第2008章 人为一块肉我为一条命（2/2）

现在正是到处引进外资的时期，外资不拿捏你就不错了，还敢想拿捏外资？

那啥，毕竟还是要注意国际影响、要以大局为重嘛！

待杨南坡记录、消化了一下这些“战术打法”后，唐伟东继续说道：“还有啊，老杨，咱们的可乐现在只有一块钱二百毫升和两块钱五百毫升，两种容量的产品出售，感觉层次还不够丰满。”

“你回去以后，再上一种两升容量的，定价嘛，就定在五块钱吧。这样，也可以让客户有更多的选择空间嘛！”

杨南坡想了一下后，马上就点点头，同意了唐伟东的提议。

二百毫升的卖一块钱，五百毫升的卖两块钱，两升的才卖五块，看似是一个赔本的买卖，其实却是不然。

这玩意儿最大成本就是“水”，五百毫升和两升的生产成本，两者之间的差距，基本可以忽略不计，自然是卖的越多赚的越多了。

看似五百毫升和两升之间的数字差很大，其实五百毫升的利润，远比不上两升的更大。

通俗点讲就是，两升的比五百毫升，所能赚取的利润更多！

但消费者也会对比啊，一看两块钱才买五百毫升，只需要加上两块钱，就能买两升，这是赚大便宜了啊。

到时候肯定会有很多贪便宜的人，去买这种大瓶装的。——就比如像老汉这样的人，每次只要买，肯定是买两升装的，就因为它“便宜”嘛！

这又是一种，专门针对消费者心理的定向战术。

以前之所以没用出这一招，仅仅只是因为大瓶装的价格必然就高，那时候普通人的收入低，喝可乐也就是偶尔为之，或者说尝尝鲜罢了。推出这种大容量的来，不见得会有多少人买。

现在不同以往了嘛，随着货币的贬值，普通人的收入也增长了一大截。一个月几百块钱，喝几瓶可乐过过瘾，还是问题不大的，基本都能负担的起。

那两头可乐此时进入国内，也有这样的原因。所以，是时候抢在他们前面，推出这款大瓶装了。

杨南坡从唐伟东这里回去之后，立刻对战斗部署进行了微调。

打击、抵抗那两头可乐入侵、吞并的战斗中，根本就没有什么试探性进攻。

一上来，幸福可乐就做出来一副放手一搏、鱼死网破的架势，跟那两头可乐直面硬刚。

战斗一开始，幸福可乐不管不顾的、端着刺刀就往上冲，直接摆出一副以命换命的打法。

所谓的命，就是资本，没有任何前戏，幸福可乐上来就放大招，直接就要跟那两头可乐拼资本。

拼资本，那两头可乐还真没把国内的这些饮料厂子放在眼里，就连幸福可乐也不例外。

按照现在的汇率，你出八九块钱，人家只需要出一美元就可以了。你砸出十亿人民币，人家也不过才拿出一亿美元来。

况且，他们也不认为国内有哪家饮料企业，能舍得，或者有这个能力，能砸出十亿人民币来营销？不信，你问问幸福可乐自己能拿出十亿现金来不？

不就是砸钱嘛，来就是啊，who怕who啊？对此，那两头可乐，很轻松的表示应战。