第587章 观察与谈单（2/2）

”这么大啊，今天能不能谈的下来？“</p>

”这个，我就不知道了，不过看样子是马上要定的！“</p>

”我上去看看，你继续接待客人！”</p>

说完，刘俊小跑上楼，今天的事情看样子蛮多的。</p>

楼上，林旭正在拿着方案表给客人逐一讲解，室内有些云雾缭绕，看来里面的新风处理设备也无法满足几个大烟枪的烦恼。</p>

王沁正坐在桌子前面，配合着林旭给客人端茶倒水，还时不时的补充上一两句，看来这个小姑娘也已经慢慢成长起来了，她们三人当中，已经有两个算得上可以独挡一面了，而彭甜甜，也在慢慢接管整个公司的信息化，只是她不像另外两个人，对内的工作居多。</p>

双方看来又是一场焦灼战，一来一回，相互攻防，客人对于价格与配置始终不能达成平衡，双方困在了这一点上，林旭亲自在方案上一点一点的调整，毕竟大客户都不好得罪，必须像个大爷一样供起来。</p>

这套房子系统的正常的成交价在240万到300万左右，客人选择了进口的拉威尔配置，并且想做个全屋辐射，价格上也只给到了280万，这让王沁无法作主，于是才喊来了林旭，原本以为少点钱就可以把事情了解，没想到出了那么多的意料之外的问题。</p>

其实这是大单子必须经过的过程，前期如果沟通的太顺利，那么后期施工的过程中肯定存在大量的扯皮现象，而前期签单的过程波折较大，那么施工后期相对来说，很多麻烦就会省略，这是刘俊自己总结签单过程的经验，至少他是这么过来的，当然每个人不一样。</p>

他来到会客室的门口，并没有进去，而是来到了隔壁的房间，用透视的能力观察旁边的情况，便于做出判断。</p>

林旭的眉头紧锁，对于谈判的情况来说，没有想象中那么顺利。</p>

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