第二十三章、成年人的世界（2/2）

会员规模起来之后，店里的录像带租售周转就很快。租金规模一起来，就都是纯利润，还不用那么担心。

万一有事，找人帮忙撇清关系也好说一点。

“现在石门庄，包括周边近一点的乡镇和县里，已经是有将近4成的录像厅都是从我这里买录像带或者租录像带了！”朱自强老话重提，“开分店的事你怎么想？怎么注册公司我不是很懂……”

“不能急。”宋阳再次说道，“这么多会员，你现在管得利索吗？要是规模再扩大，你管不过来。这是内功，得先练好。而且，你的口碑也得继续沉淀一下，请的人也得培养成能独当一面的骨干。有钱了别省着，多出点钱，招一些文化程度高的，或者有经验准备下海的。”

董立明等人听晕了。

这哪是卖点子，这怎么像是手把手在教？

朱自强猪突猛进了一个多月，现在似乎浮躁了不少。

宋阳提醒道：“别图会员卡收钱来得快，就忽略这些。人家办卡，图的是你的服务。朱哥，现在要沉下心，好好把这个模式琢磨透，然后有一个自己信得过、管得住、有能力的团队。”

朱自强便有些不舍地看着他：“要不你别读书了，有这本事你还读什么书啊！你当总经理，你说我做啊！”

董立明人麻了。

“真的别急！”宋阳哭笑不得，“哪有劝人燕大别读了的？朱哥你这么浮躁的话，这生意可做不大啊！先在石门庄稳扎稳打，你要是能占住石门庄五六成的市场，那一年是多少钱？摊子铺开了，管理、损耗、成本控制、资金周转，你得锻炼的东西太多了。步子迈得太大，不怕扯着蛋吗？”

“……行，我听你的。”朱自强又郑重说道，“你什么时候觉得行了，一定要带着我注册成公司往全国做！”

他很清楚现在的银河音像有多大规模的资金往来和利润，可宋阳从没主动提起现在就要加入。

这点钱，似乎根本不被他放在眼里。

一个多月过去了，自己取得的成绩似乎仍旧无法得到他的肯定。

越是如此，朱自强越明白碰到宋阳的难得。

这才是真正的点石成金！

而且细细一琢磨，他说的都有道理。现在石门庄已经有别的店也模仿银河音像做会员卡了，但他们暂时还不清楚，朱自强花了多少时间精力在打通货源上，又花了多少精力去服务会员。

表面的东西好学，内里的东西很难一时模仿到位。

朱自强有点急，也是因为竞争在加剧，开会员卡的速度在放缓，他心里不太有底。

这期间，也有别人来买磁带或租录像带。

董立明和舒广福也亲耳听着朱自强怎么介绍那张专辑。虽然满嘴胡话说是正版，但因为出色的选取和精致的手写歌词本，真正的歌迷还是愿意掏那10块钱的。

有会员卡的话，更是直接省2块钱。

于是看到他这里的磁带又多又全，还有人为了省这2块钱又花了100块钱办卡的。

下午再教了教同学们回去之后怎么卖磁带，有四个人准备就坐晚上的车回家。

还剩下的，也就只有董立明、舒广福和另外两个同学了。

朱自强没让他们去住旅馆，找了个朋友家的空房子让他们住下。

现在，五个被压抑了一年的年轻小伙们就从朱自强那里拿来了“好电影”。

这很正常，虽然只在朱自强店里耳濡目染了半天，但董立明他们已经知道朱自强这里有好东西。

偷偷摸摸地对宋阳提出要求，那宋阳当然只能让同学们早一点接触成年人的世界了。

“就说他们不该今天就走的嘛！”董立明期待不已。

“真的要看吗？这是犯法的吧……”舒广福很紧张。

“看啊，犯什么？先看这部，等会再……”

宋阳感觉同学们今晚得睡不好了。