第148章 谈判博弈（2/2）

然而，萧天成显然并不急于接受这份提案，他侧身坐着，目光不时透过披灰式玻璃窗望向远方，似乎在消磨龙天羽的耐心。</p>

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“龙总，你的方案相当详实，让人印象深刻。”萧天成终于打破沉默，“然而，我仍然有些顾虑。盛世集团的一贯方针是稳健前行，我们不希望在没有充分保证的条件下进行冒险。”</p>

龙天羽知道，这是萧天成的试探，目的在于进一步压低谈判中龙牙的优势。他深吸了一口气，调整语气中的调子，轻柔而不失坚定：“萧总，我完全理解您的保守策略。可正是因为这个原因，我才愿意提供更为有力的保护措施。您可以考虑在短期合作中引入我们的系统，按照阶段性结果进行评估。若是不满意，随时可以调整合作条款。”</p>

这个反激建议把球踢回了萧天成的场地，让他不得不重新评估可能的风险与收益。对盛世集团而言，引入新技术的确是一项有潜力的提升，但伴随的转型风险和业务惯性的冲突，都是必须克服的障碍。</p>

萧天成沉默片刻，显然在脑海中经过一番权衡。他突然抬头，直视着龙天羽的眼睛：“既然如此，龙总是否可以将安保系统的部分专利技术共享，以此作为我们双方合作的基础？这将大大增强我们之间的信任，也能让我们在未来的合作中更为顺利。”</p>

这一要求虽在预料之中，但龙天羽心中不禁一紧。他知道，萧天成这是在试图打开龙牙技术的核心，如果接受，可能导致自家优势被稀释。但此刻若直接拒绝，可能会令谈判陷入僵局。</p>

在关键时刻，龙天羽得依靠他那特有的冷静与队友的默契。他巧妙地转移话题，提到盛世集团在某些地区业务扩展中的瓶颈问题，并以龙牙在这些地区拥有的实地资源和影响力为突破口，俨然将谈判拉向合作中的另一个层面。“共享技术固然是一个不错的提议，但在这之前，您是否愿意考虑我们在市场资源及本地影响力上的支持？”</p>

以资源互换的提议，让萧天成对潜在的合作价值重新审视，并将对话重新引导回可操作的实际条件上。他的眉宇间闪过一丝迟疑，这是决策上的缜密与机会成本的考量。</p>

龙天羽敏锐地捕捉到了这一变化，于是进一步展开他计划中的具体支持措施，包括如何帮助盛世集团在这些区域内快速站稳脚跟，进一步提升市占率。借此机会，他将安保系统的引入视作增值服务的一部分，而非简单的外包，使其成为盛世集团整体策略优化的必需部分。</p>

谈判进入了更为实际的阶段，双方探讨如何在试点合作中设定评估指标，保障各自利益。经过反复沟通，双方确定了多项具体的协议条款，包括阶段性目标和可能的退出机制，以及未来合作扩大时的预案。</p>

这番交锋，使得萧天成不得不面对一个现实——龙天羽已经不仅仅是一个商界新星，而是一位精明的谈判对手，能够在复杂的局势中驾驭自己的目标。</p>

“很高兴达成这样的共识。”龙天羽在一切商定之后，微微一笑，示意助理将最终协议合同推至萧天成的面前。合同上的每一个字都凝结着他与整个团队的智慧与辛劳。</p>

萧天成稍作停顿，拿起笔来，在协议上签下自己的名字。尽管他始终保持着从容的面孔，但眼底不由得流露出对未来局势的某种期待和疑虑。</p>

成功的谈判为龙天羽争取到了显着的优势条件，这意味着龙牙安保即将借助盛世集团的资源，在其业务版图中开辟新的疆土。尽管此刻只是协议的达成，但龙天羽明白，这不仅仅关乎企业利益，它更是他复仇计划中必不可少的一环。</p>

谈判结束后走出会所，龙天羽眼神中透着坚定的光芒。他知道，这次巧妙的博弈尽管取得了阶段性的胜利，但在未来的执行与推进中，仍然充满未知的挑战。然而，他对自己的路径感到前所未有的清晰和执着。</p>

在这场商界的斗争中，达成协议仅是开启了一扇新的大门，而龙天羽明白，每一个策略的实施和每一步实际的推进，都会影响到未来更宏大的全局。</p>

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