第19章 “空壳专利”19（2/2）
全是大白话、毫不掩饰……</p>
学商业广告的陈艳却说：“这才是最入心的广告语。”</p>
……</p>
很快有三家找上门来，其中一家是“铁翼功勋团队”，他们的飞机起落架漏油，要买这个专利技术。</p>
但陆策没有答应，因为他们要的都是异形油封件……</p>
但陆策提出直接去他们场站考察，帮助他们解决问题……</p>
……</p>
另一家是生产工业机器人的公司，他们是看过陆策在《液压*世界》的那篇论文，冲着论文来的。</p>
陆策也没有答应，公司的产量不高……</p>
第三家就是龙国最着名的山南工程机械公司。</p>
公司的液压工程机械年产值300多亿元，市场占有率达60%。</p>
但每年为漏油支出的维修、换件、退货等花费3个多亿……</p>
……</p>
陆策选择了山南工程机械公司作为自己“‘铜帮铁底’油封”技术试水……</p>
山南工程机械公司提出，我们购买公司的“‘铜帮铁底’油封”技术，但公司先要把按专利技术生产的油封原件拿来装机试车……</p>
于是陆策与当时跟自己合作制造“‘铜帮铁底’油封”件的高级技工宝鸿勋，两人一起找奇力传动公司再次合作，做了一批油封。装机一试，效果极好……</p>
……</p>
山南工程机械公司提出，可以用300万元购买专利技术……</p>
陆策还没来得及答复，宝鸿勋听说要把专利卖出去，捶胸顿足地说，“出了大事啦。</p>
小伙子，我以为你就是申请一个专利完事，哪晓得你还要卖出去。这就是一个空壳专利……”</p>
陆策目瞪口呆……</p>
在场的陈艳一听，两眼一黑，直接晕倒在地……</p>
怎么会是“空壳”的呢？</p>
宝鸿勋说，我们在公司里生产油封件用的那一批钢材，是很早以前一个小特钢公司留下的，现在这个公司都已经垮了，被bg公司合并了。</p>
而且这种钢材也早就不生产了。</p>
你的专利只是加工制造的方法，那种材料没有了，加工制造技术再好，也是无根之木啊、造不出来的……</p>
……</p>
……</p>
陆策这才知道事情的严重性。</p>
消息传到公司里，安天骥、陈卓然没有过多想法，生意嘛，哪有只赚不赔的，何况还没有赔……</p>
但陈艳不一样，那3万块钱是她从爷爷治病的钱里抠出来的……</p>
她甚至想到爷爷会因为没有这笔钱治病而死去……</p>
她要找陆策退股……</p>
……</p>
陆策把上次读心之术得出的结论再次强化、灌输给陈艳，“股不是不可以退，但你要在魔都过上体面生活，就必须承担这种风险……”</p>
陈艳哭了一场、想了一晚，终于决定跟着陆策继续干。</p>
她主动要求跟陆策去跑这个项目的后续工作……</p>
陆策赶紧和宝鸿勋商量对策，做出决定，</p>
第一，追踪那批钢材批号；</p>
第二，如不行抓紧将还剩下的钢材送检，检测相关指标参数；</p>
第三，最保险的是找一家公司重新生产这种钢材，毕竟将来批产也面临这个问题……</p>
……</p>
陆策和宝鸿勋先追踪到了bg公司，从一个快退休的老技术员那里，问到那批钢材批号，再同bg公司商量，能否再开生产线？</p>
bg公司说这种钢材已经停产了，产量太小再开生产线不划算，不愿意生产。</p>
陆策和陈艳带着钢材批号，到家乡大湖省生产小批量特种钢材的中原特钢。</p>
中原特钢的马总说，你这批钢材的批号用的是原苏*俄式指标体系，现在公司用的是西*方指标体系，不匹配，不好生产……</p>
陆策说：如果有性能参数，而且是刚送到钢研院检测出来的全面性能参数，你们可以生产吗？</p>
马总说，有这个东西就好办一些，但我们从头研发这种钢材，还要在硬度、热膨胀系数、热容量、热导率……等，</p>
4~50个指标参数达标，需要做大量试验，要花一大笔钱，</p>
这种钢材是专用的，市场不确定，我们也不敢投入巨资去先期试验……</p>
精心化妆的陈艳亲热地拉着马总的手说，“马总，我们确实需要这批钢材……”</p>
马总像吃了大亏似的，“这样，你们那边与用户签合同，我们这边立马开始试验研制，费用不用你们承担。”</p>
……</p>
陆策和陈艳又马不停蹄，赶往北方邻省的山南工程机械公司。</p>
晚上住宿时，陈艳说，“陆策，我们就登记一间房。”</p>
看陆策望着她，她脸红了一下，又凛然说，“你想到哪里去了，我就是想节约一点开支，晚上各睡各的床……”</p>
……</p>
山南工程机械公司负责物料管理的副总何宗纬说，要么300万元买断你们的专利，要么由你们按专利技术生产油封件，我们检测合格后装机，</p>
但现在你们不卖专利，但又没有实物油封件，我怎么跟你签合同？</p>
……</p>
进行多次博弈和利益交换，陆策接受了城下之盟——</p>
由陆策组织生产“‘铜帮铁底’油封”件、并按原来的油封件价格供应山南工程机械公司，</p>
如果改善了漏油现状，根据使用专利技术生产的工程机械的产值，可提取5%的专利使用费，</p>
如果不能改善漏油现状，还要全额赔偿生产成本，产品由陆策他们去销售……</p>
陆策唯一留了点心思的就是只签了1年的合同。</p>
……</p>
合同一签，中原特钢很快研制出了合格钢材（他们早就暗中完成研制，就等合同一签就投产）。</p>
陆策和宝鸿勋在奇力传动公司很快用新钢材生产出“‘铜帮铁底’油封”件。</p>
“‘铜帮铁底’油封”件用到山南工程机械公司的各类液压机械上，再也不漏油了，每年节省开支3亿多元……</p>
陆策只从山南工程机械公司拿到了200多万元的专利使用费。</p>
……</p>
山南工程机械公司采用“‘铜帮铁底’油封”件后，市场占有率由60%提高了70%多……</p>
他们需要大量的“‘铜帮铁底’油封”件，找陆策续签合同，陆策提出要把专利使用费提取比例由5%提高到了15%……</p>
山南工程机械公司不同意这个条件，又恢复了原来的老油封件，</p>
结果他们的漏油率一下子又上升了，市场占有率由70%多，又退回了60%……</p>
山南工程机械公司副总何宗纬来公司见陆策，提出再次合作生产“‘铜帮铁底’油封”件，</p>
但陆策提出了自己的新方案，由陆策自己组建公司专门生产“‘铜帮铁底’油封”件，为山南工程机械公司液压机械配套……</p>
何宗纬最后接受了这个条件……</p>
陆策与奇力传动公司陈总商量合资成立“伟力油封件生产公司”，陆策绝对控股，专门生产‘铜帮铁底’油封件。</p>
陆策让陈艳担任公司经理，并告诫她三句话，</p>
注意市场行情变化，寻找新客户。这是你的专业……</p>
网络人才，特别要发挥好宝鸿勋的作用，让他作技术负责人……</p>
把公司管理放在极端重要位置，如果因经营管理出了问题，陈艳要负全部责任……</p>
陈艳感觉到了巨大压力，但研究生没毕业，就成了梦寐以求的“新魔都人”，</p>
兴奋战胜了压力……</p>
她抱着陆策，香唇寻找他的嘴唇……</p>
让陆策差点透不过气来……</p>
……</p>
经纬科技咨询服务公司和伟力油封件生产公司，成为陆氏企业集团的最早、唯二的芽苗……</p>
陆策把成立公司、中标山南公司的“工程措施”单独立卷，郑重交陈卓然存档。</p>
不过，这已是两年以后的事了……</p>
……</p>
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