缓缓开口，他的语调依旧平和，但其中蕴藏的冷峻让人更觉不安。</p>

坐在龙天羽左侧的财务总监孟岩此时敲了敲桌面，开口说道：“现在的问题是，我们现有的资金储备顶多还能支撑三个月，前提是没有更严重的亏损和市场波动。如果接下来无法拿到新的大单或者重大资金支持，我担心我们连主要的运营成本都难以维系。”</p>

听到这里，会议室内顿时一片沉默。三个月，这是一条足以勒住所有人咽喉的时间线。所有人都清楚，作为一个以技术和服务取胜的大型安保公司，龙牙安保的开销并不小。员工薪资、研发投入、全球设备维护，这些预算都高度依赖稳定的现金流。而现在，市场的萎缩正无情地掐着公司的命脉。</p>

“那么，说说具体的解决策略。”龙天羽的声音再次响起，他深邃的眼神扫过会议桌的每一个人，“所有问题分析到此为止，我需要方案。”</p>

秦雨晴率先回应：“首先，我们需要精准定位暂时稳定的市场需求，比如那些正在规划中的国际赛事、展览等大型活动的安保服务。这些订单虽然数量少，但是资金庞大，如果我们能有所斩获，至少可以为公司争取更长的资金周转时间。”</p>

另一位技术研发部门负责人也接过话：“另外，我们需要加速现有技术的产品化，研发一些更具性价比的小型设备和服务套餐，针对中小型企业群体推出定制化解决方案，填补我们在这个市场中的空白。这或许会短暂拉低我们的利润率，但可以重新扩大客户覆盖面。”</p>

财务总监孟岩适时提出了他的建议：“还有一个可能性，就是通过合作的方式引入外部资金。虽然这方面可能会让我们的自主权受到一定限制，但在当前的特殊时期，也是不得不考虑的选择。”</p>

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随着众人七嘴八舌的交流，思路渐渐清晰起来。然而龙天羽依旧没有直接表态，他的目光落在屏幕中央那下降的大数据图标上，深邃的眼神中带着一抹难以捉摸的情绪。</p>