第二百二十四章、你不能坏一点吗？（2/2）

轿车轿车，就得是轿子，有前有后。两厢车，没那个矮下来的后备箱，就好比没屁股，轿子只有一头。

“再说这名字。”宋阳表情古怪，“我知道，这名字是不能改的。”

毕竟是中央的大领导题的名字，有非常美好的寓意。

宋阳说道：“但跟桑塔纳的洋味道比起来，跟捷达这种与奔驰有点异曲同工之妙、表现出了汽车特点的名字比起来，富康嘛，名字就显得土气了，好像是刚赚到了点钱的万元户专用。”

徐先春叹了口气。

投放市场之后，确实遇到了这些问题。

那能怎么办？本来定位就是家用轿车。

“徐总，我的浅见。”宋阳开始说了，“第一，发挥车子的优点，不要排斥出租车市场，反而要积极打入出租车市场。”

徐先春为难地问：“在出租车市场确实有优势，但是……成为出租车了，家庭客户可就不会买了。”

他说的是实情，成为出租车主力车型的，一贯受到普通人的冷落。

宋阳笑道：“既然本身也已经发现问题在筹备三厢车型，那后面就是不同的款面向不同市场嘛。我第二个建议，就是三厢车型得换个名字。贵公司的名字，神龙就很好啊。”

徐先春对目前的这些建议，并不觉得很有创见。

这似乎与他的盛名难符。

宋阳看了看他的表情，又说道：“定位要改一改。徐总，现在的两厢车型，我认为要分成两款。一款，外型上往硬朗的方向走，有棱角一些，主打奋斗、拼搏的概念。另一款，往柔和的方向走，圆润可爱一点，主导运动、时尚的路线。”

徐先春来劲了：“怎么讲？”

“两个不同的客户群。前一个客户群，发挥车字油耗和价格的优势，面对跑出租的、做个体生意的、需要到处跑的记者等等。总而言之，车子底子在，百搭。一句话，走富康路，开富康车。”

听到这句话，徐先春眼前一亮。

“第二个客户群，因为车子会有新的造型，我觉得是个更合适培育子品牌的契机。”宋阳说道，“两厢车在欧洲是家用的好车型，但在国内那应该是个性的代表。龙生九子各有不同，这个底子不变，但外型可以更加流线型一点，面向的客户群，是喜欢玩车的年轻人，还有女性。”

“女性？”徐先春愣了一下。

宋阳笑了笑：“对啊，女人喜欢的车，外观要很特别的，就跟她们更喜欢穿不同的衣服一样。徐总，你信不信，就算不往这个方向进一步优化，现在的富康车将来日常开的一个主力人群也是女人。”

“小秘车”的名号不是盖的。

要用车来装门面的国内“大款”看不上没屁股的富康，但它独特的造型却成为国内女车主最初的心头好。

开富康的女人不一定都是小秘、小三，但是在男人更容易赚到大钱的当下，就是会引起这样的误会。

宋阳又说道：“贵公司在这款车上，可谓是一次性投资到位，对市场前景极有信心。但现在，水土不服的效应已经产生了。两厢车，短时间内是很难成为我们国家市场主流的，但它并非没有市场空间。目前买得起车的家庭，看重的是什么，我想徐总和贵公司其他的管理层，现在应该也得到市场反馈了。”

“在打开市场上，两厢车最好就是面向更精确的客户群。大客户，以出租车市场为主，以需要发挥车子运动性能的媒体行业为主。个人和家庭客户，我建议以年轻人和女性为主。”

宋阳顿了顿，又说道：“至于后面的品牌宣传策略，如果徐总觉得我说得有道理，那么有几件事可以做。第一，用富康车办比赛，这会展示车子的性能。第二，安全性上，不妨学一学国外，在国内搞第一次碰撞实验，那会是个很大的噱头。第三，如果要打女性市场，找个很能传达品牌形象的女代言人，万千女性都羡慕的对象。”

他总结：“两厢车虽然是富康现在的弱势，但在国内，富康也能成为这个领域的王者，就看怎么玩。”

徐先春听完后面这些具体的策略，视野开阔了很多。

他感慨了一下：“宋总这些宝贵的建议，我会请董事长他们好好地讨论。都说宋总点子多，今天确实领教了，字字珠玑！也就是说，把富康这个品牌定位到奋斗上，然后筹备更有个性、更有力量的神龙品牌？”

“只是车子外观上略作修饰，更有赛车感觉或者时尚的感觉，对贵公司来说是不难的吧？”宋阳笑着说道，“今年香岛拍的《神雕侠侣》热播，我刚牵线让小龙女和美的空调合作，都是冷冰冰的感觉，又美得不像话，美的那边很开心。神龙汽车加上小龙女，那也是绝配吧？运动型的神龙车，和很有个性的神雕大侠杨过也很搭吧？”

徐先春却问道：“那价格呢？”

宋阳嘿嘿笑了笑：“这部戏拍之前，我就把他们俩在内地的广告代言合约先签了个意向。请徐总放心，性价比绝对高得吓人！”

他这一趟，给了神龙汽车一些具体的品牌策略。

至于神龙汽车会不会往这个方向走，就看他们如何决定了。

宋阳从神龙汽车离开后，就到了沈晴雪那边。

之前还侃侃而谈的他，进门看到沈晴雪又消瘦了一些的模样，沉默了一下就不由分说地说道：“今晚我不走了！”

沈晴雪抬头看着他。

“一个人睡，被窝好冷。”宋阳的眼神柔和下来。

沈晴雪的眼神复杂了片刻，就迷茫起来。

“你就不能换个人吗？”她喃喃说道，“不能坏一点吗？”