第19章 “空壳专利”19（1/2）

离开公司时，陆策顺便问了一句：“陈总，怎么没见公司的宝总呢？”</p>

“哪个宝总？就是宝鸿勋吧？那都是些小年轻戏谑他的，他就是一个高级技工。噢，他上个月刚办了退休手续回老家了。”</p>

陆策在奇力传动公司做实验时，只是画出图纸、提出加工方法，具体机械加工却是由宝鸿勋亲自操作。</p>

那个后来作专利申请的油封件制作出来后，公司装在液压缸上做过各种检测，不光常温下不漏油，就是高温下也不漏油。</p>

来自北运河边上的宝鸿勋自豪地冒出一句家乡话，“这个油封件就是个‘铜帮铁底’，绝不会漏油……”</p>

年轻人起哄，啥“铜帮铁底”啊？</p>

宝鸿勋一副老江湖的口气，“小屁孩懂个屁，‘铜帮铁底北运河也’，这可是天启皇帝的亲笔御书……”</p>

……</p>

很快，陆策获得专利授权。</p>

他决定注册一家公司——“经纬科技咨询服务公司”。</p>

……</p>

当时，大多数的科技中介服务机构都是官办的，采用行*政、事业*单位的运作模式，垄断信息资源，阻碍信息流动，效率见不得人……</p>

行为不规范、收费不合理、服务质量经常受人诟病……</p>

此外，几乎没有什么技术信息共享平台……</p>

陆策想成立民营的中介机构，当个“鲢鱼”，激活这块市场……</p>

……</p>

他跟安天骥商量，鉴于当时科技中介服务比较原始粗放，空白很多，把一些比较模糊、刚刚提出概念的前沿的科技中介服务内容尽量写进经营范围。</p>

比如、科技成果的市场鉴定，专利代理及培训，等等，为公司后续发展留下空间……</p>

在公司人员上，陆策提出请安天骥加入。</p>

要是一个月前，安天骥不会同意，觉得陆策办不起来的，</p>

但现在他相信陆策能办成，看看他申请专利的结果就知道了……</p>

安天骥说：”我这身份办公司不妥，而且我也不缺钱。“</p>

陆策说，我请你加入并不是从赚钱考虑的，</p>

想想我这次办专利的艰难曲折，</p>

想想整个震旦大学、全魔都的大学和科研院所，有多少人有技术成果、专利？</p>

有多少专利躺在办公室的柜子里睡大觉？</p>

如果让这些专利、技术成果转化成生产力，那能发挥多大作用？产生多大效益？</p>

……</p>

安天骥说：”靠这么个小公司也做不了什么呀？不还有那么多国*有大单位、大企业吗？“</p>

陆策说：“现在就是他们在做，但问题是做好了吗？……</p>

还是要每个人都试着去点什么，这项事业才能成功。”</p>

他又说：“我就是要在这池子里搅上几搅，把这个市场激活……”</p>

这是使命感……</p>

安天骥就是一个使命感很强的人……</p>

……</p>

但身份问题就是个实质性问题。</p>

陆策提出自己的设想，包括公司业务范围、人员、报酬等……</p>

关于个人的部分，安天骥认真思索后都没有同意。</p>

他说：“我知道你为何拉我进公司，这样吧，算我帮你垫资5万元，</p>

至于你希望我做的，我会尽力的……</p>

至于报酬嘛，我跟大家一样……”</p>

……</p>

对公司主要业务，安天骥对技术中介、专利交易中的那点中介费、居间费……</p>

根本看不入眼……</p>

但陆策说，我们把专利、技术成果的市场鉴定搞起来，实际上接触的都是第一手的技术成果，</p>

如果能在其中淘出些市场广阔、实用性强的技术，我们也可以自主转化、自己生产……</p>

这打动了安天骥。</p>

……</p>

陆策又去找眼镜妹陈卓然。</p>

陈卓然是来自燕赵大地的姑娘，像个邻家女孩一样，在人群里很难一眼看到她……</p>

度数很高的眼镜戴在她鼻梁上，就是一种学识、睿智、沉稳……</p>

她对陆策自信、沉稳、看问题抓要害、学习勤奋同样佩服、欣赏。</p>

经常下意识地为陆策打抱不平。</p>

当陆策把办公司的想法告诉她时，二话没说她就答应了。</p>

陆策说，还要拿3万块钱入股，不为别的，就是想让大家有一种责任感。</p>

陈卓然说，本来就该如此。</p>

……</p>

最后找到了陈燕。</p>

陈燕的父母都是从大湖省东部大江边的山区一步一步打拼，才奔到省城的。</p>

他们的工资不算太高，双方父母、弟妹都在家乡，有限的工资还要接济老家……</p>

但他们尽量富养女儿陈艳，对她爱吃的鱼、海鲜尽量满足……</p>

穿着上就力不从心了，陈艳也很想穿田丽丽穿的那些时尚衣服，但是家里实在拿不出太多钱……</p>

这让她在田丽丽面前有一种抬不起头的心理，当然也有点怕这个丫头的尖牙利嘴……</p>

……</p>

陆策邀请她参加公司，她从内心是很向往的，但听说要拿3万块钱入股，她又纠结了……</p>

到哪儿去弄这3万块钱？</p>

最后她要求父亲把本来准备寄给老家、为她爷爷治病的3万块钱先给了自己。</p>

陈艳觉得，自己是拿了爷爷的救命钱……</p>

……</p>

陆策的两项专利只作价10万元……</p>

黎诗慧也拿出9万元，</p>

她说，这点钱对她来说不算大问题。</p>

还明确说，我现在的身份不太好持股，就算是我借给你的、或者你代我持股都行……</p>

陆策知道她是想替自己垫一块资金，他心里想，只要公司一有成效，首先连本带利把这笔钱还给她……</p>

……</p>

以凑来的30万元，陆策注册了“经纬科技咨询服务公司”。</p>

……</p>

公司一成立，陆策想两头发力。</p>

他让陈卓然在网上发布消息：公司开展各类科研技术成果、专利、知识产权等咨询、中介、市场鉴定、代理等各项服务……</p>

他特别从客户心理出发，打上一段广告语：技术成果在您柜子里是“本子”，</p>

经过我们的金手指后，您得到的是“支票”……</p>

“实”得不能再实，但务实的陈卓然却佩服得五体投地……</p>

“本子”与“支票”之间的差距确实很吸引人，很快就有十来件成果申请鉴定和销售……</p>

但陆策决定先入库，不忙向外推介……</p>

……</p>

他说：“过去那些机构也不是没有搞过技术成果推介，但光靠在网上吆喝，鲜有成功的……</p>

我们要找准市场，再像推销商品一样，包装、营销……”</p>

这把陈卓然听傻了……</p>

技术也要营销？</p>

……</p>

在自己的专利“防渗漏油封”推销上，陆策也选择直击用户心理……</p>

他让陈燕在网上发布：经纬科技咨询服务公司，拥有“‘铜帮铁底’油封”技术专利，液压机器人、液压工程机械、液压起落架……均适用。</p>

只要用了“‘铜帮铁底’油封”件就不漏油，</p>

不漏油就不用为退货、换货、维修伤脑筋，</p>

不漏油就是省事、就是金钱…… ……</p>